Die Suchmaschinenoptimierung im Bereich B2B beschränkt sich nicht ausschließlich auf den Kampf um hohe Platzierungen bei Google. SEO für B2B ist in erster Linie eine Möglichkeit, Geschäftskunden in verschiedenen Phasen ihres Kaufprozesses anzusprechen und den langfristigen Absatz zu fördern.
Was ist SEO?
Die Nutzer geben verschiedene Ausdrücke – im Bereich der Suchmaschinenoptimierung (SEO) werden diese als Suchbegriffe bezeichnet – in die Suchmaschine ein. Nach der Eingabe werden Seiten in den sogenannten Suchergebnissen angezeigt. Bei der Suchmaschinenoptimierung geht es darum, dass nach der Eingabe bestimmter Suchphrasen die Website eines bestimmten Unternehmens angezeigt wird. Wenn jemand beispielsweise nach einem Zoofachgroßhandel in Częstochowa sucht, gibt er in die Suchmaschine „Zoofachgroßhandel Częstochowa“ ein. Der Inhaber des Großhandels aus Częstochowa möchte hingegen, dass sein Angebot bei der Eingabe genau dieses Suchbegriffs so weit oben wie möglich in den Suchergebnissen angezeigt wird. Die Aufgabe der Suchmaschinenoptimierung (SEO) besteht genau darin, dies zu erreichen. Die Suchmaschinenoptimierung umfasst zwei Arten von Maßnahmen: solche auf der Website (Onsite) und solche außerhalb der Website (Offsite).
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Vor Ort
Es handelt sich um eine Art Optimierung hinsichtlich der Ladezeit der Website sowie der Qualität und des Umfangs der Inhalte. Daher lohnt es sich, jedes Produkt so ausführlich wie möglich zu beschreiben – nicht nur, damit die Kunden so viel wie möglich darüber erfahren, sondern auch, damit die Website für Suchmaschinen attraktiv ist. Es ist zudem ratsam, dafür zu sorgen, dass regelmäßig neue Inhalte veröffentlicht werden. Eine gute Idee ist es, einen Blog in die Website des Großhandels zu integrieren, was von der Plattform Centoro umfassend unterstützt wird. Zum Onsite-Bereich gehören zudem gut gestaltete Überschriften und Titel in den einzelnen Abschnitten der Website.
Außerhalb des Standorts
Es handelt sich hierbei um Maßnahmen, die außerhalb der Website durchgeführt werden. Dazu gehören unter anderem Aktivitäten auf anderen Portalen, d. h. beispielsweise interessante Artikel, die auf beliebten Portalen veröffentlicht werden und einen Link zur Website des Großhandels enthalten; dazu zählen unter anderem verschiedene Arten von gesponserten Artikeln. Entscheidend sind sowohl die Anzahl solcher Artikel als auch deren Qualität sowie die Popularität der Seiten, auf denen sie veröffentlicht werden. Im Rahmen der Suchmaschinenoptimierung (SEO) für B2B werden sehr häufig Backlinks von Portalen mit dem Thema „Wirtschaft“ gewonnen.
SEO-Planung, d. h. die Auswahl geeigneter Schlüsselwörter
Dies ist der wichtigste Bestandteil jeder Kampagne. Hier sollten alle Maßnahmen im Zusammenhang mit SEO ansetzen. Es ist anzumerken, dass es keinen Sinn macht, sich auf zahlreiche Suchbegriffe zu konzentrieren – es sei denn, man verfügt über ein ganzes Team, das sich um die Suchmaschinenoptimierung all dieser Begriffe kümmern könnte, oder über unbegrenzte finanzielle Mittel. Halbherzige Maßnahmen im Bereich SEO sind verschwendete Zeit und Geld. Es lohnt sich nicht, mehrere Dutzend Suchbegriffe nur „durchschnittlich“ zu optimieren. Besser – und eigentlich ist dies das Einzige, was Sinn macht – ist es, eine geringere Anzahl von Suchbegriffen dafür sehr gut zu optimieren. In den Suchergebnissen zählt vor allem die erste Seite, und je höher die Platzierung, desto besser. Daher kann in den meisten Fällen, selbst wenn sehr viele Suchbegriffe optimiert werden, der Traffic aus diesem Kanal unzureichend sein, wenn diese in den Suchergebnissen beispielsweise erst auf der zweiten Seite erscheinen. Deutlich wertvoller und vor allem gewinnbringender ist es, nur wenige Suchbegriffe zu optimieren, diese jedoch auf die Spitzenplätze in der Suchmaschine zu bringen. Auch die Auswahl der Suchbegriffe selbst sollte sehr sorgfältig erfolgen. Es empfiehlt sich, die Wettbewerbsintensität solcher Suchbegriffe zu analysieren. Manchmal kann sich herausstellen, dass es sich überhaupt nicht lohnt, die Suchmaschinenoptimierung für bestimmte Suchbegriffe in Angriff zu nehmen. Dies gilt insbesondere für sehr kurze Suchbegriffe, die gleichzeitig sehr beliebt sind. In diesen Fällen können sehr große Unternehmen ganz oben in den Suchergebnissen stehen, die nicht nur über umfangreiche finanzielle Mittel verfügen, sondern auch auf eine lange Geschichte und zahlreiche Bewertungen zurückblicken können und schlichtweg beliebt sind, was sich positiv auf ihre Position auswirkt. Es ist ratsam, sich stattdessen auf weniger beliebte Suchbegriffe oder solche aus dem sogenannten „Long Tail“ zu konzentrieren. Die Ergebnisse solcher Maßnahmen lassen sich sehr schnell erzielen, wodurch es einfacher wird, mit denselben zeitlichen und finanziellen Ressourcen eine größere Anzahl von Suchbegriffen zu optimieren.
