B2B sektoriaus pozicionavimas neapsiriboja vien kova dėl aukštų pozicijų „Google“ paieškoje. B2B SEO – tai visų pirma būdas pasiekti verslo klientus įvairiuose jų pirkimo proceso etapuose ir remti ilgalaikį pardavimą.
Kas yra SEO?
Žmonės į paieškos sistemą įveda įvairias frazes – SEO srityje jos vadinamos raktažodžių frazėmis. Įvedus jas, vadinamuosiuose paieškos rezultatuose pasirodo tinklalapiai. Pozicionavimo tikslas – užtikrinti, kad įvedus konkrečias frazes, pasirodytų konkrečios įmonės puslapis. Pavyzdžiui, jei kas nors ieškos zoologijos prekių didmeninės parduotuvės Čenstochovoje, į paieškos sistemą įves „zoologijos prekių didmeninė parduotuvė Čenstochova“. Tuo tarpu Čenstochavos didmeninės prekybos savininkas norės, kad jo pasiūlymas būtų rodomas kuo aukščiau paieškos rezultatų sąraše, įvedus būtent tokią frazę. SEO užduotis yra būtent tai pasiekti. Paieškos optimizavimas apima dviejų tipų veiksmus: veiksmus svetainėje (onsite) ir už jos ribų (offsite).
Taip pat skaitykite: B2B rinkodara – kas tai yra ir ką apie ją reikia žinoti?
Vietoje
Tam tikra optimizacija, susijusi su puslapio įkėlimo trukme, turinio kokybe ir kiekiu. Todėl verta kuo išsamiau aprašyti kiekvieną prekę – ne tik tam, kad klientai galėtų apie ją sužinoti kuo daugiau, bet ir tam, kad puslapis būtų patrauklus paieškos sistemoms. Taip pat verta pasirūpinti, kad turinys būtų skelbiamas reguliariai. Gera idėja – prijungti tinklaraštį prie didmeninės prekybos svetainės, o tai visiškai palaiko platforma Centoro. „Onsite“ taip pat reiškia gerai suprojektuotus antraštes ir pavadinimus atskiruose svetainės skyriuose.
Už įmonės ribų
Tai veiksmai, vykdomi už svetainės ribų. Tarp jų – veikla kituose portaluose, pvz., įdomūs straipsniai, skelbiami populiariuose portaluose, kuriuose bus pateikta nuoroda į didmeninės prekybos svetainę; tarp jų taip pat yra įvairūs rėmėjų straipsniai. Svarbu ne tik tokių straipsnių skaičius, bet ir jų kokybė bei svetainių, kuriose jie skelbiami, populiarumas. Labai dažnai, vykdant B2B SEO, siekiama gauti nuorodas iš „verslo“ tematikos portalų.
SEO planavimas, t. y. tinkamų raktinių žodžių parinkimas
Tai svarbiausias kiekvienos kampanijos elementas. Būtent nuo jo reikėtų pradėti visus su SEO susijusius veiksmus. Verta paminėti, kad nėra prasmės sutelkti dėmesį į daugybę raktinių žodžių, nebent turite komandą, kuri galėtų pasirūpinti visų jų pozicionavimu, arba neribotas finansines galimybes. Pusinės priemonės SEO srityje reiškia prarastą laiką ir pinigus. Nėra prasmės „vidutiniškai“ optimizuoti keliasdešimt frazių. Geriau – o iš tikrųjų vienintelis protingas sprendimas – optimizuoti mažesnį frazių skaičių, bet labai gerai. Paieškos rezultatuose labiausiai svarbi yra pirmoji puslapio dalis, o kuo aukščiau, tuo geriau. Todėl daugeliu atvejų, net jei optimizuojama labai daug frazių, bet paieškos rezultatuose jos bus, pvz., antrajame puslapyje, srautas iš tokio kanalo gali pasirodyti nepakankamas. Žymiai vertingesnė ir, svarbiausia, daugiau pinigų atnešanti strategija bus kelių frazių optimizavimas, tačiau siekiant pirmaujančių pozicijų paieškos sistemoje. Pačių frazių pasirinkimas taip pat turėtų būti labai apgalvotas. Verta išanalizuoti tokių frazių konkurencingumą. Kartais gali paaiškėti, kad apskritai neverta pradėti optimizuoti tam tikrų frazių. Taip būna ypač trumpų, bet tuo pačiu labai populiarių frazių atveju. Tokiais atvejais paieškos rezultatų viršuje gali atsidurti labai didelės įmonės, kurios turi ne tik neorganines priemones, bet ir ilgą istoriją, daugybę atsiliepimų ir tiesiog yra populiarios, o tai daro įtaką jų pozicijai. Geriau sutelkti dėmesį į mažiau populiarias frazes arba vadinamąsias „ilgo uodegos“ frazes. Tokių veiksmų rezultatus galima pasiekti labai greitai, todėl, turint tuos pačius laiko ir finansinius išteklius, lengviau optimizuoti didesnį frazių skaičių.
