Padomi, analīzes un iedvesmas avoti ražotājiem, izplatītājiem un vairumtirgotājiem, kuri vēlas sakārtot pārdošanu: B2B, CRM, SFA un OMS.
Zināšanu bāze
Iepazīstieties ar materiāliem par platformām B2B, procesu automatizāciju, tirdzniecības speciālistu darbu un vairumtirdzniecības digitalizāciju.
„Omnibus“ direktīva ieviesa būtiskas izmaiņas cenu pārredzamības un reklāmas jomā, galvenokārt saistībā ar patēriņa preču tirdzniecību. Praksē daudzi uzņēmumi, kas darbojas B2B, apsver,
Lasīt vairāk: „Omnibus“ direktīva B2B – kas jāzina?Digitālais mārketings vietnē B2B ietver daudzus kanālus un rīkus, kas veicina pārdošanu internetā. Atbilstošas stratēģijas izvēle ir atkarīga no nozares, pārdošanas modeļa un uzņēmuma attīstības posma.
Lasīt vairāk: B2B digitālais mārketings – kā izvēlēties piemērotu stratēģiju savam uzņēmumam?Iepirkšanās process vietnē B2B reti beidzas jau pēc pirmā kontakta ar zīmolu. Mārketinga piltuve B2B sistematizē mārketinga un pārdošanas pasākumus atbilstoši klientu lēmumu pieņemšanas posmiem.
Lasīt vairāk: B2B mārketinga piltuve – kā to izveidot?Ne visiem B2B klientiem ir vienādas vajadzības un gaidas. Klientu segmentācija B2B ļauj labāk pielāgot piedāvājumu, komunikāciju un pārdošanas procesu konkrētām mērķauditorijām.
Lasīt vairāk: B2B klientu segmentācija – kā to veikt un kāpēc tai ir tik liela nozīme?Piedāvājumu pieprasījumi B2B ir dabiska starpuzņēmumu tirdzniecības sastāvdaļa, jo īpaši gadījumos, kad cenas un sadarbības nosacījumi tiek noteikti individuāli. Ir vērts zināt,
Lasīt vairāk: Piedāvājumu pieprasījums B2B – kas tas ir un kā to izmantot?B2B darījumu partneru datu bāze ir sakārtotas pārdošanas un biznesa klientu apkalpošanas pamats. Bez saskaņotiem datiem ir grūti pārvaldīt attiecības un tirdzniecības procesus.
Lasiet vairāk: Darījumu partneru datu bāze un kartotēka B2B – kas tās ir un kāpēc tām būtu jābūt jūsu programmatūrā?Loģistikas minimālās krājumu normas ir viens no galvenajiem jēdzieniem pārdošanā B2B, jo īpaši vairumtirdzniecībā. Tās ļauj kontrolēt pasūtījumu rentabilitāti un optimizēt noliktavas procesus.
Lasiet vairāk: Loģistikas minimumi – kas tie ir un kāpēc tiem būtu jābūt jūsu B2B programmā?Klienta pirkšanas ceļš B2B ir daudz sarežģītāks nekā patēriņa preču tirdzniecībā. Tas ietver daudzus saskares punktus ar zīmolu un bieži vien iesaista vairākas personas no klienta puses.
Lasīt vairāk: Klientu ceļš B2B – kā izskatās klienta pirkšanas ceļš B2B?E-komercija B2B ir produktu un pakalpojumu tirdzniecība starp uzņēmumiem, izmantojot interneta kanālu. Praksē tas nozīmē ne tikai kataloga ar iepirkumu grozu izveidi,
Lasīt vairāk: E-komercija B2B – kāpēc šajā nozarē ir vērts nodarboties ar tiešsaistes pārdošanu?B2Ba satura mārketings balstās uz zināšanu un reālas saturiskas vērtības sniegšanu. Biznesa klienti gaida saturu, kas palīdzētu viņiem pieņemt pirkuma lēmumus.
Lasīt vairāk: Satura mārketings B2B nozarē – kas jums jāzina?Facebook galvenokārt asociējas ar saziņu B2C, taču arvien biežāk to izmanto arī mārketingā B2B. Reklāmas B2B Facebookā var efektīvi veicināt zīmola atpazīstamību un radīt...
