Patarimai, analizės ir įkvėpimo šaltiniai gamintojams, platintojams ir didmenininkams, norintiems sutvarkyti pardavimus: B2B, CRM, SFA ir OMS.
Žinių bazė
Peržiūrėkite medžiagą apie B2B platformas, procesų automatizavimą, prekybininkų darbą ir didmeninės prekybos skaitmeninimą.
„Omnibus“ direktyva įvedė esminius pokyčius kainų skaidrumo ir reklaminių akcijų srityje, visų pirma vartotojų prekybos kontekste. Praktikoje daugelis įmonių, veikiančių B2B, svarsto,
Skaityti daugiau: „Omnibus“ direktyva B2B – ką reikia žinoti?B2B skaitmeninė rinkodara apima daugybę kanalų ir įrankių, kurie skatina pardavimus internete. Tinkamos strategijos pasirinkimas priklauso nuo veiklos srities, pardavimo modelio ir įmonės plėtros etapo.
Skaityti daugiau: B2B skaitmeninė rinkodara – kaip pasirinkti tinkamą strategiją savo verslui?Pirkimo procesas B2B retai baigiasi po vieno kontakto su prekės ženklu. B2B rinkodaros piltuvas sistemina rinkodaros ir pardavimo veiksmus atsižvelgiant į atskirus kliento sprendimo etapus.
Skaityti daugiau: B2B rinkodaros piltuvas – kaip jį sukurti?Ne visi B2B klientai turi tokius pačius poreikius ir lūkesčius. Klientų segmentavimas B2B leidžia geriau pritaikyti pasiūlymą, komunikaciją ir pardavimo procesą prie konkrečių klientų grupių.
Skaityti daugiau: B2B klientų segmentavimas – kaip jį atlikti ir kodėl jis toks svarbus?Pasiūlymų užklausos B2B yra natūrali verslo tarp įmonių pardavimo dalis, ypač tais atvejais, kai kainos ir bendradarbiavimo sąlygos nustatomos individualiai. Verta žinoti,
Skaityti daugiau: B2B pasiūlymų užklausos – kas tai yra ir kaip jas tvarkyti?B2B verslo partnerių duomenų bazė yra tvarkingos prekybos ir verslo klientų aptarnavimo pagrindas. Be nuoseklių duomenų sunku valdyti santykius ir prekybos procesus.
Skaityti daugiau: B2B verslo partnerių duomenų bazė ir kartoteka – kas tai yra ir kodėl jos turėtų būti įtrauktos į jūsų programinę įrangą?Logistikos minimalūs kiekiai yra viena iš pagrindinių sąvokų pardavimų srityje B2B, ypač didmeninėje prekyboje. Jie leidžia kontroliuoti užsakymų pelningumą ir optimizuoti sandėliavimo procesus.
Skaityti daugiau: Logistikos minimumai – kas tai yra ir kodėl jie turėtų būti įtraukti į jūsų B2B programinę įrangą?B2B kliento pirkimo kelias yra žymiai sudėtingesnis nei vartotojų prekyboje. Jis apima daugybę sąveikos su prekės ženklu taškų ir dažnai įtraukia kelis asmenis kliento pusėje.
Skaityti daugiau: B2B kliento kelionė – kaip atrodo B2B kliento pirkimo kelionė?Elektroninė prekyba B2B – tai produktų ir paslaugų pardavimas tarp įmonių, vykdomas naudojantis internetiniu kanalu. Praktikoje tai reiškia ne tik katalogo su pirkinių krepšeliu sukūrimą,
Skaityti daugiau: B2B elektroninė prekyba – kodėl verta užsiimti internetine prekyba šiame sektoriuje?B2B turinio rinkodara grindžiama žinių ir realios turinio vertės teikimu. Verslo klientai tikisi turinio, kuris padės jiems priimti pirkimo sprendimus.
Skaityti daugiau: Turinio rinkodara B2B sektoriuje – ką reikia žinoti?„Facebook“ dažniausiai siejamas su bendravimu B2C, tačiau vis dažniau jis naudojamas ir rinkodaroje B2B. Reklamos B2B „Facebook“ gali veiksmingai prisidėti prie prekės ženklo žinomumo didinimo ir...
