Nasveti, analize in navdih za proizvajalce, distributerje in veletrgovce, ki želijo urediti svojo prodajo: B2B, CRM, SFA in OMS.
Zbirka znanja
Oglejte si gradivo o platformah B2B, avtomatizaciji procesov, delu prodajnega osebja in digitalizaciji veleprodaje.
Omnibusova direktiva je uvedla pomembne spremembe na področju preglednosti cen in promocij, predvsem v okviru potrošniške prodaje. V praksi se mnoga podjetja, ki delujejo na spletni strani B2B, sprašujejo,
Več o tem: Omnibusna direktiva na spletni strani B2B – kaj je treba vedeti?Digitalno trženje na spletni strani B2B zajema številne kanale in orodja, ki podpirajo spletno prodajo. Izbira ustrezne strategije je odvisna od panoge, prodajnega modela in stopnje razvoja podjetja.
Več o tem: B2B digitalno trženje – kako izbrati ustrezno strategijo za vaše podjetje?Nakupni proces na spletni strani B2B se redko konča že po enem stiku z blagovno znamko. Tržni lijak B2B sistematizira tržne in prodajne aktivnosti v posameznih fazah odločanja stranke.
Več o tem: B2B – kako ga zgraditi?Vsi stranke na spletni strani B2B nimajo enakih potreb in pričakovanj. Segmentacija strank na spletni strani B2B omogoča boljšo prilagoditev ponudbe, komunikacije in prodajnega procesa posameznim skupinam prejemnikov.
Preberite več: Segmentacija B2B-strank – kako jo izvesti in zakaj je tako pomembna?Povpraševanja po ponudbah B2B so naravni del medpodjetniške prodaje, zlasti tam, kjer se cene in pogoji sodelovanja določajo individualno. Dobro je vedeti,
Več o tem: Povpraševanje po ponudbah B2B – kaj so in kako jih obravnavati?Baza poslovnih partnerjev B2B je temelj za organizirano prodajo in obravnavo poslovnih strank. Brez usklajenih podatkov je težko upravljati odnose in poslovne procese.
Več o tem: Baza in kartoteka poslovnih partnerjev B2B – kaj sta in zakaj bi ju morali vključiti v svojo programsko opremo?Logistični minimumi so eden od ključnih pojmov v prodaji B2B, zlasti v veleprodaji. Omogočajo nadzor nad donosnostjo naročil in izboljšanje skladiščnih procesov.
Preberite več: Logistični minimumi – kaj so in zakaj bi morali biti vključeni v vašo programsko opremo B2B?Pot nakupa stranke v sektorju B2B je precej bolj zapletena kot v potrošniški prodaji. Vključuje številne točke stika z blagovno znamko in pogosto vključuje več oseb na strani stranke.
Preberite več: Potrošniška pot B2B – kako poteka nakupna pot stranke B2B?E-trgovina B2B je prodaja izdelkov in storitev med podjetji prek spletnega kanala. V praksi ne gre le za vzpostavitev spletnega kataloga s košarico,
Več o tem: E-trgovina B2B – zakaj se splača prodajati prek spleta v tem sektorju?Vsebinski marketing na spletni strani B2B temelji na posredovanju znanja in resnične vsebinske vrednosti. Poslovni kupci pričakujejo vsebine, ki jim bodo pomagale pri sprejemanju nakupnih odločitev.
Preberite več: Vsebinski marketing v sektorju B2B – kaj morate vedeti?Facebook se večinoma povezuje s komunikacijo B2C, vendar se vedno pogosteje uporablja tudi v marketingu B2B. Oglasna kampanja B2B na Facebooku lahko učinkovito prispeva k krepitvi prepoznavnosti blagovne znamke in ustvarjanju...
Več o tem: Oglaševanje B2B na Facebooku – kako ga pravilno izvajati?Stroški uvedbe platforme B2B so eno od prvih vprašanj, ki se pojavi pri načrtovanju medpodjetniške prodaje. Cena takšne rešitve je redko fiksna in je odvisna od številnih dejavnikov...
Več o tem: Platforma B2B – stroški, tj. koliko stane in od česa je odvisna cena prodajne platforme B2BModel B2B se najbolje obnese tam, kjer prodaja temelji na stalnem sodelovanju in ponavljajočih se naročilih. Vendar pa ne vsaka panoga izkorišča njegov potencial v enaki meri.
Več o tem: Primeri B2B – panoge, v katerih se splača delovati na B2BB2Bov nadzorni panel je ločen spletni prostor, v katerem lahko poslovni partner samostojno preveri ponudbo, svoje cene in popuste, razpoložljivost izdelkov, zgodovino naročil,
Več o tem: Portal B2B – zakaj bi ga morali uporabljati vaši stranke?B2Bni sektor zajema velik del gospodarstva in je odgovoren za sodelovanje med podjetji. Njegove značilnosti se znatno razlikujejo od potrošniškega trga.
Več o tem: Sektor B2B – kaj je to, kakšne so njegove značilnosti in kakšen pomen ima za podjetja?ERP CRM sta dva sistema, ki se pogosto pojavljata v kontekstu vodenja podjetja, vendar imata različne funkcije. Njuni imeni se včasih zamenjujeta,
Več o tem: ERP in CRM – v čem se razlikujeta?CRM To je eno od osnovnih orodij za podporo prodaji in storitvam za poslovne stranke. V podjetjih B2B omogoča sistematizacijo podatkov o poslovnih partnerjih,
Več o tem: CRM – kaj je to? Za kaj se uporablja in kakšne možnosti ponuja na B2B?Izbira ustreznega informacijskega sistema je zelo pomembna za nemoteno delovanje podjetja. Program ERP omogoča integracijo najpomembnejših procesov v podjetju,
Več o tem: Programi ERP, tj. primeri programske opreme, ki je na voljo na trgu ERPZ razvojem podjetja narašča število procesov, podatkov in medsebojnih odvisnosti, ki jih je težko nadzorovati ročno. Prav v takem trenutku se pojavi potreba po uvedbi sistema ERP – orodja,
Več o tem: Sistem ERP – kaj je to in za kaj se uporablja?Pridobivanje potencialnih strank B2B je eden od ključnih elementov razvoja prodaje v podjetjih, ki delujejo na poslovnem trgu. Sam obisk spletne strani ni dovolj,
Več o tem: Pridobivanje potencialnih strank B2B – kaj deluje in katera orodja uporabiti?Prodaja B2B redko temelji na impulzivnih odločitvah – tu so pomembni proces, odnos in razumevanje potreb druge strani. Zato se prodajne tehnike B2B bistveno razlikujejo od ukrepov...
Preberite več: Prodajne tehnike B2B – ali kako uspešno pridobivati stranke B2B!B2Bni marketing se osredotoča na pridobivanje poslovnih strank in podporo dolgoročni prodaji. Od potrošniškega marketinga se razlikuje tako po obliki komunikacije,
Več o tem: B2B – kaj je to in kaj morate vedeti o njem?Optimizacija za iskalnike na področju B2B ne pomeni zgolj boja za visoke uvrstitve v Googlu. SEO za B2B je predvsem način, kako doseči poslovne stranke na različnih...
Preberite več: SEO za B2B, oziroma optimizacija spletnih trgovin B2B – kako načrtovati?Stranka B2B sprejema nakupne odločitve na podlagi drugih meril kot posamezni potrošnik. Zanj ni pomembna le cena,
Več o tem: Stranka B2B – kaj pričakuje in kako z njo vzpostaviti odnos?
