Optimasi mesin pencari (SEO) di sektor B2B tidak hanya sekadar bersaing untuk meraih peringkat teratas di Google. SEO untuk B2B pada dasarnya merupakan cara untuk menjangkau pelanggan bisnis di berbagai tahap proses pembelian mereka serta mendukung penjualan jangka panjang.
Apa itu SEO?
Orang-orang mengetikkan berbagai ungkapan—dalam konteks SEO, ungkapan-ungkapan ini disebut frasa—ke mesin pencari. Setelah diketik, akan muncul halaman-halaman dalam apa yang disebut hasil pencarian. Inti dari optimasi mesin pencari (SEO) adalah memastikan bahwa ketika frasa tertentu diketik, halaman web perusahaan tertentu muncul. Misalnya, jika seseorang mencari grosir perlengkapan hewan peliharaan di Częstochowa, ia akan mengetik “grosir perlengkapan hewan peliharaan Częstochowa” di mesin pencari. Sementara itu, pemilik grosir hewan peliharaan di Częstochowa tentu ingin agar penawarannya muncul setinggi mungkin di hasil pencarian setelah frasa tersebut diketik. Tugas SEO adalah mewujudkan hal tersebut. Optimasi mesin pencari terdiri dari dua jenis tindakan: tindakan di dalam situs (onsite) dan tindakan di luar situs (offsite).
Baca juga: Pemasaran B2B – apa itu dan apa yang perlu Anda ketahui tentangnya?
Di lokasi
Hal ini merupakan salah satu bentuk optimasi terkait waktu muat halaman serta kualitas dan kuantitas konten. Oleh karena itu, sebaiknya setiap produk dijelaskan sedetail mungkin—bukan hanya agar pelanggan dapat mengetahui sebanyak mungkin tentang produk tersebut, tetapi juga agar situs web menjadi menarik bagi mesin pencari. Selain itu, pastikan konten dipublikasikan secara teratur. Ide yang baik adalah mengintegrasikan blog ke situs grosir, yang sepenuhnya didukung oleh platform Centoro. Onsite juga mencakup judul dan subjudul yang dirancang dengan baik di setiap bagian situs.
Di luar lokasi
Ini adalah kegiatan yang dilakukan di luar situs web. Di antaranya di portal-portal lain, misalnya artikel-artikel menarik yang dipublikasikan di portal-portal populer dan berisi tautan ke situs grosir; hal ini mencakup, antara lain, berbagai jenis artikel bersponsor. Yang penting adalah tidak hanya jumlah artikel tersebut, tetapi juga kualitasnya serta popularitas situs tempat artikel tersebut dipublikasikan. Dalam strategi SEO untuk B2B, sangat sering dilakukan upaya memperoleh tautan dari portal yang berfokus pada topik “bisnis”.
Perencanaan SEO, yaitu pemilihan kata kunci yang tepat
Ini adalah elemen terpenting dalam setiap kampanye. Dari sinilah semua upaya terkait SEO seharusnya dimulai. Perlu dicatat bahwa tidak ada gunanya berfokus pada banyak kata kunci, kecuali jika Anda memiliki tim yang dapat menangani optimasi untuk semuanya atau dana yang tak terbatas. Langkah setengah-setengah dalam SEO hanya akan membuang-buang waktu dan uang. Tidak ada gunanya mengoptimalkan puluhan frasa kata kunci secara “biasa-biasa saja”. Lebih baik—dan sebenarnya satu-satunya cara yang masuk akal—adalah mengoptimalkan jumlah frasa yang lebih sedikit, tetapi dengan sangat baik. Yang paling penting dalam hasil pencarian adalah halaman pertama, dan semakin tinggi posisinya, semakin baik. Oleh karena itu, dalam kebanyakan kasus, meskipun Anda mengoptimalkan banyak frasa, tetapi muncul di hasil pencarian, misalnya di halaman kedua, lalu lintas dari saluran tersebut mungkin tidak mencukupi. Jauh lebih berharga dan, yang terpenting, menghasilkan lebih banyak uang, adalah mengoptimalkan beberapa frasa saja, tetapi menempatkannya di posisi teratas mesin pencari. Pemilihan frasa itu sendiri juga harus dilakukan dengan sangat cermat. Sebaiknya analisis tingkat persaingan frasa-frasa tersebut. Terkadang, mungkin ternyata sama sekali tidak layak untuk memulai optimasi kata kunci untuk frasa tertentu. Hal ini terutama terjadi pada frasa yang sangat pendek namun sangat populer. Pada kasus-kasus tersebut, peringkat teratas hasil pencarian mungkin didominasi oleh perusahaan-perusahaan besar yang tidak hanya memiliki sumber daya non-organik, tetapi juga sejarah panjang, banyak ulasan, dan sekadar populer, yang semuanya memengaruhi posisi mereka. Akan lebih baik untuk berfokus pada frasa yang kurang populer atau yang termasuk dalam apa yang disebut “long tail”. Hasil dari upaya tersebut dapat diperoleh dengan sangat cepat, sehingga lebih mudah untuk mengoptimalkan lebih banyak frasa dengan sumber daya waktu dan keuangan yang sama.
