Πρακτικά υλικά B2B

Συμβουλές, αναλύσεις και ιδέες για παραγωγούς, διανομείς και χονδρεμπόρους που επιθυμούν να οργανώσουν τις πωλήσεις τους: B2B, CRM, SFA και OMS.

Βάση γνώσεων

Τελευταίες αναρτήσεις

Δείτε υλικό σχετικά με τις πλατφόρμες B2B, την αυτοματοποίηση διαδικασιών, την εργασία των πωλητών και την ψηφιοποίηση των χονδρικών πωλήσεων.

Blog 01.12.2023

LinkedIn B2B – δηλαδή, πώς να αναπτύξετε την επικοινωνία και το μάρκετινγκ σε αυτή την πλατφόρμα;

Το LinkedIn είναι μία από τις σημαντικότερες πλατφόρμες επικοινωνίας στον τομέα B2B. Παρέχει τη δυνατότητα δημιουργίας εικόνας ειδικού, ανάπτυξης επιχειρηματικών σχέσεων και υλοποίησης ενεργειών μάρκετινγκ. Ωστόσο, η σωστή αξιοποίηση του LinkedIn στο B2B απαιτεί μια συνεκτική στρατηγική...
Διαβάστε περισσότερα: LinkedIn B2B – δηλαδή, πώς να αναπτύξετε την επικοινωνία και το μάρκετινγκ σε αυτή την πλατφόρμα;
Blog 01.12.2023

Η οδηγία «omnibus» στο B2B – τι πρέπει να γνωρίζετε;

Η οδηγία «Omnibus» εισήγαγε σημαντικές αλλαγές στον τομέα της διαφάνειας των τιμών και των προωθητικών ενεργειών, κυρίως στο πλαίσιο των καταναλωτικών πωλήσεων. Στην πράξη, πολλές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στο B2B αναρωτιούνται,
Διαβάστε περισσότερα: Η οδηγία «omnibus» στο B2B – τι πρέπει να γνωρίζετε;
Blog 07.11.2023

B2B Ψηφιακό μάρκετινγκ – πώς να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική για την επιχείρησή σας;

Το ψηφιακό μάρκετινγκ στο B2B περιλαμβάνει πολλά κανάλια και εργαλεία που υποστηρίζουν τις διαδικτυακές πωλήσεις. Η επιλογή της κατάλληλης στρατηγικής εξαρτάται από τον κλάδο, το μοντέλο πωλήσεων και το στάδιο ανάπτυξης της εταιρείας.
Διαβάστε περισσότερα: B2B ψηφιακό μάρκετινγκ – πώς να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική για την επιχείρησή σας;
Blog 07.11.2023

Το μάρκετινγκ διοχέτευσης (B2B) – πώς να το δημιουργήσετε;

Η διαδικασία αγοράς στο B2B σπάνια ολοκληρώνεται μετά από μία μόνο επαφή με τη μάρκα. Το μάρκετινγκ διοχέτευσης B2B οργανώνει τις δράσεις μάρκετινγκ και πωλήσεων στα διαδοχικά στάδια της απόφασης του πελάτη.
Διαβάστε περισσότερα: Το μάρκετινγκ διοχέτευσης B2B – πώς να το δημιουργήσετε;
Blog 07.11.2023

Τμηματοποίηση πελατών B2B – πώς γίνεται και γιατί είναι τόσο σημαντική;

Δεν έχουν όλοι οι πελάτες του B2B τις ίδιες ανάγκες και προσδοκίες. Η τμηματοποίηση των πελατών B2B επιτρέπει την καλύτερη προσαρμογή της προσφοράς, της επικοινωνίας και της διαδικασίας πώλησης σε συγκεκριμένες ομάδες πελατών.
Διαβάστε περισσότερα: Τμηματοποίηση πελατών B2B – πώς γίνεται και γιατί είναι τόσο σημαντική;
Blog 07.11.2023

Αίτημα προσφοράς B2B – τι είναι και πώς λειτουργούν;