Skaityti daugiau: B2B reklamos „Facebook“ tinkle – kaip jas teisingai kurti?B2B platformos diegimo kaina – tai vienas iš pirmųjų klausimų, kylančių planuojant tarpįmonių pardavimus. Tokio sprendimo kaina retai būna fiksuota ir priklauso nuo daugelio veiksnių...
Skaityti daugiau: B2B platforma – išlaidos, t. y. kiek tai kainuoja ir nuo ko priklauso pardavimo platformos kaina B2BB2B modelis geriausiai pasiteisina ten, kur pardavimai grindžiami nuolatiniu bendradarbiavimu ir pasikartojančiais užsakymais. Tačiau ne kiekviena pramonės šaka išnaudoja jo potencialą vienodai.
Skaityti daugiau: B2B pavyzdžiai – sektoriai, kuriuose verta veikti: B2BB2B skydelis – tai atskira internetinė erdvė, kurioje verslo partneris gali savarankiškai peržiūrėti pasiūlymus, savo kainas ir nuolaidas, produktų prieinamumą, užsakymų istoriją,
Skaityti daugiau: Portalas B2B – kodėl jūsų klientai turėtų juo naudotis?B2B sektorius apima didžiąją dalį ekonomikos ir užtikrina bendradarbiavimą tarp įmonių. Jo ypatumai žymiai skiriasi nuo vartotojų rinkos.
Skaityti daugiau: B2B sektorius – kas tai yra, kuo jis pasižymi ir kokią reikšmę turi įmonėms?ERP CRM – tai dvi sistemos, kurios dažnai minimos kalbant apie įmonės valdymą, tačiau atlieka skirtingas funkcijas. Jų pavadinimai kartais painiojami,
Skaityti daugiau: ERP ir CRM – kuo jie skiriasi?CRM tai viena iš pagrindinių priemonių, padedančių skatinti pardavimus ir aptarnauti verslo klientus. Įmonėse B2B leidžia sistemingai tvarkyti informaciją apie verslo partnerius,
Skaityti daugiau: CRM – kas tai yra? Kam jis skirtas ir kokias galimybes siūlo B2B?Tinkamos informacinės sistemos pasirinkimas yra labai svarbus sklandžiam įmonės veikimui. Programa ERP leidžia integruoti svarbiausius įmonėje vykstančius procesus,
Skaityti daugiau: ERP programos, t. y. rinkoje siūlomų programų pavyzdžiai ERPĮmonei augant, daugėja procesų, duomenų ir sąsajų, kuriuos sunku valdyti rankiniu būdu. Būtent tokiu momentu atsiranda poreikis įdiegti ERP sistemą – įrankį,
Skaityti daugiau: ERP sistema – kas tai ir kam ji skirta?Potencialių klientų paieška B2B yra vienas iš pagrindinių pardavimų plėtros elementų įmonėse, veikiančiose verslo rinkoje. Vien tik svetainės lankomumas nėra pakankamas,
Skaityti daugiau: B2B potencialių klientų pritraukimas – kas veikia ir kokius įrankius naudoti?B2B pardavimai retai grindžiami impulsyviais sprendimais – čia svarbiausia yra procesas, santykiai ir kitos pusės poreikių supratimas. Todėl B2B pardavimo technikos žymiai skiriasi nuo veiksmų...
Skaityti daugiau: B2B pardavimo technikos – kaip veiksmingai pritraukti klientus B2B!B2B rinkodara orientuota į verslo klientų pritraukimą ir ilgalaikio pardavimo skatinimą. Ji skiriasi nuo vartotojų rinkodaros tiek komunikacijos forma,
Skaityti daugiau: B2B rinkodara – kas tai yra ir ką apie ją reikia žinoti?Pozicionavimas B2B sektoriuje neapsiriboja vien kova dėl aukštų pozicijų „Google“ paieškoje. B2B SEO – tai visų pirma būdas pasiekti verslo klientus įvairiose...
Skaityti daugiau: B2B SEO, t. y. B2B parduotuvių pozicionavimas – kaip tai suplanuoti?B2B klientas priima pirkimo sprendimus remdamasis kitais kriterijais nei individualus vartotojas. Jam svarbi ne tik kaina,
Skaityti daugiau: B2B klientas – ko jis tikisi ir kaip su juo užmegzti santykius?
