Поради, аналітика та ідеї для виробників, дистриб’юторів та оптових компаній, які бажають налагодити продаж: B2B, CRM, SFA та OMS.
База знань
Перегляньте матеріали про платформи B2B, автоматизацію процесів, роботу торгових представників та цифровізацію оптової торгівлі.
LinkedIn — одна з найважливіших комунікаційних платформ у секторі B2B. Вона дає змогу формувати імідж експерта, налагоджувати ділові стосунки та проводити маркетингові заходи. Однак для ефективного використання LinkedIn у B2B потрібна узгоджена стратегія...
Читати далі: LinkedIn B2B — або як налагоджувати комунікацію та маркетинг на цій платформі?Директива «Омнібус» внесла суттєві зміни у сфері прозорості цін та рекламних акцій, головним чином у контексті роздрібної торгівлі. На практиці багато компаній, що працюють у сфері B2B, задаються питанням,
Читати далі: Омнібусна директива в B2B — що потрібно знати?Цифровий маркетинг на сайті B2B охоплює безліч каналів та інструментів, що сприяють онлайн-продажам. Вибір відповідної стратегії залежить від галузі, моделі продажів та етапу розвитку компанії.
Читати далі: B2B цифровий маркетинг — як обрати правильну стратегію для вашого бізнесу?Процес покупки на сайті B2B рідко завершується після одного контакту з брендом. Маркетинговий воронка B2B систематизує маркетингові та продажні заходи на наступних етапах прийняття рішення клієнтом.
Читати далі: Маркетинговий лій B2B — як його створити?Не всі клієнти B2B мають однакові потреби та очікування. Сегментація клієнтів B2B дозволяє краще адаптувати пропозицію, комунікацію та процес продажу до конкретних груп споживачів.
Читати далі: Сегментація клієнтів у сфері B2B — як її проводити та чому вона має таке велике значення?Запити на пропозиції B2B є природною складовою міжфірмової торгівлі, особливо в тих випадках, коли ціни та умови співпраці визначаються індивідуально. Варто знати,
Читати далі: Запит на пропозицію B2B — що це таке і як ним користуватися?База контрагентів B2B — це основа впорядкованого продажу та обслуговування бізнес-клієнтів. Без узгоджених даних важко керувати відносинами та комерційними процесами.
Читати далі: База даних та картотека контрагентів B2B — що це таке і чому вони мають бути у вашому програмному забезпеченні?Логістичні мінімуми — це одне з ключових понять у сфері продажів B2B, особливо в оптовій торгівлі. Вони дають змогу контролювати рентабельність замовлень та оптимізувати складські процеси.
Читати далі: Логістичні мінімуми — що це таке і чому вони повинні бути у вашому програмному забезпеченні B2B?Шлях покупки клієнта B2B є значно складнішим, ніж у споживчій торгівлі. Він охоплює багато точок взаємодії з брендом і часто залучає кількох осіб з боку клієнта.
Читати далі: «Customer journey B2B» — як виглядає шлях покупця B2B?Електронна комерція B2B — це продаж товарів і послуг між підприємствами за допомогою Інтернету. На практиці це не обмежується лише запуском каталогу з кошиком,
Читати далі: Електронна комерція у сфері B2B: чому варто займатися онлайн-продажами в цій галузі?Контент-маркетинг на сайті B2B ґрунтується на наданні знань та реальної змістовної цінності. Бізнес-клієнти очікують на контент, який допоможе їм у прийнятті рішень щодо покупок.
Читати далі: Контент-маркетинг у секторі B2B — що потрібно знати?Facebook асоціюється переважно зі спілкуванням B2C, але дедалі частіше його використовують і в маркетингу B2B. Реклама B2B у Facebook може ефективно сприяти підвищенню впізнаваності бренду та залученню...
Читати далі: Реклама B2B у Facebook — як її правильно робити?Вартість впровадження платформи B2B — це одне з перших питань, яке виникає під час планування міжфірмових продажів. Ціна такого рішення рідко є фіксованою і залежить від багатьох факторів...
Читати далі: Платформа B2B — витрати, тобто скільки це коштує і від чого залежить ціна торговельної платформи B2BМодель B2B найкраще працює там, де продажі базуються на постійній співпраці та регулярних замовленнях. Однак не кожна галузь використовує її потенціал однаково повною мірою.
Читати далі: Приклади B2B — галузі, в яких варто працювати, на сайті B2BПанель B2B — це окремий онлайн-простір, у якому контрагент може самостійно перевірити пропозицію, власні ціни та знижки, наявність товарів, історію замовлень,
Читати далі: Портал B2B — чому ваші клієнти повинні ним користуватися?Сектор B2B охоплює значну частину економіки та відповідає за співпрацю між підприємствами. Його специфіка суттєво відрізняється від споживчого ринку.
Читати далі: Сектор B2B — що це таке, якими особливостями він характеризується та яке значення має для компаній?ERP а CRM — це дві системи, які часто згадуються в контексті управління компанією, але виконують різні функції. Їхні назви іноді плутають,
Читати далі: ERP та CRM — чим вони відрізняються?CRM це один із основних інструментів, що сприяють продажу та обслуговуванню бізнес-клієнтів. У компаніях B2B це дозволяє систематизувати інформацію про контрагентів,
Читати далі: CRM — що це таке? Для чого це призначено і які можливості пропонує на сайті B2B?Вибір відповідної інформаційної системи має велике значення для ефективного функціонування підприємства. Програма ERP дозволяє інтегрувати найважливіші процеси, що відбуваються в компанії,
Читати далі: Програми ERP, тобто приклади програмного забезпечення, доступного на ринку ERPУ міру розвитку компанії зростає кількість процесів, даних та взаємозалежностей, які важко контролювати вручну. Саме в цей момент виникає потреба у впровадженні системи ERP — інструменту,
Читати далі: Система ERP — що це таке і для чого вона призначена?Генерація лідів B2B — це один із ключових елементів розвитку продажів у компаніях, що працюють на бізнес-ринку. Самого лише трафіку на сайті недостатньо,
Читати далі: Генерація лідів B2B — що працює та які інструменти використовувати?Продажі B2B рідко ґрунтуються на імпульсивних рішеннях — тут важливими є процес, взаємовідносини та розуміння потреб іншої сторони. Тому техніки продажів B2B суттєво відрізняються від дій...
Читати далі: Техніки продажів B2B — або як ефективно залучати клієнтів B2B!Маркетинг B2B зосереджений на залученні бізнес-клієнтів та підтримці довгострокових продажів. Він відрізняється від споживчого маркетингу як за формою комунікації,
Читати далі: Маркетинг B2B — що це таке і що потрібно про нього знати?Позиціонування в секторі B2B не зводиться виключно до боротьби за високі позиції в Google. SEO для B2B — це насамперед спосіб залучити бізнес-клієнтів на різних...
Читати далі: SEO для B2B, тобто просування інтернет-магазинів B2B — як спланувати?
