Η βελτιστοποίηση για τις μηχανές αναζήτησης στον τομέα B2B δεν συνίσταται αποκλειστικά στον αγώνα για υψηλές θέσεις στο Google. Το SEO για το B2B αποτελεί πρωτίστως έναν τρόπο προσέγγισης επιχειρηματικών πελατών σε διάφορα στάδια της διαδικασίας αγοράς τους και υποστήριξης των μακροπρόθεσμων πωλήσεων.
Τι είναι το SEO;
Οι χρήστες πληκτρολογούν διάφορες εκφράσεις — στο SEO αυτές ονομάζονται «φράσεις» — στη μηχανή αναζήτησης. Αφού τις πληκτρολογήσουν, εμφανίζονται ιστοσελίδες στα λεγόμενα αποτελέσματα αναζήτησης. Στόχος της βελτιστοποίησης για μηχανές αναζήτησης (SEO) είναι, όταν πληκτρολογούνται συγκεκριμένες φράσεις, να εμφανίζεται η ιστοσελίδα μιας συγκεκριμένης εταιρείας. Για παράδειγμα, αν κάποιος αναζητά χονδρεμπόριο ζωολογικών ειδών στο Τσεστόχοβα, θα πληκτρολογήσει στη μηχανή αναζήτησης «χονδρεμπόριο ζωολογικών ειδών Τσεστόχοβα». Αντίθετα, ο ιδιοκτήτης του χονδρεμπορίου από το Częstochowa θα θέλει η προσφορά του να εμφανίζεται όσο το δυνατόν υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης μετά την εισαγωγή αυτής ακριβώς της φράσης. Ο ρόλος του SEO είναι ακριβώς να επιτύχει αυτό το αποτέλεσμα. Η βελτιστοποίηση για τις μηχανές αναζήτησης περιλαμβάνει δύο τύπους ενεργειών: αυτές εντός της ιστοσελίδας (onsite) και αυτές εκτός της ιστοσελίδας (offsite).
Διαβάστε επίσης: Μάρκετινγκ B2B – τι είναι και τι πρέπει να γνωρίζετε γι’ αυτό;
Επιτόπου
Πρόκειται για μια μορφή βελτιστοποίησης όσον αφορά τον χρόνο φόρτωσης της ιστοσελίδας, καθώς και την ποιότητα και την ποσότητα του περιεχομένου. Γι’ αυτό αξίζει να περιγράφετε κάθε προϊόν όσο το δυνατόν πιο αναλυτικά, όχι μόνο για να μπορούν οι πελάτες να μάθουν όσο το δυνατόν περισσότερα γι’ αυτό, αλλά και για να είναι η ιστοσελίδα ελκυστική για τις μηχανές αναζήτησης. Αξίζει επίσης να φροντίζετε ώστε το περιεχόμενο να ανανεώνεται τακτικά. Μια καλή ιδέα είναι να συνδέσετε ένα blog με την ιστοσελίδα της χονδρικής, κάτι που υποστηρίζεται πλήρως από την πλατφόρμα Centoro. Το «onsite» περιλαμβάνει επίσης καλά σχεδιασμένες επικεφαλίδες και τίτλους στις επιμέρους ενότητες της ιστοσελίδας
Εκτός εγκαταστάσεων
Πρόκειται για δράσεις που πραγματοποιούνται εκτός του ιστότοπου. Μεταξύ άλλων, σε άλλα διαδικτυακά μέσα, όπως π.χ. ενδιαφέροντα άρθρα που δημοσιεύονται σε δημοφιλείς ιστοσελίδες και περιλαμβάνουν σύνδεσμο προς τον ιστότοπο της χονδρικής, καθώς και διάφορα είδη χορηγούμενων άρθρων. Σημασία έχει τόσο ο αριθμός αυτών των άρθρων όσο και η ποιότητά τους, καθώς και η δημοτικότητα των ιστότοπων στους οποίους δημοσιεύονται. Πολύ συχνά, στο πλαίσιο της βελτιστοποίησης για μηχανές αναζήτησης (SEO) του B2B, η απόκτηση συνδέσμων γίνεται από ιστότοπους με θεματολογία «επιχειρήσεις».
