Tipps, Analysen und Anregungen für Hersteller, Händler und Großhändler, die ihren Vertrieb optimieren möchten: B2B, CRM, SFA und OMS.
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LinkedIn ist eine der wichtigsten Kommunikationsplattformen im Bereich B2B. Es ermöglicht den Aufbau eines Expertenimages, die Knüpfung von Geschäftsbeziehungen sowie die Durchführung von Marketingmaßnahmen. Die sinnvolle Nutzung von LinkedIn im Bereich B2B erfordert jedoch eine kohärente Strategie...
Weiterlesen: LinkedIn B2B – oder: Wie lässt sich Kommunikation und Marketing auf dieser Plattform aufbauen?Die Omnibus-Richtlinie hat wesentliche Änderungen hinsichtlich der Preistransparenz und der Werbung eingeführt, vor allem im Zusammenhang mit dem Verbraucherhandel. In der Praxis fragen sich viele Unternehmen, die auf B2B tätig sind,
Weiterlesen: Die Omnibus-Richtlinie auf B2B – was müssen Sie wissen?Das digitale Marketing unter B2B umfasst zahlreiche Kanäle und Instrumente, die den Online-Vertrieb unterstützen. Die Wahl der geeigneten Strategie hängt von der Branche, dem Vertriebsmodell und der Entwicklungsphase des Unternehmens ab.
Weiterlesen: B2B Digitales Marketing – Wie wählen Sie die richtige Strategie für Ihr Unternehmen aus?Der Kaufprozess auf B2B endet selten bereits nach einem einzigen Kontakt mit der Marke. Der Marketing-Trichter B2B strukturiert die Marketing- und Vertriebsmaßnahmen entsprechend den einzelnen Phasen der Kundenentscheidung.
Weiterlesen: Der Marketing-Trichter B2B – wie lässt er sich aufbauen?Nicht alle Kunden von B2B haben dieselben Bedürfnisse und Erwartungen. Die Kundensegmentierung unter B2B ermöglicht es, das Angebot, die Kommunikation und den Verkaufsprozess besser auf bestimmte Zielgruppen abzustimmen.
Weiterlesen: B2B-Kundensegmentierung – wie führt man sie durch und warum ist sie so wichtig?Angebotsanfragen B2B sind ein selbstverständlicher Bestandteil des Geschäftsverkehrs zwischen Unternehmen, insbesondere dort, wo Preise und Kooperationsbedingungen individuell festgelegt werden. Es ist wichtig zu wissen,
Weiterlesen: Angebotsanfragen auf B2B – Was sind sie und wie werden sie bearbeitet?Die Geschäftspartnerdatenbank von B2B bildet die Grundlage für einen strukturierten Vertrieb und eine geordnete Betreuung von Geschäftskunden. Ohne einheitliche Daten ist es schwierig, Geschäftsbeziehungen und Vertriebsprozesse zu verwalten.
Weiterlesen: Geschäftspartnerdatenbank und -kartei B2B – Was ist das und warum sollten diese in Ihrer Software enthalten sein?Logistische Mindestmengen sind einer der Schlüsselbegriffe im Vertrieb B2B, insbesondere im Großhandel. Sie ermöglichen es, die Rentabilität von Bestellungen zu kontrollieren und die Lagerprozesse zu optimieren.
Weiterlesen: Logistische Mindestmengen – Was sind sie und warum sollten sie in Ihrer B2B-Software enthalten sein?Der Kaufprozess eines Kunden im Bereich B2B ist wesentlich komplexer als im Privatkundenverkauf. Er umfasst zahlreiche Berührungspunkte mit der Marke und bezieht häufig mehrere Personen auf Kundenseite mit ein.
Weiterlesen: Customer Journey B2B – Wie sieht der Kaufprozess eines Kunden B2B aus?E-Commerce B2B bezeichnet den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen über das Internet. In der Praxis geht es nicht nur darum, einen Produktkatalog mit Warenkorb einzurichten,
Weiterlesen: E-Commerce imB2B – warum lohnt es sich, in dieser Branche Online-Verkauf zu betreiben?Das Content-Marketing bei B2B basiert auf der Vermittlung von Wissen und echtem inhaltlichem Mehrwert. Geschäftskunden erwarten Inhalte, die ihnen bei ihren Kaufentscheidungen helfen.
Weiterlesen: Content-Marketing im Bereich B2B – was müssen Sie wissen?Facebook wird vor allem mit der Kommunikation B2C in Verbindung gebracht, wird jedoch zunehmend auch im Marketing B2B eingesetzt. Anzeigen B2B auf Facebook können den Aufbau von Markenbekanntheit und die Generierung von ... wirksam unterstützen.
