Позиционирование в секторе B2B — это не только борьба за высокие позиции в Google. SEO для B2B — это, прежде всего, способ привлечь бизнес-клиентов на различных этапах их процесса покупки и обеспечить поддержку долгосрочных продаж.
Что такое SEO?
Люди вводят в поисковую систему различные выражения, которые в контексте SEO называются ключевыми фразами. После их ввода в так называемых результатах поиска появляются веб-страницы. Суть поисковой оптимизации заключается в том, чтобы при вводе определённых фраз в результатах поиска отображался сайт конкретной компании. Например, если кто-то будет искать зоомагазин-оптовик в Ченстохове, он введёт в поисковую систему «зоомагазин-оптовик Ченстохова». В свою очередь, владелец оптового магазина из Ченстоховы будет стремиться к тому, чтобы его предложение отображалось как можно выше в результатах поиска при вводе именно этой фразы. Задача SEO как раз и заключается в том, чтобы этого добиться. Позиционирование включает в себя два вида мероприятий: мероприятия на сайте (on-site) и мероприятия вне сайта (off-site).
Читайте также: Маркетинг B2B — что это такое и что вам нужно о нём знать?
На месте
В некоторой степени речь идет об оптимизации с точки зрения времени загрузки страницы, а также качества и объема контента. Поэтому стоит как можно подробнее описывать каждый товар — не только для того, чтобы клиенты могли узнать о нём как можно больше, но и для того, чтобы сайт был привлекательным для поисковых систем. Также следует следить за тем, чтобы контент появлялся регулярно. Хорошей идеей является подключение блога к сайту оптового магазина, что в полной мере поддерживается платформой Centoro. К элементам онсайт-оптимизации также относятся хорошо продуманные заголовки и названия в отдельных разделах сайта
Вне офиса
Это мероприятия, которые проводятся за пределами веб-сайта. В частности, на других порталах, например, интересные статьи, публикуемые на популярных порталах и содержащие ссылку на сайт оптовой компании; к ним относятся, в том числе, различные виды спонсорских статей. Важное значение имеют как количество таких статей, так и их качество, а также популярность сайтов, на которых они размещаются. Очень часто в рамках SEO для B2B осуществляется привлечение ссылок с порталов, посвящённых теме «бизнес».
Планирование SEO, или подбор подходящих ключевых слов
Это важнейший элемент любой кампании. Именно с него следует начинать все действия, связанные с SEO. Стоит отметить, что нет смысла сосредотачиваться на большом количестве ключевых слов, разве что у вас есть целая команда специалистов, способных заняться продвижением всех этих слов, или неограниченные финансовые ресурсы. Полумеры в сфере SEO — это пустая трата времени и денег. Не стоит заниматься «средним» продвижением нескольких десятков фраз. Лучше — а, по сути, единственное, что имеет смысл, — это продвигать меньшее количество фраз, но делать это очень качественно. В результатах поиска наиболее важна первая страница, и чем выше позиция, тем лучше. Поэтому в большинстве случаев, даже если вы продвигаете очень много фраз, но они будут отображаться в результатах поиска, например, на второй странице, трафик с такого канала может оказаться недостаточным. Гораздо более ценным и, прежде всего, приносящим больше дохода будет продвижение нескольких фраз, но на лидирующие позиции в поисковой системе. Сам выбор фраз также должен быть очень тщательным. Рекомендуется проанализировать конкурентность таких фраз. Иногда может оказаться, что продвижение по некоторым фразам вообще не стоит начинать. Это особенно характерно для очень коротких, но при этом чрезвычайно популярных фраз. В таких случаях на верхних позициях в результатах поиска могут находиться очень крупные компании, которые располагают не только значительными финансовыми ресурсами, но и имеют долгую историю, множество отзывов и просто пользуются большой популярностью, что положительно сказывается на их позициях. Лучше сосредоточиться на менее популярных запросах или на так называемых запросах «длинного хвоста». Результаты таких действий можно получить очень быстро, благодаря чему при тех же временных и финансовых затратах проще продвигать большее количество запросов.
Читайте также: Интернет-оптовая торговля — что это такое и как её организовать?
Как проверить популярность ключевых слов?
В Интернете доступно множество инструментов — как бесплатных, так и платных, — которые позволяют анализировать популярность ключевых слов. Одним из них, например, является сайт anwerthepublic.com. Это отличный ресурс, чтобы узнать, как выбрать «длинный хвост» для той или иной фразы. Предположим, что вы продаете стальные прутки и хотите продвигать свой сайт по этой фразе, однако само выражение «стальные прутки» является слишком конкурентным, у вас нет достаточных ресурсов или вы хотите добиться результатов быстрее. На сайте answerthepublic можно найти идеи для «длинного хвоста». Сайт подскажет, какие слова стоит добавить к выражению «стальные прутки», чтобы сформировать популярные фразы с «длинным хвостом». На сайте Ubersuggest можно проверить популярность конкретных запросов, а также получить предложения по фразам, которые содержат данное ключевое слово и также пользуются популярностью. Большое количество запросов означает высокую популярность и, следовательно, потенциальный трафик на сайт, однако это также означает высокую конкуренцию, которую не всегда легко преодолеть.
Выбор конкретной категории товаров для поисковой оптимизации
Не всегда необходимо продвигать сайт по ключевому слову, которое в общих чертах описывает вид бизнеса или оптовую компанию, которой вы занимаетесь. Иногда целесообразно сосредоточиться именно на конкретных товарах. Указание их названий на сайте в описаниях категорий и товаров является одним из элементов SEO. Если все эти элементы будут хорошо согласованы, появится шанс попасть в результаты поиска с прямой ссылкой на страницу товара. Таким образом гораздо проще добиться конверсии, поскольку клиенту не придётся просматривать весь портал в поисках того, что его интересует.
Читайте также: Реклама в сегменте B2B в Facebook — как правильно её создавать?
Заключение
B2B-поисковая оптимизация направлена на обеспечение видимости в ключевые моменты процесса покупки бизнес-клиента. Грамотно спланированное SEO способствует росту продаж и формирует имидж бренда как эксперта в своей области.
Вопросы и ответы
Почему SEO в сегменте B2B отличается от SEO в сегменте B2C?
Поскольку пользователи ищут информацию, а не стремятся к быстрым покупкам.
Какую роль играет контент в SEO в сфере B2B?
Это способствует информированию клиентов и помогает им принимать решения о покупке.
Следует ли продвигать интернет-магазин B2B по ключевым фразам, связанным с продажами?
Да, но с учётом более длительного процесса принятия решения со стороны клиента.