Råd, analyser og inspiration til producenter, distributører og grossister, der ønsker at få styr på salget: B2B, CRM, SFA og OMS.
Videnbase
Se materialer om B2B-platforme, procesautomatisering, sælgernes arbejde og digitalisering af engrossalget.
Omnibus-direktivet har indført væsentlige ændringer med hensyn til prisgennemsigtighed og kampagner, især i forbindelse med forbrugerhandel. I praksis overvejer mange virksomheder, der opererer på B2B,
Læs mere: Omnibusdirektivet på B2B – hvad skal man vide?Digital markedsføring på B2B omfatter en række kanaler og værktøjer, der understøtter online-salget. Valget af den rette strategi afhænger af branchen, salgsmodellen og virksomhedens udviklingsfase.
Læs mere: B2B digital marketing – hvordan vælger du den rigtige strategi til din virksomhed?Købsprocessen på B2B afsluttes sjældent efter én enkelt kontakt med mærket. Marketingtragten på B2B strukturerer marketing- og salgsaktiviteterne i de forskellige faser af kundens beslutningsproces.
Læs mere: B2Bs marketingtragt – hvordan opbygger man den?Ikke alle kunder på B2B har de samme behov og forventninger. Kundesegmentering på B2B gør det muligt at tilpasse tilbud, kommunikation og salgsprocessen bedre til bestemte målgrupper.
Læs mere: Segmentering af B2B-kunder – hvordan gennemføres den, og hvorfor er den så vigtig?Anmodninger om tilbud B2B er en naturlig del af salget mellem virksomheder, især når priser og samarbejdsbetingelser fastsættes individuelt. Det er værd at vide,
Læs mere: Anmodning om tilbud B2B – hvad er det, og hvordan håndteres det?B2Bs kundedatabase er grundlaget for et velstruktureret salg og en velstruktureret betjening af erhvervskunder. Uden sammenhængende data er det svært at styre relationer og forretningsprocesser.
Læs mere: Leverandørdatabase og -register B2B – hvad er det, og hvorfor bør de indgå i dit software?Logistiske minimumsmængder er et af de centrale begreber inden for salg B2B, især inden for engroshandel. De gør det muligt at kontrollere ordrernes rentabilitet og strømline lagerprocesserne.
Læs mere: Logistiske minimumsgrænser – hvad er det, og hvorfor bør de indgå i din B2B-software?Kundens købsrejse inden for B2B er langt mere kompleks end inden for forbrugerhandel. Den omfatter mange berøringspunkter med mærket og involverer ofte flere personer på kundens side.
Læs mere: Kunderejsen B2B – hvordan ser kundens købsrejse ud B2B?E-handel B2B er salg af produkter og tjenester mellem virksomheder via internettet. I praksis handler det ikke blot om at oprette en produktkatalog med en indkøbskurv,
Læs mere: E-handel inden for B2B – hvorfor er det en god idé at drive onlinehandel i denne branche?Content marketing på B2B bygger på at formidle viden og reel faglig værdi. Erhvervskunder forventer indhold, der kan hjælpe dem med at træffe købsbeslutninger.
Læs mere: Content marketing i B2B-sektoren – hvad skal du vide?Facebook forbindes hovedsageligt med kommunikation B2C, men det bruges også i stigende grad inden for markedsføring B2B. Annoncer B2B på Facebook kan effektivt bidrage til at øge kendskabet til et brand og generere...
Læs mere: B2B-annoncer på Facebook – hvordan laver man dem korrekt?Omkostningerne ved implementering af platformen B2B er et af de første spørgsmål, der dukker op, når man planlægger B2B-salg. Prisen på en sådan løsning er sjældent fast og afhænger af mange faktorer...
Læs mere: B2B-platformen – omkostninger, dvs. hvor meget det koster, og hvad prisen på salgsplatformen afhænger af B2BB2B-modellen fungerer bedst i situationer, hvor salget bygger på et fast samarbejde og tilbagevendende ordrer. Det er dog ikke alle brancher, der udnytter dens potentiale i samme grad.
Læs mere: Eksempler på B2B – brancher, hvor det kan betale sig at være aktiv på B2BB2B-panelet er et afgrænset onlineområde, hvor forretningspartneren selv kan tjekke tilbud, egne priser og rabatter, produkters tilgængelighed, ordrehistorik,
Læs mere: Portalen B2B – hvorfor bør dine kunder bruge den?B2B-sektoren dækker en stor del af økonomien og står for samarbejdet mellem virksomhederne. Dens særlige karakter adskiller sig markant fra forbrugermarkedet.
Læs mere: B2B – hvad er det, hvad kendetegner det, og hvilken betydning har det for virksomhederne?ERP CRM er to systemer, der ofte nævnes i forbindelse med virksomhedsledelse, men som har forskellige funktioner. Deres navne forveksles undertiden,
Læs mere: ERP og CRM – hvad er forskellen?CRM Det er et af de grundlæggende værktøjer til at understøtte salg og betjening af erhvervskunder. I virksomhederne B2B gør det det muligt at strukturere oplysninger om forretningspartnere,
Læs mere: CRM – hvad er det? Hvad bruges det til, og hvilke muligheder tilbyder det på B2B?Valget af det rette it-system er af stor betydning for, at virksomheden kan fungere effektivt. Programmet ERP gør det muligt at integrere de vigtigste processer i virksomheden,
Læs mere: Programmerne ERP – eksempler på software, der findes på markedet ERPI takt med virksomhedens vækst stiger antallet af processer, data og afhængigheder, som er svære at kontrollere manuelt. Det er netop på dette tidspunkt, at der opstår et behov for at implementere systemet ERP – et værktøj,
Læs mere: ERP – hvad er det, og hvad bruges det til?Generering af leads B2B er et af de centrale elementer i salgsudviklingen hos virksomheder, der opererer på erhvervsmarkedet. Selve trafikken på hjemmesiden er ikke nok,
Læs mere: Leadgenerering B2B – hvad virker, og hvilke værktøjer skal man bruge?Salget på B2B bygger sjældent på impulsive beslutninger – her er det processen, relationen og forståelsen for den anden parts behov, der tæller. Derfor adskiller salgsteknikkerne på B2B sig markant fra aktiviteterne...
Læs mere: Salgsteknikker B2B – eller hvordan man effektivt skaffer kunder B2B!B2B-markedsføring fokuserer på at nå ud til erhvervskunder og understøtte langsigtet salg. Den adskiller sig fra forbrugermarkedsføring både med hensyn til kommunikationsform,
Læs mere: Marketing B2B – hvad er det, og hvad skal du vide om det?Søgemaskineoptimering inden for sektoren B2B handler ikke udelukkende om at kæmpe om høje placeringer på Google. SEO for B2B er først og fremmest en måde at nå ud til erhvervskunder på forskellige...
Læs mere: SEO for B2B, dvs. søgemaskineoptimering af webshops B2B – hvordan planlægger man det?B2B-kunder træffer købsbeslutninger ud fra andre kriterier end den enkelte forbruger. For dem er det ikke kun prisen, der tæller,
Læs mere: B2B-kunden – hvad forventer han, og hvordan opbygger man et forhold til ham?