Weiterlesen: B2B-Anzeigen auf Facebook – wie erstellt man sie richtig?Die Kosten für die Einführung der Plattform B2B gehören zu den ersten Fragen, die bei der Planung des B2B-Vertriebs aufkommen. Der Preis einer solchen Lösung ist selten fest und hängt von vielen Faktoren ab...
Weiterlesen: Die Plattform B2B – Kosten, d. h. wie viel kostet sie und wovon hängt der Preis der Verkaufsplattform ab? B2BDas B2B-Modell bewährt sich am besten dort, wo der Vertrieb auf einer dauerhaften Zusammenarbeit und wiederkehrenden Aufträgen basiert. Allerdings nutzt nicht jede Branche sein Potenzial in gleichem Maße.
Weiterlesen: Beispiele unter B2B – Branchen, in denen es sich lohnt, tätig zu sein, unter B2BDas B2B-Portal ist ein separater Online-Bereich, in dem Geschäftspartner eigenständig das Angebot, ihre eigenen Preise und Rabatte, die Verfügbarkeit von Produkten sowie ihre Bestellhistorie einsehen können,
Weiterlesen: Das Portal B2B – warum sollten Ihre Kunden es nutzen?Der B2B-Sektor (B2B) umfasst einen großen Teil der Wirtschaft und ist für die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen zuständig. Seine Besonderheiten unterscheiden sich erheblich von denen des Verbrauchermarktes.
Weiterlesen: Der B2B-Sektor – was ist das, wodurch zeichnet er sich aus und welche Bedeutung hat er für Unternehmen?ERP „iCRM“ sind zwei Systeme, die im Zusammenhang mit der Unternehmensführung häufig genannt werden, jedoch unterschiedliche Funktionen erfüllen. Ihre Bezeichnungen werden manchmal verwechselt,
Weiterlesen: ERP und CRM – worin unterscheiden sie sich?CRM Es handelt sich um eines der grundlegenden Instrumente zur Unterstützung des Vertriebs und der Betreuung von Geschäftskunden. In Unternehmen ermöglicht B2B die Strukturierung von Informationen über Geschäftspartner,
Weiterlesen: CRM – Was ist das? Wozu dient es und welche Funktionen bietet es unter B2B?Die Wahl des richtigen IT-Systems ist für den reibungslosen Betrieb eines Unternehmens von großer Bedeutung. Mit der Software ERP lassen sich die wichtigsten Unternehmensprozesse integrieren,
Weiterlesen: ERP-Programme – Beispiele für auf dem Markt erhältliche Software ERPMit dem Wachstum des Unternehmens nimmt auch die Anzahl der Prozesse, Daten und Abhängigkeiten zu, die sich nur schwer manuell kontrollieren lassen. Genau in diesem Moment entsteht der Bedarf an der Einführung eines ERP-Systems – eines Tools,
Weiterlesen: Das ERP-System – was ist das und wozu dient es?Die Lead-Generierung B2B ist einer der Schlüsselelemente für die Umsatzsteigerung in Unternehmen, die auf dem Geschäftskundenmarkt tätig sind. Der bloße Website-Traffic allein reicht nicht aus,
Weiterlesen: Lead-Generierung B2B – was funktioniert und welche Tools sollten Sie einsetzen?Der Verkauf von B2B beruht selten auf spontanen Entscheidungen – hier zählen der Prozess, die Beziehung und das Verständnis für die Bedürfnisse der Gegenseite. Daher unterscheiden sich die Verkaufstechniken von B2B erheblich von den Maßnahmen...
Weiterlesen: Verkaufstechniken B2B – oder wie man erfolgreich Kunden gewinnt B2B!Das Marketing B2B konzentriert sich darauf, Geschäftskunden anzusprechen und den langfristigen Absatz zu fördern. Es unterscheidet sich vom Verbrauchermarketing sowohl in der Form der Kommunikation,
Weiterlesen: B2B-Marketing – Was ist das und was müssen Sie darüber wissen?Die Suchmaschinenoptimierung im Bereich B2B beschränkt sich nicht ausschließlich auf den Kampf um hohe Platzierungen bei Google. SEO für B2B ist in erster Linie eine Möglichkeit, Geschäftskunden auf verschiedenen...
Weiterlesen: SEO für B2B, d. h. Suchmaschinenoptimierung für Online-Shops B2B – wie plant man das?