Οι αιτήσεις προσφοράς B2B αποτελούν φυσικό στοιχείο των πωλήσεων μεταξύ επιχειρήσεων, ειδικά σε περιπτώσεις όπου οι τιμές και οι όροι συνεργασίας καθορίζονται κατά περίπτωση. Αξίζει να γνωρίζετε ότι,
Διαβάστε περισσότερα: Αιτήματα προσφοράς B2B – τι είναι και πώς λειτουργούν;
Blog 07.11.2023

Η βάση δεδομένων και το αρχείο συνεργατών της B2B – τι είναι και γιατί πρέπει να περιλαμβάνονται στο λογισμικό σας;

Η βάση δεδομένων συνεργατών της B2B αποτελεί το θεμέλιο για την οργανωμένη πώληση και την εξυπηρέτηση των επιχειρηματικών πελατών. Χωρίς συνεκτικά δεδομένα, είναι δύσκολη η διαχείριση των σχέσεων και των εμπορικών διαδικασιών.
Διαβάστε περισσότερα: Βάση δεδομένων και αρχείο συνεργατών B2B – τι είναι και γιατί πρέπει να περιλαμβάνονται στο λογισμικό σας;
Blog 07.11.2023

Ελάχιστα όρια logistics – τι είναι και γιατί πρέπει να περιλαμβάνονται στο λογισμικό σας B2B;

Τα ελάχιστα αποθέματα αποτελούν μία από τις βασικές έννοιες στις πωλήσεις B2B, ιδίως στον τομέα του χονδρικού εμπορίου. Επιτρέπουν τον έλεγχο της κερδοφορίας των παραγγελιών και τη βελτιστοποίηση των διαδικασιών αποθήκευσης.
Διαβάστε περισσότερα: Ελάχιστα όρια logistics – τι είναι και γιατί πρέπει να περιλαμβάνονται στο λογισμικό σας B2B;
Blog 28.03.2022

Η πορεία του πελάτη B2B – πώς διαμορφώνεται η αγοραστική διαδρομή του πελάτη B2B;

Η διαδρομή αγοράς ενός πελάτη B2B είναι πολύ πιο περίπλοκη από ό,τι στις λιανικές πωλήσεις. Περιλαμβάνει πολλά σημεία επαφής με το εμπορικό σήμα και συχνά εμπλέκει αρκετά άτομα από την πλευρά του πελάτη.
Διαβάστε περισσότερα: Η πορεία του πελάτη B2B – πώς διαμορφώνεται η πορεία αγοράς του πελάτη B2B;
Blog 25.03.2022

Ηλεκτρονικό εμπόριο B2B: Γιατί αξίζει να δραστηριοποιηθείτε στις διαδικτυακές πωλήσεις σε αυτόν τον τομέα;

Το ηλεκτρονικό εμπόριο B2B είναι η πώληση προϊόντων και υπηρεσιών μεταξύ επιχειρήσεων που πραγματοποιείται μέσω του διαδικτύου. Στην πράξη, δεν πρόκειται απλώς για τη δημιουργία ενός καταλόγου με καλάθι αγορών,
Διαβάστε περισσότερα: Ηλεκτρονικό εμπόριο B2B, ή αλλιώς γιατί αξίζει να δραστηριοποιείστε στις διαδικτυακές πωλήσεις σε αυτόν τον τομέα;
Blog 16.03.2022

Το μάρκετινγκ περιεχομένου στον τομέα του B2B – τι πρέπει να γνωρίζετε;

Το μάρκετινγκ περιεχομένου στο B2B βασίζεται στην παροχή γνώσεων και πραγματικής ουσιαστικής αξίας. Οι επιχειρηματικοί πελάτες αναζητούν περιεχόμενο που θα τους βοηθήσει να λάβουν αποφάσεις αγοράς.
Διαβάστε περισσότερα: Το μάρκετινγκ περιεχομένου στον τομέα B2B – τι πρέπει να γνωρίζετε;
Blog 08.01.2021

Διαφημίσεις B2B στο Facebook – πώς να τις δημιουργήσετε σωστά;