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Wie lässt sich die Beliebtheit von Suchbegriffen überprüfen?
Im Internet stehen zahlreiche Tools zur Verfügung – sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige –, mit denen sich die Beliebtheit von Suchbegriffen untersuchen lässt. Eines davon ist beispielsweise anwerthepublic.com. Dies ist eine hervorragende Plattform, um zu prüfen, wie man Long-Tail-Suchbegriffe für einen bestimmten Suchbegriff auswählt. Nehmen wir an, wir verkaufen Stahlstangen und möchten uns für diesen Suchbegriff positionieren; allerdings ist der Begriff „Stahlstangen“ an sich zu umkämpft, und wir verfügen nicht über ausreichende Mittel oder möchten schneller Ergebnisse erzielen. Auf answerthepublic können Sie Ideen für Long-Tail-Suchbegriffe finden. Die Seite schlägt Ihnen vor, welche Wörter Sie dem Ausdruck „Stahlstangen“ hinzufügen sollten, um beliebte Long-Tail-Suchbegriffe zu bilden. Mit Ubersuggest können Sie die Beliebtheit bestimmter Suchanfragen überprüfen sowie Vorschläge für Suchbegriffe erhalten, die dieses Schlüsselwort enthalten und ebenfalls beliebt sind. Viele Suchanfragen bedeuten eine hohe Beliebtheit und damit potenziellen Traffic auf Ihrer Website, bedeuten jedoch auch starken Wettbewerb, den es nicht immer leicht zu überwinden ist.
Auswahl einer bestimmten Produktkategorie für die Suchmaschinenoptimierung
Es ist nicht immer notwendig, sich auf einen Suchbegriff zu optimieren, der allgemein die Art des Unternehmens oder des von Ihnen betriebenen Großhandels beschreibt. Manchmal lohnt es sich, den Fokus gerade auf bestimmte Produkte zu legen. Die Nennung ihrer Namen auf der Website in den Kategorie- und Produktbeschreibungen ist ein wichtiger Bestandteil der Suchmaschinenoptimierung (SEO). Wenn alle diese Elemente gut aufeinander abgestimmt sind, besteht die Chance, in den Suchergebnissen mit einem direkten Link zur Produktseite zu erscheinen. Auf diese Weise lässt sich eine Konversion viel leichter erzielen, da der Kunde nicht das gesamte Portal durchsuchen muss, um das zu finden, was ihn interessiert.
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Zusammenfassung
Die Suchmaschinenoptimierung unter B2B konzentriert sich auf die Sichtbarkeit in den entscheidenden Phasen des Kaufprozesses von Geschäftskunden. Eine gut geplante Suchmaschinenoptimierung fördert den Absatz und stärkt das Image der Marke als Experte.
Fragen und Antworten
Warum unterscheidet sich die Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf B2B von der auf B2C?
Denn die Nutzer suchen nach Informationen und nicht nach schnellen Einkäufen.
Welche Rolle spielt der Inhalt bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) B2B?
Es trägt zur Aufklärung der Kunden bei und unterstützt deren Kaufentscheidungen.
Sollte die Website B2B auf verkaufsorientierte Suchbegriffe optimiert werden?
Ja, jedoch unter Berücksichtigung eines längeren Entscheidungsprozesses seitens des Kunden.