Tanácsok, elemzések és ötletek azoknak a gyártóknak, forgalmazóknak és nagykereskedőknek, akik rendszerezni szeretnék az értékesítésüket: B2B, CRM, SFA és OMS.
Tudásbázis
Olvassa el a cikkeket a következő témákról: B2B, folyamatok automatizálása, értékesítők munkája és a nagykereskedelem digitalizálása.
A LinkedIn az egyik legfontosabb kommunikációs platform a B2B szektorban. Lehetőséget nyújt szakértői imázs kialakítására, üzleti kapcsolatok építésére és marketingtevékenységek folytatására. A LinkedIn megfelelő kihasználása a B2B területén azonban koherens stratégiát igényel...
További információk: LinkedIn B2B – vagyis hogyan építsünk ki kommunikációt és marketinget ezen a platformon?Az Omnibus-irányelv jelentős változásokat hozott az árak átláthatósága és a promóciók terén, főként a fogyasztói értékesítés tekintetében. A gyakorlatban a B2B oldalon működő számos vállalat azon töri a fejét,
További információk: Az „omnibus” irányelv a B2B oldalon – mit kell tudni róla?A B2B weboldalon található digitális marketing számos csatornát és eszközt magában foglal, amelyek támogatják az online értékesítést. A megfelelő stratégia kiválasztása az iparágtól, az értékesítési modelltől és a vállalat fejlődési szakaszától függ.
További információ: B2B digitális marketing – hogyan válasszuk ki a vállalkozásunknak legmegfelelőbb stratégiát?A B2B weboldalon zajló vásárlási folyamat ritkán zárul le egyetlen kapcsolatfelvétel után a márkával. A B2B marketingcsatorna rendszerezi a marketing- és értékesítési tevékenységeket a vásárlói döntésfolyamat egyes szakaszaiban.
További információk: A B2B marketingcsatorna – hogyan építsük fel?A B2B ügyfelei nem mindegyike rendelkezik ugyanolyan igényekkel és elvárásokkal. Az ügyfélszegmentálás B2B lehetővé teszi, hogy az ajánlatot, a kommunikációt és az értékesítési folyamatot jobban igazítsuk az egyes célcsoportokhoz.
További információk: A B2B-ügyfelek szegmentálása – hogyan kell elvégezni, és miért olyan fontos?Az ajánlatkérések (B2B) a vállalatok közötti értékesítés természetes elemei, különösen azokban az esetekben, amikor az árakat és az együttműködési feltételeket egyénileg határozzák meg. Érdemes tudni, hogy
További információk: Ajánlatkérés a B2B oldalon – mik ezek és hogyan kell kezelni őket?A B2B ügyféladatbázis a szervezett értékesítés és az üzleti ügyfelek kiszolgálásának alapja. Összefüggő adatok nélkül nehéz kezelni az üzleti kapcsolatokat és a kereskedelmi folyamatokat.
További információk: Az B2B üzleti partnerek adatbázisa és nyilvántartása – mik ezek, és miért érdemes beépíteni őket a szoftverébe?A logisztikai minimális mennyiségek az egyik legfontosabb fogalom az B2B weboldalon történő értékesítésben, különösen a nagykereskedelemben. Segítségükkel ellenőrizhető a megrendelések jövedelmezősége, és hatékonyabbá tehetők a raktározási folyamatok.
További információk: Logisztikai minimumértékek – mik ezek, és miért érdemes beépíteni őket az B2B szoftverébe?A B2B ügyfelek vásárlási útja sokkal összetettebb, mint a lakossági értékesítés esetében. Számos márkával való érintkezési pontot foglal magában, és gyakran több személyt is bevon az ügyfél oldaláról.
További információk: A B2B vásárlói út – hogyan néz ki a B2B vásárlói útja?Az e-kereskedelem (B2B) a vállalkozások közötti, internetes csatornán keresztül bonyolított termék- és szolgáltatásértékesítés. A gyakorlatban ez nem csupán egy termékkatalógus és kosár bevezetését jelenti,
További információk: E-kereskedelem az B2B oldalon – miért érdemes online értékesítést folytatni ebben az ágazatban?A B2B weboldalon a tartalommarketing a tudás átadásán és a valódi tartalmi értéken alapul. Az üzleti ügyfelek olyan tartalmakat várnak, amelyek segítenek nekik a vásárlási döntések meghozatalában.
