Sfaturi, analize și surse de inspirație pentru producători, distribuitori și angrosiști care doresc să-și organizeze vânzările: B2B, CRM, SFA și OMS.
Baza de cunoștințe
Consultați materialele despre platformele B2B, automatizarea proceselor, activitatea agenților de vânzări și digitalizarea vânzărilor en gros.
LinkedIn este una dintre cele mai importante platforme de comunicare din sectorul B2B. Aceasta permite construirea unei imagini de expert, a relațiilor de afaceri și derularea activităților de marketing. Utilizarea adecvată a LinkedIn în B2B necesită însă o strategie coerentă...
Citește mai mult: LinkedIn B2B – adică cum să dezvolți comunicarea și marketingul pe această platformă?Directiva Omnibus a introdus modificări semnificative în ceea ce privește transparența prețurilor și promoțiilor, în special în contextul vânzărilor către consumatori. În practică, multe companii care își desfășoară activitatea pe B2B se întreabă,
Citește mai mult: Directiva omnibus pe B2B – ce trebuie să știi?Marketingul digital pe B2B cuprinde numeroase canale și instrumente care susțin vânzările online. Alegerea strategiei potrivite depinde de domeniul de activitate, de modelul de vânzare și de etapa de dezvoltare a companiei.
Citește mai mult: B2B marketing digital – cum să alegi strategia potrivită pentru afacerea ta?Procesul de cumpărare de pe B2B se încheie rareori după un singur contact cu marca. Funnel-ul de marketing de pe B2B organizează acțiunile de marketing și vânzări pe etapele succesive ale procesului decizional al clientului.
Citește mai mult: Funnel-ul de marketing B2B – cum se construiește?Nu toți clienții B2B au aceleași nevoi și așteptări. Segmentarea clienților B2B permite adaptarea mai bună a ofertei, a comunicării și a procesului de vânzare la anumite grupuri de clienți.
Citește mai mult: Segmentarea clienților B2B – cum se realizează și de ce este atât de importantă?Cererile de ofertă B2B reprezintă o componentă firească a vânzărilor între companii, mai ales în cazul în care prețurile și condițiile de colaborare sunt stabilite individual. Este util de știut că,
Citește mai mult: Cererea de ofertă B2B – ce sunt și cum se gestionează?Baza de date cu partenerii de afaceri B2B reprezintă fundamentul unei vânzări organizate și al unei gestionări eficiente a clienților business. Fără date coerente, este dificil să gestionezi relațiile și procesele comerciale.
Citește mai mult: Baza de date și fișierul cu partenerii de afaceri B2B – ce sunt acestea și de ce ar trebui să fie incluse în software-ul tău?Stocurile minime sunt unul dintre conceptele cheie în domeniul vânzărilor B2B, în special în comerțul cu ridicata. Acestea permit controlul rentabilității comenzilor și eficientizarea proceselor de gestionare a stocurilor.
Citește mai mult: Minime logistice – ce sunt și de ce ar trebui să fie incluse în software-ul tău B2B?Parcursul de cumpărare al unui client din domeniul B2B este mult mai complex decât în cazul vânzărilor către consumatori. Acesta cuprinde numeroase puncte de contact cu marca și implică adesea mai multe persoane din partea clientului.
Citește mai mult: Parcursul clientului B2B – cum arată parcursul de cumpărare al clientului B2B?Comerțul electronic B2B reprezintă vânzarea de produse și servicii între întreprinderi, realizată prin intermediul internetului. În practică, nu este vorba doar de lansarea unui catalog cu coș de cumpărături,
Citește mai mult: Comerțul electronic B2B – de ce merită să desfășori activități de vânzare online în acest sector?Marketingul de conținut de la B2B se bazează pe furnizarea de cunoștințe și de o valoare reală din punct de vedere al conținutului. Clienții din mediul de afaceri se așteaptă la conținut care să îi ajute să ia decizii de cumpărare.
