Vinkkejä, analyyseja ja inspiraatiota valmistajille, jakelijoille ja tukkukauppiaille, jotka haluavat järjestää myyntinsä: B2B, CRM, SFA ja OMS.
Tietokanta
Tutustu artikkeleihin, jotka käsittelevät B2B-alustoja, prosessien automatisointia, myyjien työtä ja tukkumyynnin digitalisointia.
Omnibus-direktiivi toi mukanaan merkittäviä muutoksia hintojen läpinäkyvyyteen ja tarjouksiin, pääasiassa kuluttajamyynnin yhteydessä. Käytännössä monet B2B -sivustolla toimivat yritykset pohtivat,
Lue lisää: Omnibus-direktiivi B2B – mitä sinun on syytä tietää?B2Bin digitaalinen markkinointi kattaa monia kanavia ja työkaluja, jotka tukevat verkkokauppaa. Sopivan strategian valinta riippuu toimialasta, myyntimallista ja yrityksen kehitysvaiheesta.
Lue lisää: B2B digital marketing – miten valita yrityksellesi sopiva strategia?B2B-sivustolla ostoprosessi päättyy harvoin yhden brändikontaktin jälkeen. B2B-sivuston markkinointisuppilo järjestää markkinointi- ja myyntitoimet asiakkaan päätöksentekoprosessin eri vaiheiden mukaan.
Lue lisää: B2Bin markkinointiputki – miten se rakennetaan?Kaikilla B2B-sivuston asiakkailla ei ole samoja tarpeita ja odotuksia. Asiakassegmentointi B2B auttaa sovittamaan tarjouksen, viestinnän ja myyntiprosessin paremmin tiettyihin kohderyhmiin.
Lue lisää: B2B-asiakkaiden segmentointi – miten se tehdään ja miksi se on niin tärkeää?Tarjouspyynnöt B2B ovat luonnollinen osa yritysten välistä myyntiä, etenkin silloin, kun hinnat ja yhteistyöehdot sovitaan tapauskohtaisesti. On hyvä tietää, että
Lue lisää: Tarjouspyyntö B2B – mitä ne ovat ja miten niitä käsitellään?B2Bin asiakastietokanta on järjestelmällisen myynnin ja yritysasiakkaiden palvelun perusta. Ilman yhdenmukaisia tietoja on vaikea hallita asiakassuhteita ja kaupallisia prosesseja.
Lue lisää: B2B:n toimittajatietokanta ja -rekisteri – mitä ne ovat ja miksi ne tulisi sisällyttää ohjelmistoosi?Logistiikan minimimäärät ovat yksi keskeisistä käsitteistä myynnissä B2B, erityisesti tukkukaupassa. Niiden avulla voidaan hallita tilausten kannattavuutta ja tehostaa varastoprosesseja.
Lue lisää: Logistiikan minimimäärät – mitä ne ovat ja miksi ne tulisi sisältyä B2B-ohjelmistoosi?B2B-asiakkaan ostopolku on huomattavasti monimutkaisempi kuin kuluttajamyynnissä. Se käsittää useita kosketuspisteitä brändin kanssa ja siihen osallistuu usein useita henkilöitä asiakkaan puolelta.
Lue lisää: Asiakkaan ostopolku B2B – miltä asiakkaan ostopolku B2B näyttää?B2B-verkkokauppa tarkoittaa yritysten välistä tuotteiden ja palvelujen myyntiä internetin välityksellä. Käytännössä kyse ei ole pelkästään tuoteluettelon ja ostoskorin käyttöönotosta,
Lue lisää: Verkkokauppa B2B – eli miksi kannattaa harjoittaa verkkokauppaa tällä alalla?B2Bin sisältömarkkinointi perustuu tiedon jakamiseen ja todellisen sisällöllisen arvon tarjoamiseen. Yritysasiakkaat odottavat sisältöä, joka auttaa heitä tekemään ostopäätöksiä.
Lue lisää: Sisältömarkkinointi B2B -alalla – mitä sinun on syytä tietää?Facebook yhdistetään pääasiassa viestintään B2C, mutta sitä hyödynnetään yhä useammin myös markkinoinnissa B2B. Facebook-mainokset B2B voivat tehokkaasti tukea bränditietoisuuden rakentamista ja...
