Risorse pratiche B2B

Consigli, analisi e spunti per produttori, distributori e grossisti che desiderano ottimizzare le vendite su B2B, CRM, SFA e OMS.

Base di conoscenza

Gli ultimi post

Consulti i materiali relativi alle piattaforme B2B, all’automazione dei processi, all’attività dei commerciali e alla digitalizzazione della vendita all’ingrosso.

Blog 01.12.2023

LinkedIn B2B – ovvero, come sviluppare la comunicazione e il marketing su questa piattaforma?

LinkedIn è una delle piattaforme di comunicazione più importanti nel settore B2B. Consente di costruire un'immagine da esperto, di instaurare relazioni commerciali e di svolgere attività di marketing. Un utilizzo adeguato di LinkedIn nell'ambito B2B richiede tuttavia una strategia coerente...
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Blog 01.12.2023

La direttiva omnibus su B2B: cosa occorre sapere?

La direttiva Omnibus ha introdotto modifiche significative in materia di trasparenza dei prezzi e delle promozioni, soprattutto nel contesto della vendita al consumo. In pratica, molte aziende operanti nel settore B2B si chiedono se,
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Blog 07.11.2023

B2B Marketing digitale: come scegliere la strategia più adatta alla Sua attività?

Il marketing digitale su B2B comprende numerosi canali e strumenti a supporto delle vendite online. La scelta della strategia adeguata dipende dal settore, dal modello di vendita e dalla fase di sviluppo dell’azienda.
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Blog 07.11.2023

Il funnel di marketing B2B – come costruirlo?

Il processo di acquisto su B2B raramente si conclude dopo un unico contatto con il marchio. Il funnel di marketing B2B organizza le attività di marketing e di vendita in base alle successive fasi del processo decisionale del cliente.
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Blog 07.11.2023

Segmentazione della clientela B2B: come effettuarla e perché è così importante?

Non tutti i clienti di B2B hanno le stesse esigenze e aspettative. La segmentazione della clientela B2B consente di adattare meglio l’offerta, la comunicazione e il processo di vendita a specifici gruppi di destinatari.
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Blog 07.11.2023

Richieste di offerta B2B – che cosa sono e come gestirle?

Le richieste di offerta B2B costituiscono una componente naturale delle vendite tra imprese, soprattutto nei casi in cui i prezzi e le condizioni di collaborazione vengono stabiliti individualmente. È bene sapere che,
Per saperne di più: Richieste di offerta B2B – che cosa sono e come gestirle?
Blog 07.11.2023

Il database e l'archivio dei partner commerciali di B2B: che cosa sono e perché dovrebbero essere integrati nel Suo software?

Il database dei partner commerciali B2B costituisce la base per una gestione ordinata delle vendite e dell'assistenza ai clienti aziendali. Senza dati coerenti è difficile gestire le relazioni e i processi commerciali.
Per saperne di più: Database e archivio dei fornitori B2B – che cosa sono e perché dovrebbero essere integrati nel Suo software?
Blog 07.11.2023

Livelli minimi logistici: che cosa sono e perché dovrebbero essere presenti nel Suo software B2B?

I livelli minimi di scorta rappresentano uno dei concetti chiave nelle vendite B2B, in particolare nel commercio all’ingrosso. Consentono di monitorare la redditività degli ordini e di ottimizzare i processi di gestione del magazzino.
Per saperne di più: I minimi logistici – cosa sono e perché dovrebbero essere presenti nel Suo software B2B?
Blog 28.03.2022

Il percorso del cliente B2B – come si presenta il percorso di acquisto del cliente B2B?

Il percorso di acquisto del cliente nel settore B2B è notevolmente più complesso rispetto a quello della vendita al consumo. Comprende numerosi punti di contatto con il marchio e spesso coinvolge diverse persone da parte del cliente.
Per saperne di più: Customer journey B2B – come si presenta il percorso di acquisto del cliente B2B?
Blog 25.03.2022

E-commerce B2B: perché vale la pena vendere online in questo settore?

L'e-commerce B2B consiste nella vendita di prodotti e servizi tra imprese tramite il canale online. In pratica, non si tratta semplicemente di mettere online un catalogo con un carrello,
Per saperne di più: E-commerce nel settore B2B: perché conviene vendere online in questo settore?
Blog 16.03.2022

Il content marketing nel settore dell’B2B: cosa occorre sapere?

Il content marketing su B2B si basa sulla diffusione di conoscenze e di un reale valore informativo. I clienti aziendali si aspettano contenuti che li aiutino a prendere decisioni di acquisto.
Per saperne di più: Il content marketing nel settore dell’B2B: cosa occorre sapere?
Blog 08.01.2021

Pubblicità B2B su Facebook: come realizzarle correttamente?