Το Facebook συνδέεται κυρίως με την επικοινωνία B2C, αλλά χρησιμοποιείται όλο και πιο συχνά και στο μάρκετινγκ B2B. Οι διαφημίσεις B2B στο Facebook μπορούν να συμβάλουν αποτελεσματικά στην ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και στη δημιουργία...
Διαβάστε περισσότερα: Διαφημίσεις B2B στο Facebook – πώς να τις δημιουργήσετε σωστά;
Blog 06.01.2021

Η πλατφόρμα B2B – κόστος, δηλαδή πόσο κοστίζει και από τι εξαρτάται η τιμή της πλατφόρμας πωλήσεων B2B

Το κόστος υλοποίησης της πλατφόρμας B2B είναι ένα από τα πρώτα ερωτήματα που προκύπτουν κατά τον σχεδιασμό των πωλήσεων μεταξύ επιχειρήσεων. Η τιμή μιας τέτοιας λύσης σπάνια είναι σταθερή και εξαρτάται από πολλούς παράγοντες...
Διαβάστε περισσότερα: Η πλατφόρμα B2B – το κόστος, δηλαδή πόσο κοστίζει και από τι εξαρτάται η τιμή της πλατφόρμας πωλήσεων B2B
Blog 04.01.2021

Παραδείγματα B2B – κλάδοι στους οποίους αξίζει να δραστηριοποιηθεί κανείς στο B2B

Το μοντέλο B2B αποδίδει καλύτερα σε περιπτώσεις όπου οι πωλήσεις βασίζονται σε σταθερή συνεργασία και επαναλαμβανόμενες παραγγελίες. Ωστόσο, δεν αξιοποιούν όλοι οι κλάδοι το δυναμικό του στον ίδιο βαθμό.
Διαβάστε περισσότερα: Παραδείγματα B2B – κλάδοι στους οποίους αξίζει να δραστηριοποιηθείτε στο B2B
Blog 02.01.2021

Το portal B2B – γιατί οι πελάτες σας θα πρέπει να το χρησιμοποιούν;

Το B2B είναι ένας ξεχωριστός διαδικτυακός χώρος, όπου ο συνεργάτης μπορεί να ελέγξει μόνος του τις προσφορές, τις δικές του τιμές και εκπτώσεις, τη διαθεσιμότητα των προϊόντων, το ιστορικό των παραγγελιών του,
Διαβάστε περισσότερα: Η ιστοσελίδα B2B – γιατί οι πελάτες σας θα πρέπει να τη χρησιμοποιούν;
Blog 31.12.2020

Ο τομέας B2B – τι είναι, ποια είναι τα χαρακτηριστικά του και ποια είναι η σημασία του για τις επιχειρήσεις;

Ο τομέας B2B καλύπτει ένα τεράστιο μέρος της οικονομίας και είναι υπεύθυνος για τη συνεργασία μεταξύ των επιχειρήσεων. Οι ιδιαιτερότητές του διαφέρουν σημαντικά από αυτές της καταναλωτικής αγοράς.
Διαβάστε περισσότερα: Ο τομέας B2B – τι είναι, ποια είναι τα χαρακτηριστικά του και ποια είναι η σημασία του για τις επιχειρήσεις;
Blog 20.12.2020

ERP και το CRM – σε τι διαφέρουν;

ERP και το CRM είναι δύο συστήματα που αναφέρονται συχνά στο πλαίσιο της διοίκησης μιας επιχείρησης, αλλά έχουν διαφορετικές λειτουργίες. Οι ονομασίες τους συχνά προκαλούν σύγχυση,
Διαβάστε περισσότερα: ERP και CRM – σε τι διαφέρουν;
Blog 18.12.2020

CRM – Τι είναι αυτό; Σε τι χρησιμεύει και ποιες δυνατότητες προσφέρει στο B2B;

