Sökmotoroptimering inom sektorn B2B handlar inte enbart om att kämpa om höga placeringar på Google. SEO för B2B är framför allt ett sätt att nå företagskunder i olika skeden av deras köpprocess och att stödja långsiktig försäljning.
Vad är SEO?
Människor skriver in olika uttryck – inom SEO kallas de för sökfraser – i sökmotorn. När de har skrivits in visas webbsidor i de så kallade sökresultaten. Syftet med sökmotoroptimering är att en viss företagswebbplats ska visas när specifika sökfraser skrivs in. Om någon till exempel söker efter en grossist för djurprodukter i Częstochowa skriver hen in ”grossist för djurprodukter Częstochowa” i sökmotorn. Ägaren till grossistföretaget i Częstochowa vill däremot att hans erbjudande ska visas så högt upp som möjligt i sökresultaten när just den frasen skrivs in. SEO:s uppgift är just att åstadkomma detta. Sökmotoroptimering består av två typer av åtgärder: de som utförs på webbplatsen, så kallade onsite-åtgärder, och de som utförs utanför webbplatsen, så kallade offsite-åtgärder.
Läs även: Marknadsföring på B2B – vad är det och vad behöver du veta om det?
På plats
Det handlar om en viss typ av optimering när det gäller sidans laddningstid samt innehållets kvalitet och mängd. Därför är det värt att beskriva varje produkt så utförligt som möjligt – inte bara för att kunderna ska kunna lära sig så mycket som möjligt om den, utan också för att webbplatsen ska vara attraktiv för sökmotorerna. Det är också viktigt att se till att nytt innehåll publiceras regelbundet. En bra idé är att koppla en blogg till grossistwebbplatsen, vilket plattformen Centoro stöder fullt ut. Onsite handlar också om väl utformade rubriker och titlar i de olika avsnitten på webbplatsen
Externt
Det här är åtgärder som genomförs utanför webbplatsen. Bland annat på andra portaler, till exempel intressanta artiklar som publiceras på populära portaler och som innehåller en länk till grossistens webbplats; här ingår bland annat olika typer av sponsrade artiklar. Det är viktigt både med antalet sådana artiklar och med deras kvalitet samt populariteten hos de webbplatser där de publiceras. Mycket ofta handlar SEO för B2B om att skaffa länkar från portaler med affärsinriktning.
SEO-planering, det vill säga val av lämpliga sökord
Detta är den viktigaste delen av varje kampanj. Det är här man bör börja alla åtgärder som rör SEO. Det är värt att notera att det inte är meningsfullt att fokusera på många sökord, såvida man inte har en hel stab av medarbetare som kan ta hand om att optimera dem alla eller obegränsade ekonomiska resurser. Halvhjärtade insatser inom SEO är bortkastad tid och pengar. Det lönar sig inte att optimera flera dussin sökfraser ”medelmåttigt”. Det är bättre – och egentligen det enda som är meningsfullt – att optimera ett mindre antal sökfraser, men göra det mycket bra. I sökresultaten är det framför allt den första sidan som räknas, och ju högre upp, desto bättre. Därför kan trafiken från en sådan kanal i de flesta fall visa sig vara otillräcklig, även om man optimerar för väldigt många sökord men hamnar på exempelvis den andra sidan i sökresultaten. Det är definitivt mer värdefullt – och framför allt mer lönsamt – att optimera för några få sökord, men så att de hamnar på de främsta platserna i sökmotorn. Valet av sökord bör också göras med stor omsorg. Det är bra att analysera konkurrensen kring dessa sökord. Ibland kan det visa sig att det inte alls lönar sig att börja optimera för vissa sökord. Detta gäller särskilt korta sökord som samtidigt är mycket populära. Högt upp i sökresultaten kan det i dessa fall finnas mycket stora företag som inte bara har icke-organiska resurser utan också en lång historia, många omdömen och helt enkelt är populära, vilket påverkar deras position. Det är bättre att fokusera på mindre populära sökfraser eller så kallade ”long tail”-fraser. Man kan uppnå resultat av sådana åtgärder mycket snabbt, vilket gör det enklare att optimera ett större antal sökfraser med samma tids- och ekonomiska resurser.
Läs även: Onlinegrossist – vad är det och hur startar man en?
Hur kontrollerar man hur populära sökord är?
På internet finns det många verktyg, både gratis och betalda, som gör det möjligt att undersöka sökordens popularitet. Ett av dem är till exempel anwerthepublic.com. Det är ett utmärkt ställe för att ta reda på hur man väljer ”long tail”-sökord för en viss fras. Låt oss anta att vi säljer stålstänger och vill rankas för den frasen, men själva uttrycket ”stålstänger” är för konkurrensutsatt och vi har inte tillräckligt med resurser eller vill se resultat snabbare. På answerthepublic kan man söka efter idéer till långsvansfraser. Sajten ger förslag på vilka ord som är värda att lägga till i uttrycket ”stålstänger” för att skapa populära långsvansfraser. På Ubersuggest kan man kontrollera populariteten hos specifika sökningar samt få förslag på fraser som innehåller det aktuella nyckelordet och som också är populära. Många sökningar innebär stor popularitet och därmed potentiell trafik till webbplatsen, men det innebär också stor konkurrens som inte alltid är lätt att övervinna.
Val av en specifik produktkategori för sökmotoroptimering
Man behöver inte alltid optimera för ett sökord som generellt beskriver vilken typ av verksamhet eller grossistföretag man driver. Ibland lönar det sig att fokusera just på specifika produkter. Att inkludera deras namn på webbplatsen i kategori- och produktbeskrivningar är en del av SEO-arbetet. Om alla dessa delar samverkar väl finns det en chans att dyka upp i sökresultaten med en direktlänk till produktsidan. På så sätt blir det mycket enklare att få konverteringar, eftersom kunden inte behöver söka igenom hela webbplatsen för att hitta det som intresserar hen.
Läs även: Annonser på Facebook med ”B2B” – hur gör man dem på rätt sätt?
Sammanfattning
Sökmotoroptimering på B2B fokuserar på synlighet vid avgörande ögonblick i affärskundens köpprocess. En välplanerad SEO främjar försäljningen och bidrar till att bygga upp ett varumärke med expertstatus.
Frågor och svar
Varför ser SEO på B2B annorlunda ut än på B2C?
Eftersom användarna söker information, inte snabba köp.
Vilken roll spelar innehållet för SEO B2B?
Det bidrar till att informera kunderna och underlättar deras köpbeslut.
Bör webbutiken B2B optimeras för försäljningsrelaterade sökord?
Ja, men med hänsyn till kundens längre beslutsprocess.