Facebook viene associato principalmente alla comunicazione B2C, ma viene utilizzato sempre più spesso anche nel marketing B2B. Gli annunci pubblicitari B2B su Facebook possono contribuire efficacemente a rafforzare la notorietà del marchio e a generare...
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Blog 06.01.2021

Piattaforma B2B – costi: quanto costa e da cosa dipende il prezzo della piattaforma di vendita B2B

Il costo di implementazione della piattaforma B2B è una delle prime domande che sorgono quando si pianifica la vendita tra aziende. Il prezzo di una soluzione di questo tipo raramente è fisso e dipende da numerosi fattori...
Per saperne di più: Piattaforma B2B – costi, ovvero quanto costa e da cosa dipende il prezzo di una piattaforma di vendita B2B
Blog 04.01.2021

Esempi su B2B – settori in cui vale la pena operare su B2B

Il modello B2B dà il meglio di sé laddove le vendite si basano su una collaborazione costante e su ordini ricorrenti. Tuttavia, non tutti i settori sfruttano il suo potenziale nella stessa misura.
Per saperne di più: Esempi di B2B – settori in cui vale la pena operare su B2B
Blog 02.01.2021

Il portale B2B – perché i Suoi clienti dovrebbero utilizzarlo?

Il pannello B2B è uno spazio online dedicato, in cui il partner commerciale può verificare autonomamente l’offerta, i propri prezzi e sconti, la disponibilità dei prodotti, la cronologia degli ordini,
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Blog 31.12.2020

Il settore B2B: che cos’è, quali sono le sue caratteristiche e quale importanza riveste per le aziende?

Il settore B2B copre una parte consistente dell’economia ed è responsabile della collaborazione tra le imprese. Le sue caratteristiche specifiche differiscono in modo significativo da quelle del mercato al consumo.
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Blog 20.12.2020

ERP e CRM – in cosa differiscono?

ERP CRMe sono due sistemi che ricorrono spesso nel contesto della gestione aziendale, ma svolgono funzioni diverse. I loro nomi vengono talvolta confusi,
Per saperne di più: ERP e CRM – in cosa differiscono?
Blog 18.12.2020

CRM – Che cos’è? A cosa serve e quali funzionalità offre in B2B?

CRM Si tratta di uno degli strumenti fondamentali a supporto delle vendite e dell’assistenza ai clienti aziendali. Nelle aziende, B2B consente di organizzare le informazioni relative ai partner commerciali,
Per saperne di più: CRM – Che cos’è? A cosa serve e quali funzionalità offre su B2B?
Blog 17.12.2020

ERP: esempi di software disponibili sul mercato ERP

La scelta del sistema informatico adeguato riveste grande importanza per il corretto funzionamento dell’azienda. Il programma ERP consente di integrare i processi più importanti che si svolgono all’interno dell’azienda,
Per saperne di più: Programmi ERP, ovvero esempi di software disponibili sul mercato ERP
Blog 16.12.2020

Il sistema ERP – che cos’è e a cosa serve?

Con la crescita dell’azienda aumenta il numero di processi, dati e interdipendenze che risultano difficili da gestire manualmente. È proprio in questo momento che emerge la necessità di implementare il sistema ERP – uno strumento,
Per saperne di più: Il sistema ERP – che cos’è e a cosa serve?
Blog 15.12.2020

Generazione di lead B2B – cosa funziona e quali strumenti utilizzare?

La generazione di lead B2B rappresenta uno degli elementi chiave per lo sviluppo delle vendite nelle aziende che operano nel mercato business. Il semplice traffico sul sito non è sufficiente,
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Blog 10.12.2020

Tecniche di vendita B2B – ovvero come acquisire clienti in modo efficace B2B!

La vendita B2B raramente si basa su decisioni impulsive: ciò che conta in questo ambito sono il processo, il rapporto e la comprensione delle esigenze dell’altra parte. Per questo motivo, le tecniche di vendita B2B differiscono in modo significativo dalle attività...
Per saperne di più: Tecniche di vendita B2B – ovvero come acquisire clienti in modo efficace B2B!
Blog 08.12.2020

Marketing B2B – che cos’è e cosa occorre sapere al riguardo?

Il marketing B2B si concentra sul raggiungimento dei clienti aziendali e sul sostegno alle vendite a lungo termine. Si differenzia dal marketing rivolto ai consumatori sia per la forma di comunicazione,
Per saperne di più: Marketing B2B – che cos’è e cosa occorre sapere al riguardo?
Blog 07.12.2020

SEO per B2B, ovvero l’ottimizzazione dei negozi online B2B: come pianificarla?

Il posizionamento nel settore B2B non consiste esclusivamente nella lotta per ottenere posizionamenti elevati su Google. La SEO per B2B è innanzitutto un modo per raggiungere i clienti aziendali su diversi...
Per saperne di più: SEO per B2B, ovvero l’ottimizzazione dei negozi online B2B – come pianificarla?