Baca juga: Toko grosir daring – apa itu dan bagaimana cara mendirikannya?
Bagaimana cara memeriksa popularitas kata kunci?
Di internet tersedia banyak alat, baik yang gratis maupun berbayar, yang memungkinkan Anda menganalisis popularitas kata kunci. Salah satunya adalah anwerthepublic.com. Situs ini sangat cocok untuk mengetahui cara memilih kata kunci ekor panjang untuk suatu frasa. Misalkan kita menjual batang baja dan ingin mengoptimalkan peringkat untuk frasa tersebut, namun frasa “batang baja” sendiri terlalu kompetitif dan kita tidak memiliki sumber daya yang cukup atau ingin mendapatkan hasil lebih cepat. Di answerthepublic, Anda dapat mencari ide kata kunci ekor panjang. Situs ini akan menyarankan kata-kata apa saja yang layak ditambahkan ke frasa “batang baja” untuk menciptakan frasa ekor panjang yang populer. Di Ubersuggest, Anda dapat memeriksa popularitas pencarian tertentu, serta saran frasa yang mengandung kata kunci tersebut dan juga populer. Jumlah pencarian yang tinggi menandakan popularitas yang tinggi, dan karenanya potensi lalu lintas ke situs, namun hal ini juga berarti persaingan yang ketat, yang tidak selalu mudah untuk diatasi.
Pemilihan kategori produk tertentu untuk optimasi mesin pencari
Tidak selalu perlu melakukan optimasi kata kunci untuk frasa yang secara umum menggambarkan jenis bisnis atau gudang grosir yang Anda kelola. Terkadang, lebih baik berfokus pada produk-produk tertentu. Menyertakan nama produk tersebut di situs web, baik dalam deskripsi kategori maupun produk, merupakan salah satu elemen SEO. Jika semua elemen tersebut terintegrasi dengan baik, ada peluang untuk muncul di hasil pencarian dengan tautan langsung ke halaman produk. Dengan cara ini, konversi akan jauh lebih mudah dicapai, karena pelanggan tidak perlu menelusuri seluruh situs untuk menemukan apa yang mereka minati.
Baca juga: Iklan B2B di Facebook – bagaimana cara membuatnya dengan benar?
Ringkasan
Optimasi mesin pencari (SEO) B2B berfokus pada visibilitas pada momen-momen kunci dalam proses pembelian pelanggan bisnis. SEO yang direncanakan dengan baik mendukung penjualan dan membangun citra merek sebagai ahli.
Pertanyaan dan Jawaban
Mengapa SEO di B2B terlihat berbeda dari yang ada di B2C?
Karena pengguna mencari informasi, bukan sekadar berbelanja dengan cepat.
Apa peran konten dalam SEO B2B?
Membantu mengedukasi pelanggan dan mendukung keputusan pembelian.
Apakah situs web B2B sebaiknya dioptimalkan untuk kata kunci penjualan?
Ya, tetapi dengan mempertimbangkan proses pengambilan keputusan klien yang lebih panjang.