Lue lisää: Facebookin B2B-mainokset – miten ne tehdään oikein?B2B-alustan käyttöönottokustannukset ovat yksi ensimmäisistä kysymyksistä, jotka nousevat esiin yritysten välistä myyntiä suunniteltaessa. Tällaisen ratkaisun hinta on harvoin kiinteä, vaan se riippuu monista tekijöistä...
Lue lisää: B2B-alusta – kustannukset, eli kuinka paljon se maksaa ja mistä myyntialustan hinta riippuu B2BB2B-malli toimii parhaiten tilanteissa, joissa myynti perustuu vakiintuneeseen yhteistyöhön ja toistuviin tilauksiin. Kaikki toimialat eivät kuitenkaan hyödynnä sen potentiaalia yhtä laajasti.
Lue lisää: Esimerkkejä B2B – toimialat, joilla kannattaa toimia osoitteessa B2BB2B-hallintapaneeli on erillinen verkkotila, jossa yhteistyökumppani voi itse tarkistaa tarjoukset, omat hinnat ja alennukset, tuotteiden saatavuuden sekä tilaushistorian,
Lue lisää: B2B-portaali – miksi asiakkaidesi kannattaisi käyttää sitä?B2B-sektori kattaa valtavan osan taloudesta ja vastaa yritysten välisestä yhteistyöstä. Sen erityispiirteet eroavat merkittävästi kuluttajamarkkinoista.
Lue lisää: B2B -sektori – mikä se on, mitkä ovat sen ominaispiirteet ja mikä merkitys sillä on yrityksille?ERP ja CRM ovat kaksi järjestelmää, jotka nousevat usein esiin yrityshallinnon yhteydessä, mutta joilla on erilaiset tehtävät. Niiden nimiä sekoitetaan toisinaan,
Lue lisää: ERP ja CRM – miten ne eroavat toisistaan?CRM Se on yksi keskeisistä työkaluista, jotka tukevat myyntiä ja yritysasiakkaiden palvelua. Yrityksissä B2B:n avulla voidaan järjestellä tiedot liikekumppaneista,
Lue lisää: CRM – mikä se on? Mihin sitä käytetään ja mitä ominaisuuksia sillä on osoitteessa B2B?Oikean tietojärjestelmän valinta on erittäin tärkeää yrityksen sujuvan toiminnan kannalta. ERP-ohjelmiston avulla voidaan integroida yrityksen tärkeimmät prosessit,
Lue lisää: Ohjelmat ERP, eli esimerkkejä markkinoilla saatavilla olevista ohjelmistoista ERPYrityksen kasvaessa lisääntyy myös prosessien, tietojen ja riippuvuuksien määrä, joita on vaikea hallita manuaalisesti. Juuri tällaisessa tilanteessa syntyy tarve ottaa käyttöön ERP-järjestelmä – työkalu,
Lue lisää: ERP-järjestelmä – mikä se on ja mihin sitä käytetään?Liidien hankinta B2B on yksi liiketoimintamarkkinoilla toimivien yritysten myynnin kasvun avaintekijöistä. Pelkkä verkkosivuston kävijämäärä ei riitä,
Lue lisää: Liidien hankinta B2B – mikä toimii ja mitä työkaluja kannattaa käyttää?B2B-myynti perustuu harvoin impulsiivisiin päätöksiin – tässä tärkeintä ovat prosessi, suhde ja vastapuolen tarpeiden ymmärtäminen. Siksi B2B myyntitekniikat eroavat merkittävästi...
Lue lisää: Myyntitekniikat B2B – eli kuinka hankkia asiakkaita tehokkaasti B2B!B2Bin markkinointi keskittyy yritysasiakkaiden tavoittamiseen ja pitkän aikavälin myynnin tukemiseen. Se eroaa kuluttajamarkkinoinnista sekä viestinnän muodon osalta,
Lue lisää: B2B-markkinointi – mitä se on ja mitä sinun on syytä tietää siitä?Hakukoneoptimointi B2B -sivustolla ei tarkoita pelkästään kilpailua korkeista sijoituksista Googlessa. B2B -sivuston hakukoneoptimointi on ennen kaikkea keino tavoittaa yritysasiakkaita eri...
Lue lisää: Verkkokauppojen hakukoneoptimointi (SEO) osoitteessa B2B eli B2B – miten suunnitella?B2B-asiakas tekee ostopäätöksiä muiden kriteerien perusteella kuin yksityinen kuluttaja. Hänelle ei ole merkitystä pelkästään hinnalla,
Lue lisää: B2B-asiakas – mitä hän odottaa ja miten luoda suhteita häneen?