Citește mai mult: Marketingul de conținut în sectorul B2B – ce trebuie să știi?Facebook este asociat în principal cu comunicarea B2C, dar este folosit din ce în ce mai des și în marketing B2B. Reclamele B2B de pe Facebook pot contribui în mod eficient la creșterea notorietății mărcii și la generarea...
Citește mai mult: Reclamele B2B pe Facebook – cum se realizează corect?Costul implementării platformei B2B este una dintre primele întrebări care apar atunci când se planifică vânzările între companii. Prețul unei astfel de soluții este rareori fix și depinde de numeroși factori...
Citește mai mult: Platforma B2B – costuri, adică cât costă și de ce depinde prețul platformei de vânzări B2BModelul B2B dă cele mai bune rezultate în situațiile în care vânzările se bazează pe o colaborare constantă și pe comenzi recurente. Totuși, nu toate sectoarele de activitate îi exploatează potențialul în aceeași măsură.
Citește mai mult: Exemple de B2B – sectoare în care merită să activezi pe B2BPanoul B2B este un spațiu online dedicat, în care partenerul de afaceri poate verifica singur oferta, prețurile și reducerile proprii, disponibilitatea produselor, istoricul comenzilor,
Citește mai mult: Portalul B2B – de ce ar trebui clienții tăi să îl folosească?Sectorul B2B acoperă o parte semnificativă a economiei și asigură colaborarea între întreprinderi. Specificul său diferă semnificativ de cel al pieței de consum.
Citește mai mult: Sectorul B2B – ce este, care sunt caracteristicile sale și ce importanță are pentru companii?ERP iar CRM sunt două sisteme care apar adesea în contextul gestionării unei companii, dar care îndeplinesc funcții diferite. Denumirile lor sunt uneori confundate,
Citește mai mult: ERP și CRM – în ce se deosebesc?CRM este unul dintre instrumentele esențiale care sprijină vânzările și serviciile oferite clienților corporativi. În cadrul companiilor, B2B permite organizarea informațiilor despre parteneri de afaceri,
Citește mai mult: CRM – ce este? La ce servește și ce funcționalități oferă pe B2B?Alegerea unui sistem informatic adecvat are o importanță majoră pentru buna funcționare a întreprinderii. Programul ERP permite integrarea celor mai importante procese care au loc în cadrul companiei,
Citește mai mult: Programele ERP, adică exemple de programe disponibile pe piață ERPOdată cu dezvoltarea companiei, crește numărul proceselor, al datelor și al interdependențelor, care sunt greu de controlat manual. Tocmai în acest moment apare necesitatea implementării sistemului ERP – un instrument,
Citește mai mult: Sistemul ERP – ce este și la ce servește?Generarea de clienți potențiali B2B este unul dintre elementele cheie ale dezvoltării vânzărilor în cadrul companiilor care activează pe piața de afaceri. Traficul pe site nu este suficient,
Citește mai mult: Generarea de leaduri B2B – ce funcționează și ce instrumente să folosești?Vânzările B2B se bazează rareori pe decizii impulsive – aici contează procesul, relația și înțelegerea nevoilor celeilalte părți. De aceea, tehnicile de vânzare B2B diferă semnificativ de acțiunile...
Citește mai mult: Tehnici de vânzare B2B – adică cum să atragi clienți în mod eficient B2B!Marketingul B2B se concentrează pe atragerea clienților din mediul de afaceri și pe susținerea vânzărilor pe termen lung. Acesta se deosebește de marketingul de consum atât prin forma de comunicare,
Citește mai mult: Marketingul B2B – ce este și ce trebuie să știi despre el?Optimizarea pentru motoarele de căutare în sectorul B2B nu se rezumă doar la lupta pentru poziții fruntașe în Google. SEO pentru B2B este, în primul rând, o modalitate de a ajunge la clienții din mediul de afaceri pe diverse...
Citește mai mult: SEO pentru B2B, adică optimizarea magazinelor B2B – cum se planifică?