Lasīt vairāk: B2B reklāmas „Facebook“ – kā tās pareizi izveidot?B2B platformas ieviešanas izmaksas ir viens no pirmajiem jautājumiem, kas rodas, plānojot B2B pārdošanu. Šāda risinājuma cena reti kad ir nemainīga un ir atkarīga no daudziem faktoriem...
Lasīt vairāk: Platforma B2B – izmaksas, proti, cik tā maksā un no kā ir atkarīga pārdošanas platformas cena B2BB2B modelis vislabāk darbojas tajās nozarēs, kur pārdošana balstās uz pastāvīgu sadarbību un atkārtotiem pasūtījumiem. Tomēr ne katra nozare izmanto šī modeļa potenciālu vienādā mērā.
Lasīt vairāk: B2B piemēri – nozares, kurās ir vērts darboties, B2BB2B paneļis ir atsevišķa tiešsaistes telpa, kurā darījumu partneris var patstāvīgi pārbaudīt piedāvājumu, savas cenas un atlaides, produktu pieejamību, pasūtījumu vēsturi,
Lasīt vairāk: Portāls B2B – kāpēc jūsu klientiem vajadzētu to izmantot?B2Bs sektors aptver ievērojamu ekonomikas daļu un nodrošina sadarbību starp uzņēmumiem. Tā specifika ievērojami atšķiras no patēriņa tirgus.
Lasīt vairāk: B2B nozare – kas tā ir, kādas ir tās pazīmes un kāda nozīme tai ir uzņēmumiem?ERP un CRM ir divas sistēmas, kas bieži tiek minētas uzņēmuma vadības kontekstā, taču tām ir atšķirīgas funkcijas. To nosaukumus mēdz sajaukt,
Lasīt vairāk: ERP un CRM – kādās atšķirībās tās atšķiras?CRM tas ir viens no galvenajiem rīkiem, kas atbalsta pārdošanu un biznesa klientu apkalpošanu. Uzņēmumos B2B tas ļauj sistematizēt informāciju par darījumu partneriem,
Lasīt vairāk: CRM – kas tas ir? Kādam nolūkam tas paredzēts un kādas iespējas tas piedāvā vietnē B2B?Pareizās informācijas sistēmas izvēle ir ļoti svarīga uzņēmuma raitai darbībai. Programma ERP ļauj integrēt svarīgākos uzņēmumā notiekošos procesus,
Lasīt vairāk: Programmas ERP – tirgū pieejamo programmatūru piemēri ERPLīdz ar uzņēmuma attīstību pieaug procesu, datu un savstarpējo saistību skaits, kurus ir grūti kontrolēt manuāli. Tieši šādā brīdī rodas nepieciešamība ieviest sistēmu ERP – rīku,
Lasīt vairāk: ERP sistēma – kas tā ir un kādam nolūkam tā paredzēta?Potenciālo klientu piesaistīšana B2B ir viens no galvenajiem pārdošanas attīstības elementiem uzņēmumos, kas darbojas biznesa tirgū. Vienīgi apmeklētāju skaits mājaslapā nav pietiekams,
Lasīt vairāk: Potenciālo klientu piesaistīšana B2B – kas darbojas un kādus rīkus izmantot?Pārdošana B2B reti balstās uz impulsīviem lēmumiem – šeit svarīgs ir process, attiecības un otras puses vajadzību izpratne. Tāpēc pārdošanas metodes B2B ievērojami atšķiras no darbībām...
Lasīt vairāk: Pārdošanas paņēmieni B2B – jeb kā efektīvi piesaistīt klientus B2B!B2Ba mārketings ir vērsts uz biznesa klientu piesaistīšanu un ilgtermiņa pārdošanas veicināšanu. Tas atšķiras no patērētāju mārketinga gan ar komunikācijas veidu,
Lasīt vairāk: B2B mārketings – kas tas ir un ko par to jāzina?Pozicionēšana B2B nozarē neaprobežojas tikai ar cīņu par augstām pozīcijām Google. SEO vietnei B2B ir galvenokārt veids, kā sasniegt biznesa klientus dažādās...
Lasīt vairāk: SEO vietnei B2B, jeb B2B veikalu pozicionēšana – kā to plānot?B2Ba klients pieņem pirkuma lēmumus, balstoties uz citiem kritērijiem nekā individuālais patērētājs. Viņam svarīga ir ne tikai cena,
Lasīt vairāk: B2B klients – ko viņš sagaida un kā veidot ar viņu attiecības?