Taip pat skaitykite: Internetinė didmeninė prekyba – kas tai yra ir kaip ją įkurti?
Kaip patikrinti raktažodžių populiarumą?
Internete galima rasti daugybę įrankių – tiek nemokamų, tiek mokamų, – kurie leidžia ištirti raktažodžių populiarumą. Vienas iš jų, pavyzdžiui, yra anwerthepublic.com. Tai puiki vieta patikrinti, kaip pasirinkti „ilgo uodegos“ raktažodžius tam tikrai frazei. Tarkime, kad parduodame plienines strypus ir norime optimizuoti svetainę pagal šią frazę, tačiau pats žodžių junginys „plieniniai strypai“ yra pernelyg konkurencinis, o mes neturime tiek išteklių arba norime pasiekti rezultatų greičiau. „Anwerthepublic“ svetainėje galima rasti „ilgo uodegos“ frazių idėjų. Svetainė pasiūlys, kokius žodžius verta pridėti prie frazės „plieninės strypai“, kad būtų sukurti populiarūs „ilgo uodegos“ raktažodžiai. „Ubersuggest“ galima patikrinti konkrečių paieškų populiarumą, taip pat gauti pasiūlymų dėl frazių, kuriose yra šis raktinis žodis ir kurios taip pat yra populiarios. Daug paieškų reiškia didelį populiarumą, taigi ir potencialų svetainės lankomumą, tačiau tai taip pat reiškia didelę konkurenciją, kurią ne visada lengva įveikti.
Konkrečios produktų kategorijos pasirinkimas optimizavimui
Ne visada reikia optimizuoti svetainę pagal frazę, kuri bendrai apibūdina verslo pobūdį ar valdomą didmeninę prekybą. Kartais verta sutelkti dėmesį būtent į konkrečius produktus. Jų pavadinimų įtraukimas į svetainės kategorijų ir produktų aprašymus yra vienas iš SEO elementų. Jei visi šie elementai bus gerai suderinti, yra tikimybė, kad paieškos rezultatuose pasirodys tiesioginė nuoroda į produkto puslapį. Tokiu būdu daug lengviau pasiekti konversiją, nes klientui nereikia naršyti po visą portalą, norint rasti tai, kas jį domina.
Taip pat skaitykite: B2B reklamos „Facebook“ tinkle – kaip jas teisingai kurti?
Santrauka
B2B pozicionavimas orientuotas į matomumą svarbiausiais verslo kliento pirkimo proceso momentais. Gerai suplanuotas SEO skatina pardavimus ir kuria profesionalų prekės ženklo įvaizdį.
Klausimai ir atsakymai
Kodėl B2B svetainėje SEO skiriasi nuo to, kas pateikta B2C svetainėje?
Kadangi vartotojai ieško informacijos, o ne nori greitai ką nors nusipirkti.
Kokį vaidmenį atlieka turinys SEO srityje B2B?
Tai padeda informuoti klientus ir palengvina pirkimo sprendimų priėmimą.
Ar internetinė parduotuvė B2B turėtų būti optimizuota pagal pardavimus skatinančias frazes?
Taip, tačiau atsižvelgiant į ilgesnį kliento sprendimų priėmimo procesą.