Позиционирането в сектора B2B не се състои единствено в борбата за високи позиции в Google. SEO за B2B е преди всичко начин да се достигне до бизнес клиенти на различни етапи от техния процес на покупка и да се подпомогнат дългосрочните продажби.
Какво е SEO?
Хората въвеждат различни изрази – в контекста на SEO те се наричат ключови фрази – в търсачката. След като ги въведат, се появяват уебсайтове в т.нар. резултати от търсенето. Целта на SEO е, след въвеждането на конкретни фрази, да се появи уебсайтът на конкретна фирма. Например, ако някой търси зоомагазин на едро в Ченстохова, той ще въведе в търсачката „зоомагазин на едро Ченстохова“. От своя страна собственикът на търговския център от Ченстохова ще иска офертата му да се показва възможно най-високо в резултатите от търсенето при въвеждането именно на тази фраза. Задачата на SEO е именно да постигне това. Позиционирането включва два вида дейности: тези на сайта (on-site) и тези извън сайта (off-site).
Прочетете още: Маркетингът B2B – какво представлява и какво трябва да знаете за него?
На място
Това е своеобразна оптимизация по отношение на времето за зареждане на страницата, както и на качеството и количеството на съдържанието. Ето защо си струва да опишете всеки продукт възможно най-подробно – не само за да могат клиентите да научат колкото се може повече за него, но и за да бъде сайтът привлекателен за търсачките. Също така е добре да се грижите съдържанието да се публикува редовно. Добра идея е да се свърже блог към уебсайта на търговския център, което се поддържа изцяло от платформата Centoro. „Onsite“ означава също така добре проектирани заглавия и подзаглавия в отделните раздели на уебсайта
Извън обекта
Това са дейности, които се извършват извън уебсайта. Сред тях са, наред с другото, публикации в други портали – например интересни статии, публикувани в популярни портали, които ще съдържат линк към сайта на търговеца на едро; към тях се причисляват, наред с другото, различни видове спонсорирани статии. Важно е както количеството на такива статии, така и тяхното качество, както и популярността на сайтовете, на които се публикуват. Много често в SEO за B2B се привличат линкове от портали с „бизнес“ тематика.
Планиране на SEO, или избор на подходящи ключови думи
Това е най-важният елемент на всяка кампания. От него трябва да започват всички дейности, свързани с SEO. Струва си да се отбележи, че няма смисъл да се фокусирате върху много ключови думи, освен ако не разполагате с екип от хора, които биха могли да се заемат с оптимизацията на всички тях, или с неограничени финансови средства. Полумерките в SEO са загуба на време и пари. Не си струва да се позиционират няколко десетки фрази „средно“. По-добре е, а всъщност единственото, което има смисъл, е да се позиционират по-малко фрази, но много добре. В резултатите от търсенето най-важна е първата страница, а колкото по-нагоре, толкова по-добре. Ето защо в повечето случаи, дори и да се позиционират много ключови фрази, но те да се появяват в резултатите от търсенето, например на втората страница, трафикът от такъв канал може да се окаже недостатъчен. Определено по-ценно и преди всичко носещо повече пари ще бъде позиционирането на няколко ключови фрази, но на водещи места в търсачката. Самият избор на ключови фрази също трябва да бъде много внимателен. Добре е да се анализира конкурентността на тези ключови фрази. Понякога може да се окаже, че изобщо не си струва да се започва оптимизация за определени ключови фрази. Това важи особено за случаите с много къси, но в същото време много популярни ключови фрази. На челни места в резултатите от търсенето в тези случаи могат да се намират много големи компании, които разполагат не само с неорганични средства, но и с дълга история, многобройни отзиви и просто са популярни, което влияе на позицията им. По-добре е да се съсредоточите върху по-малко популярни ключови фрази или такива от т.нар. „дълъг опашък“. Резултатите от такива действия могат да бъдат постигнати много бързо, което улеснява оптимизирането на по-голям брой ключови фрази при същите времеви и финансови ресурси.
Прочетете още: Онлайн търговия на едро – какво представлява и как се създава?
Как да проверим популярността на ключовите думи?
В интернет има много инструменти – както безплатни, така и платени –, които позволяват да се проучи популярността на ключовите думи. Един от тях е например anwerthepublic.com. Това е чудесно място, където да проверите как да изберете „дългия опашък“ за дадена фраза. Да предположим, че продаваме стоманени пръти и искаме да се позиционираме по тази фраза, но самото изражение „стоманени пръти“ е твърде конкурентно и нямаме толкова средства или искаме да постигнем резултати по-бързо. В answerthepublic можете да проверите идеи за „дългия опашък“. Сайтът ще ви подскаже кои думи си струва да добавите към израза „стоманени пръти“, за да създадете популярни фрази от типа „дългия опашък“. В Ubersuggest можете да проверите популярността на конкретни търсения, както и предложения за изрази, които съдържат тази ключова дума и също са популярни. Голям брой търсения означава голяма популярност, а оттам и потенциален трафик към сайта, но означава също така и голяма конкуренция, която не винаги ще е лесно да се преодолее.
Избор на конкретна категория продукти за оптимизация
Не винаги е необходимо да се оптимизирате за ключова фраза, която общо описва вида на бизнеса или търговския обект, който управлявате. Понякога си струва да се съсредоточите именно върху конкретни продукти. Поставянето на техните наименования на сайта в описанията на категориите и продуктите е един от елементите на SEO. Ако всички те са добре съгласувани, има шанс да се появите в резултатите от търсенето с пряк линк към страницата на продукта. По този начин е много по-лесно да се постигне конверсия, тъй като клиентът не трябва да претърсва целия портал, за да намери това, което го интересува.
Прочетете още: Реклами B2B във Facebook – как да ги създавате правилно?
Обобщение
Оптимизацията за търсачки B2B се фокусира върху видимостта в ключовите моменти от процеса на покупка на бизнес клиента. Добре планираното SEO подпомага продажбите и изгражда имиджа на марката като експерт в областта.
Въпроси и отговори
Защо SEO в B2B изглежда по-различно от това в B2C?
Защото потребителите търсят информация, а не бързи покупки.
Каква роля играе съдържанието в SEO B2B?
Помага за информирането на клиентите и подпомага вземането на решения за покупка.
Трябва ли сайтът B2B да се оптимизира за ключови фрази, свързани с продажбите?
Да, но като се има предвид по-дългият процес на вземане на решение от страна на клиента.