Optimalizácia pre vyhľadávače v sektore B2B nespočíva len v boji o popredné pozície vo vyhľadávači Google. SEO pre B2B je predovšetkým spôsob, ako osloviť firemných zákazníkov v rôznych fázach ich nákupného procesu a podporiť dlhodobý predaj.
Čo je to SEO?
Ľudia zadávajú do vyhľadávača rôzne výrazy, v kontexte SEO sa nazývajú frázy. Po ich zadaní sa zobrazia stránky v takzvaných výsledkoch vyhľadávania. Cieľom optimalizácie pre vyhľadávače je, aby sa po zadaní konkrétnych fráz zobrazila stránka konkrétnej firmy. Napríklad, ak niekto hľadá veľkoobchod so zvieracími potrebami v Częstochove, zadá do vyhľadávača „veľkoobchod so zvieracími potrebami Częstochowa“. Majiteľ veľkoobchodu z Częstochowy však bude chcieť, aby sa jeho ponuka zobrazovala čo najvyššie vo výsledkoch vyhľadávania po zadaní práve takejto frázy. Úlohou SEO je práve dosiahnuť tento cieľ. Optimalizácia pre vyhľadávače pozostáva z dvoch typov činností: tých na webovej stránke (onsite) a tých mimo webovej stránky (offsite).
Prečítajte si tiež: Marketing B2B – čo to je a čo o ňom potrebujete vedieť?
Na mieste
Ide o určitý druh optimalizácie, pokiaľ ide o čas načítania stránky, kvalitu a množstvo obsahu. Preto sa oplatí každý tovar opísať čo najpodrobnejšie – nielen preto, aby o ňom zákazníci vedeli čo najviac, ale aj preto, aby bola stránka atraktívna pre vyhľadávače. Stojí za to tiež dbať na to, aby sa obsah objavoval pravidelne. Dobrým nápadom je prepojiť blog s webovou stránkou veľkoobchodu, čo v plnej miere podporuje platforma Centoro. Onsite znamená aj dobre navrhnuté nadpisy a názvy v jednotlivých sekciách stránky
Mimo pracoviska
Ide o aktivity, ktoré prebiehajú mimo webovej stránky. Patrí sem okrem iného aj publikovanie zaujímavých článkov na iných portáloch, napríklad na populárnych portáloch, ktoré budú obsahovať odkaz na stránku veľkoobchodu; medzi ne patria okrem iného aj rôzne druhy sponzorovaných článkov. Dôležitý je nielen počet takýchto článkov, ale aj ich kvalita a popularita stránok, na ktorých sú uverejnené. Pri SEO pre B2B sa veľmi často získavajú odkazy z portálov zameraných na tému „biznis“.
Plánovanie SEO, teda výber vhodných kľúčových slov
Je to najdôležitejšia súčasť každej kampane. Práve od nej by sa mali začať všetky aktivity súvisiace s SEO. Stojí za zmienku, že nemá zmysel zameriavať sa na veľa kľúčových slov, pokiaľ nemáte tím ľudí, ktorí by sa mohli venovať optimalizácii všetkých z nich, alebo neobmedzené finančné prostriedky. Polovičné riešenia v oblasti SEO znamenajú stratu času a peňazí. Neoplatí sa optimalizovať niekoľko desiatok fráz „priemerne“. Lepšie, a vlastne jediné, čo má zmysel, je optimalizovať menší počet fráz, ale naozaj veľmi dobre. Vo výsledkoch vyhľadávania sa najviac počíta prvá stránka a čím vyššie, tým lepšie. Preto vo väčšine prípadov, aj keby ste optimalizovali veľké množstvo fráz, ale vo výsledkoch vyhľadávania sa budú nachádzať napríklad na druhej stránke, návštevnosť z tohto kanála sa môže ukázať ako nedostatočná. Rozhodne hodnotnejšie a predovšetkým ziskovejšie bude optimalizácia niekoľkých fráz, ale na popredné miesta vo vyhľadávači. Aj samotný výber fráz by mal byť veľmi starostlivý. Je dobré analyzovať konkurencieschopnosť týchto fráz. Niekedy sa môže ukázať, že vôbec nemá zmysel začínať s optimalizáciou pre určité frázy. Tak je to najmä v prípade veľmi krátkych, ale zároveň veľmi populárnych fráz. Na popredných miestach vo výsledkoch vyhľadávania sa v týchto prípadoch môžu nachádzať veľmi veľké firmy, ktoré disponujú nielen neorganickými prostriedkami, ale aj dlhou históriou, početnými recenziami a sú jednoducho populárne, čo ovplyvňuje ich pozíciu. Bude lepšie zamerať sa na menej populárne frázy alebo na tie, ktoré patria do takzvaného „dlhého chvosta“. Účinky takýchto opatrení sa dajú dosiahnuť veľmi rýchlo, vďaka čomu je ľahšie optimalizovať väčší počet fráz pri rovnakých časových a finančných prostriedkoch.
