Råd, analyser och inspiration för tillverkare, distributörer och grossister som vill få ordning på sin försäljning: B2B, CRM, SFA och OMS.
Kunskapsbas
Se material om plattformarna B2B, processautomatisering, säljarnas arbete och digitaliseringen av grossistförsäljningen.
LinkedIn är en av de viktigaste kommunikationsplattformarna inom B2B-sektorn. Den gör det möjligt att bygga upp en expertprofil, knyta affärsrelationer och bedriva marknadsföring. För att kunna utnyttja LinkedIn på rätt sätt inom B2B krävs dock en sammanhängande strategi...
Läs mer: LinkedIn B2B – eller hur man bygger upp kommunikation och marknadsföring på denna plattform?Omnibusdirektivet har medfört betydande förändringar när det gäller pristransparens och kampanjer, främst inom konsumenthandeln. I praktiken funderar många företag som är verksamma på B2B på,
Läs mer: Omnibusdirektivet på B2B – vad behöver man veta?Digital marknadsföring på B2B omfattar många kanaler och verktyg som stöder onlineförsäljningen. Valet av rätt strategi beror på branschen, försäljningsmodellen och företagets utvecklingsstadium.
Läs mer: B2B digital marknadsföring – hur väljer man rätt strategi för sitt företag?Inköpsprocessen på B2B avslutas sällan efter en enda kontakt med varumärket. Marknadsföringstratten på B2B strukturerar marknadsförings- och försäljningsaktiviteterna i de olika stegen av kundens beslutsprocess.
Läs mer: Marknadsföringstratten B2B – hur bygger man upp den?Inte alla kunder på B2B har samma behov och förväntningar. Kundsegmentering på B2B gör det möjligt att bättre anpassa erbjudandet, kommunikationen och försäljningsprocessen till specifika målgrupper.
Läs mer: Segmentering av B2B-kunder – hur gör man det och varför är det så viktigt?Offertförfrågningar B2B är en naturlig del av försäljningen mellan företag, särskilt när priser och samarbetsvillkor fastställs individuellt. Det är bra att veta att,
Läs mer: Offertförfrågningar B2B – vad är de och hur hanterar man dem?B2Bs kunddatabas utgör grunden för en välorganiserad försäljning och hantering av företagskunder. Utan enhetliga data är det svårt att hantera kundrelationer och affärsprocesser.
Läs mer: Leverantörsdatabas och leverantörsregister B2B – vad är det och varför bör de ingå i din programvara?Logistiska minimivärden är ett av de viktigaste begreppen inom försäljning B2B, särskilt inom grossisthandeln. De gör det möjligt att kontrollera lönsamheten i beställningarna och effektivisera lagerprocesserna.
Läs mer: Logistiska minimivärden – vad är de och varför bör de finnas i din programvara B2B?Kundens köpprocess inom B2B är betydligt mer komplex än inom konsumentförsäljning. Den omfattar många kontaktpunkter med varumärket och involverar ofta flera personer på kundsidan.
Läs mer: Kundresan B2B – hur ser kundens köpväg ut B2B?E-handel B2B är försäljning av produkter och tjänster mellan företag via internet. I praktiken handlar det inte bara om att sätta upp en produktkatalog med en varukorg,
Läs mer: E-handel inom B2B – varför lönar det sig att bedriva onlineförsäljning inom denna bransch?Innehållsmarknadsföringen på B2B bygger på att förmedla kunskap och verkligt sakligt värde. Företagskunder förväntar sig innehåll som hjälper dem att fatta köpbeslut.
Läs mer: Innehållsmarknadsföring inom B2B – vad behöver du veta?Facebook förknippas främst med kommunikation B2C, men används också allt oftare inom marknadsföring B2B. Annonser B2B på Facebook kan effektivt bidra till att öka varumärkeskännedomen och generera...
Läs mer: Annonser på Facebook med ”B2B” – hur gör man dem på rätt sätt?Kostnaden för att implementera plattformen B2B är en av de första frågorna som dyker upp när man planerar B2B-försäljning. Priset för en sådan lösning är sällan fast och beror på många faktorer...
Läs mer: Plattformen B2B – kostnader, det vill säga hur mycket det kostar och vad priset på försäljningsplattformen beror på B2BB2B-modellen fungerar bäst där försäljningen bygger på ett fast samarbete och återkommande beställningar. Det är dock inte alla branscher som utnyttjar dess potential i samma utsträckning.
Läs mer: Exempel på B2B – branscher där det lönar sig att verka på B2BB2B-panelen är ett avskilt utrymme online där en affärspartner själv kan kontrollera erbjudanden, sina egna priser och rabatter, produkternas tillgänglighet, orderhistorik,
Läs mer: Portalen B2B – varför bör dina kunder använda den?B2B-sektorn omfattar en stor del av ekonomin och ansvarar för samarbetet mellan företag. Dess särdrag skiljer sig avsevärt från konsumentmarknaden.
Läs mer: ”B2B”-sektorn – vad är det, vad kännetecknar den och vilken betydelse har den för företagen?ERP CRM är två system som ofta nämns i samband med företagsledning, men som fyller olika funktioner. Deras namn förväxlas ibland,
Läs mer: ERP och CRM – vad är skillnaden mellan dem?CRM Det är ett av de viktigaste verktygen för att stödja försäljning och kundservice till företagskunder. I företag hjälper B2B till att systematisera informationen om affärspartnerna,
Läs mer: CRM – vad är det? Vad används det till och vilka funktioner finns på B2B?Valet av rätt IT-system är av stor betydelse för att företaget ska fungera smidigt. Programmet ERP gör det möjligt att integrera de viktigaste processerna i företaget,
Läs mer: Programmen ERP – exempel på programvara som finns på marknaden ERPI takt med att företaget växer ökar antalet processer, data och beroenden, vilket gör det svårt att hantera dem manuellt. Det är just i ett sådant läge som behovet uppstår av att införa systemet ERP – ett verktyg som,
Läs mer: Systemet ”ERP” – vad är det och vad används det till?Att generera leads B2B är en av de viktigaste faktorerna för att öka försäljningen hos företag som är verksamma på företagsmarknaden. Det räcker inte med bara trafik på webbplatsen,
Läs mer: Att generera leads B2B – vad fungerar och vilka verktyg ska man använda?Försäljning B2B bygger sällan på impulsiva beslut – här handlar det om processen, relationen och förståelsen för den andra partens behov. Därför skiljer sig försäljningsteknikerna B2B avsevärt från åtgärder...
Läs mer: Försäljningstekniker B2B – eller hur man effektivt värvar kunder B2B!B2B-marknadsföringen fokuserar på att nå företagskunder och stödja långsiktig försäljning. Den skiljer sig från konsumentmarknadsföring både vad gäller kommunikationsformen,
Läs mer: Marknadsföring via ”B2B” – vad är det och vad behöver du veta om det?Sökmotoroptimering inom branschen B2B handlar inte enbart om att kämpa om höga placeringar på Google. SEO för B2B är framför allt ett sätt att nå företagskunder på olika...
Läs mer: SEO för B2B, det vill säga sökmotoroptimering av webbutiker B2B – hur planerar man det?