CRM Αποτελεί ένα από τα βασικά εργαλεία που υποστηρίζουν τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση των επιχειρηματικών πελατών. Στις εταιρείες B2B, επιτρέπει την οργάνωση των πληροφοριών σχετικά με τους συνεργάτες,
Διαβάστε περισσότερα: CRM – τι είναι αυτό; Σε τι χρησιμεύει και ποιες δυνατότητες προσφέρει στο B2B;
Blog 17.12.2020

Προγράμματα ERP, δηλαδή παραδείγματα λογισμικού που διατίθεται στην αγορά ERP

Η επιλογή του κατάλληλου πληροφοριακού συστήματος έχει μεγάλη σημασία για την ομαλή λειτουργία μιας επιχείρησης. Το πρόγραμμα ERP επιτρέπει την ενοποίηση των σημαντικότερων διαδικασιών που λαμβάνουν χώρα στην επιχείρηση,
Διαβάστε περισσότερα: Προγράμματα ERP, δηλαδή παραδείγματα λογισμικού που διατίθεται στην αγορά ERP
Blog 16.12.2020

Το σύστημα ERP – τι είναι και σε τι χρησιμεύει;

Καθώς η εταιρεία αναπτύσσεται, αυξάνεται ο αριθμός των διαδικασιών, των δεδομένων και των αλληλεξαρτήσεων, τα οποία είναι δύσκολο να ελεγχθούν χειροκίνητα. Ακριβώς σε αυτή τη φάση προκύπτει η ανάγκη υλοποίησης του συστήματος ERP – ενός εργαλείου,
Διαβάστε περισσότερα: Το σύστημα ERP – τι είναι και σε τι χρησιμεύει;
Blog 15.12.2020

Δημιουργία δυνητικών πελατών B2B – τι λειτουργεί και ποια εργαλεία πρέπει να χρησιμοποιήσετε;

Η προσέλκυση δυνητικών πελατών B2B αποτελεί ένα από τα βασικά στοιχεία της ανάπτυξης των πωλήσεων σε εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην επιχειρηματική αγορά. Η απλή επισκεψιμότητα του ιστότοπου δεν αρκεί,
Διαβάστε περισσότερα: Δημιουργία δυνητικών πελατών B2B – τι λειτουργεί και ποια εργαλεία να χρησιμοποιήσετε;
Blog 10.12.2020

Τεχνικές πωλήσεων B2B – δηλαδή, πώς να προσελκύετε αποτελεσματικά πελάτες B2B!

Οι πωλήσεις B2B σπάνια βασίζονται σε παρορμητικές αποφάσεις – εδώ αυτό που μετράει είναι η διαδικασία, η σχέση και η κατανόηση των αναγκών του άλλου. Γι’ αυτό και οι τεχνικές πωλήσεων B2B διαφέρουν σημαντικά από τις δράσεις...
Διαβάστε περισσότερα: Τεχνικές πωλήσεων B2B – δηλαδή, πώς να προσελκύετε αποτελεσματικά πελάτες B2B!
Blog 08.12.2020

B2B: τι είναι και τι πρέπει να γνωρίζετε γι’ αυτό;

Το μάρκετινγκ B2B επικεντρώνεται στην προσέγγιση επιχειρηματικών πελατών και στην υποστήριξη των μακροπρόθεσμων πωλήσεων. Διαφέρει από το μάρκετινγκ καταναλωτικών προϊόντων τόσο ως προς τη μορφή επικοινωνίας,
Διαβάστε περισσότερα: Μάρκετινγκ B2B – τι είναι και τι πρέπει να γνωρίζετε γι’ αυτό;
Blog 07.12.2020

SEO για το B2B, δηλαδή βελτιστοποίηση καταστημάτων στο B2B – πώς να το προγραμματίσετε;

Η βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης στον τομέα B2B δεν συνίσταται αποκλειστικά στον αγώνα για υψηλές θέσεις στο Google. Το SEO για το B2B αποτελεί πρωτίστως έναν τρόπο προσέγγισης επιχειρηματικών πελατών σε διάφορους...
Διαβάστε περισσότερα: SEO για το B2B, δηλαδή βελτιστοποίηση καταστημάτων B2B – πώς να το σχεδιάσετε;