Prečítajte si tiež: Internetový veľkoobchod – čo to je a ako ho založiť?
Ako zistiť popularitu kľúčových slov?
Na internete je k dispozícii množstvo nástrojov, bezplatných aj platených, ktoré umožňujú skúmať popularitu kľúčových slov. Jedným z nich je napríklad anwerthepublic.com. Je to skvelé miesto na to, aby ste zistili, ako vybrať „dlhý chvost“ pre určitú frázu. Predpokladajme, že predávame oceľové tyče a chceme sa umiestniť v vyhľadávačoch na túto frázu, avšak samotný výraz „oceľové tyče“ je príliš konkurenčný a nemáme toľko prostriedkov alebo chceme dosiahnuť výsledky rýchlejšie. Na stránke answerthepublic si môžete overiť nápady na „dlhý chvost“. Stránka vám navrhne, aké slová stojí za to pridať k fráze „oceľové tyče“, aby ste vytvorili populárne frázy s „dlhým chvostom“. V nástroji Ubersuggest môžete skontrolovať popularitu konkrétnych vyhľadávaní, ako aj návrhy fráz, ktoré obsahujú dané kľúčové slovo a sú tiež populárne. Veľa vyhľadávaní znamená veľkú popularitu, a teda aj potenciálnu návštevnosť stránky, znamená to však aj veľkú konkurenciu, ktorú nie vždy bude ľahké prekonať.
Výber konkrétnej kategórie produktov na účely SEO
Nie vždy je potrebné zameriavať sa na frázu, ktorá všeobecne opisuje druh podnikania alebo veľkoobchod, ktorý prevádzkujete. Niekedy sa oplatí zamerať práve na konkrétne produkty. Uvedenie ich názvov na webovej stránke v popisoch kategórií a produktov je jedným z prvkov SEO. Ak budú všetky tieto prvky dobre zladené, je tu šanca, že sa vo výsledkoch vyhľadávania zobrazí priamy odkaz na stránku produktu. Týmto spôsobom je oveľa jednoduchšie dosiahnuť konverziu, pretože zákazník nemusí prehľadávať celý portál, aby našiel to, čo ho zaujíma.
Prečítajte si tiež: Reklamy typu B2B na Facebooku – ako ich správne vytvárať?
Zhrnutie
Optimalizácia pre vyhľadávače B2B sa zameriava na viditeľnosť v kľúčových momentoch nákupného procesu firemného zákazníka. Dobre naplánované SEO podporuje predaj a buduje odborný imidž značky.
Otázky a odpovede
Prečo sa SEO na stránke B2B líši od SEO na stránke B2C?
Pretože používatelia hľadajú informácie, a nie rýchle nákupy.
Akú úlohu zohráva obsah v SEO B2B?
Pomáha informovať zákazníkov a podporuje ich nákupné rozhodnutia.
Mal by sa internetový obchod B2B optimalizovať pre predajné kľúčové slová?
Áno, ale s ohľadom na dlhší rozhodovací proces zo strany zákazníka.