További információk: Tartalommarketing az B2B szektorban – mit kell tudni?A Facebookot elsősorban a kommunikációval hozzák összefüggésbe B2C, de egyre gyakrabban használják marketing célokra is B2B. A Facebookon megjelenő hirdetések B2B hatékonyan támogathatják a márkaismertség növelését és a...
További információk: B2B hirdetések a Facebookon – hogyan kell helyesen elkészíteni őket?Az B2B platform bevezetésének költsége az egyik első kérdés, ami felmerül a vállalatok közötti értékesítés tervezésekor. Egy ilyen megoldás ára ritkán állandó, és számos tényezőtől függ...
További információk: A B2B platform – költségek, azaz mennyibe kerül, és mitől függ az értékesítési platform ára B2BA B2B modell leginkább olyan területeken bizonyul hatékonynak, ahol az értékesítés állandó együttműködésen és ismétlődő megrendeléseken alapul. Ugyanakkor nem minden iparág használja ki ugyanolyan mértékben a modellben rejlő lehetőségeket.
További információk: Példák a B2B weboldalon – olyan iparágak, amelyekben érdemes tevékenykedni: B2BA B2B felület egy különálló online tér, ahol az üzleti partner önállóan ellenőrizheti az ajánlatot, saját árait és kedvezményeit, a termékek elérhetőségét, a megrendelések előzményeit,
További információk: Az B2B portál – miért érdemes az ügyfeleinek használniuk?A B2B szektor a gazdaság jelentős részét fedi le, és a vállalatok közötti együttműködésért felelős. Jellege jelentősen eltér a fogyasztói piactól.
További információk: A B2B szektor – mi ez, milyen jellemzői vannak, és milyen jelentősége van a vállalatok számára?ERP CRM: ez a két rendszer gyakran felmerül a vállalatirányítás összefüggésében, de különböző funkciókat lát el. Nevüket néha összekeverik,
További információk: ERP és CRM – miben különböznek egymástól?CRM ez az egyik alapvető eszköz az értékesítés és az üzleti ügyfelek kiszolgálásának támogatásához. A vállalatoknál a B2B segítségével rendszerezhetők az üzleti partnerekről szóló információk,
További információk: CRM – mi ez? Mire szolgál, és milyen lehetőségeket kínál a B2B oldalon?A megfelelő informatikai rendszer kiválasztása nagy jelentőséggel bír a vállalat zökkenőmentes működése szempontjából. A ERP program lehetővé teszi a vállalaton belül zajló legfontosabb folyamatok integrálását,
További információk: ERP programok, azaz a piacon elérhető szoftverek példái ERPA vállalat fejlődésével egyre növekszik azoknak a folyamatoknak, adatoknak és összefüggéseknek a száma, amelyeket kézzel nehéz ellenőrizni. Pontosan ilyen pillanatban merül fel az igény a ERP rendszer bevezetésére – egy olyan eszközre,
További információk: A ERP rendszer – mi ez és mire szolgál?A potenciális ügyfelek megszerzése (B2B) az üzleti piacon működő vállalatok értékesítési növekedésének egyik kulcsfontosságú eleme. A weboldal forgalma önmagában nem elegendő,
További információk: Vezetőgenerálás B2B – mi működik, és milyen eszközöket érdemes használni?B2B-en az értékesítés ritkán alapul impulzív döntéseken – itt a folyamat, a kapcsolat és a másik fél igényeinek megértése a legfontosabb. Éppen ezért az B2B értékesítési technikái jelentősen eltérnek a...
További információk: Értékesítési technikák B2B – vagyis hogyan lehet hatékonyan ügyfeleket szerezni B2B!B2B-marketingje az üzleti ügyfelek megszólítására és a hosszú távú értékesítés támogatására összpontosít. A fogyasztói marketingtől mind a kommunikáció formájában,
További információk: B2B marketing – mi ez, és mit kell tudni róla?A B2B weboldal SEO-ja nem csupán a Google-ben elért magas helyezésekért folytatott küzdelemről szól. A B2B weboldal SEO-ja elsősorban egy módszer arra, hogy különböző...
További információk: SEO az B2B weboldalon, azaz az B2B webáruházak keresőoptimalizálása – hogyan tervezzük meg?