Σχεδιασμός SEO, δηλαδή η επιλογή των κατάλληλων λέξεων-κλειδιών
Αυτό είναι το πιο σημαντικό στοιχείο κάθε καμπάνιας. Από αυτό πρέπει να ξεκινούν όλες οι ενέργειες που σχετίζονται με το SEO. Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν έχει νόημα να επικεντρώνεται κανείς σε πολλές λέξεις-κλειδιά, εκτός αν διαθέτει μια ομάδα ανθρώπων που θα μπορούσαν να αναλάβουν τη βελτιστοποίηση όλων αυτών ή απεριόριστους οικονομικούς πόρους. Οι ημιμέτρες στο SEO ισοδυναμούν με χαμένο χρόνο και χρήμα. Δεν αξίζει να βελτιστοποιήσετε «μέτρια» δεκάδες φράσεις. Είναι καλύτερο, και στην πραγματικότητα το μόνο που έχει νόημα, να βελτιστοποιήσετε μικρότερο αριθμό φράσεων, αλλά με εξαιρετικά αποτελέσματα. Στα αποτελέσματα αναζήτησης, αυτό που μετράει περισσότερο είναι η πρώτη σελίδα, και όσο πιο ψηλά, τόσο καλύτερα. Γι’ αυτό, στις περισσότερες περιπτώσεις, ακόμα και αν βελτιστοποιηθούν πάρα πολλές φράσεις, αλλά εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης, π.χ., στη δεύτερη σελίδα, η επισκεψιμότητα από αυτό το κανάλι μπορεί να αποδειχθεί ανεπαρκής. Σίγουρα πιο αξιόλογη και, πάνω απ’ όλα, πιο κερδοφόρα θα είναι η βελτιστοποίηση λίγων φράσεων, αλλά στις κορυφαίες θέσεις της μηχανής αναζήτησης. Η ίδια η επιλογή των φράσεων πρέπει επίσης να γίνεται με μεγάλη προσοχή. Είναι καλό να αναλύεται ο ανταγωνισμός αυτών των φράσεων. Μερικές φορές μπορεί να αποδειχθεί ότι δεν αξίζει καθόλου να ξεκινήσει η βελτιστοποίηση για ορισμένες φράσεις. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για πολύ σύντομες φράσεις, οι οποίες ταυτόχρονα είναι και πολύ δημοφιλείς. Στις περιπτώσεις αυτές, στις κορυφαίες θέσεις των αποτελεσμάτων αναζήτησης μπορεί να βρίσκονται πολύ μεγάλες εταιρείες, οι οποίες διαθέτουν όχι μόνο μη οργανικά μέσα, αλλά και μακρά ιστορία, πολυάριθμες κριτικές και είναι απλά δημοφιλείς, γεγονός που επηρεάζει τη θέση τους. Καλύτερα να επικεντρωθείτε σε λιγότερο δημοφιλείς φράσεις ή σε αυτές που ανήκουν στη λεγόμενη «μακρά ουρά». Μπορείτε να δείτε αποτελέσματα από τέτοιες ενέργειες πολύ γρήγορα, χάρη στα οποία είναι ευκολότερο να βελτιστοποιήσετε έναν μεγαλύτερο αριθμό φράσεων, διαθέτοντας τους ίδιους χρονικούς και οικονομικούς πόρους.
Διαβάστε επίσης: Ηλεκτρονικό χονδρεμπόριο – τι είναι και πώς να το ξεκινήσετε;
Πώς μπορείτε να ελέγξετε τη δημοτικότητα των λέξεων-κλειδιών;
Στο Διαδίκτυο υπάρχουν πολλά εργαλεία, τόσο δωρεάν όσο και επί πληρωμή, που σας επιτρέπουν να αναλύσετε τη δημοτικότητα των λέξεων-κλειδιών. Ένα από αυτά είναι, για παράδειγμα, το anwerthepublic.com. Πρόκειται για ένα εξαιρετικό μέρος για να μάθετε πώς να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά «long tail» για μια συγκεκριμένη φράση. Ας υποθέσουμε ότι πουλάμε χαλύβδινες ράβδους και θέλουμε να βελτιστοποιήσουμε τη θέση μας για αυτή τη φράση, όμως η ίδια η έκφραση «χαλύβδινες ράβδοι» είναι πολύ ανταγωνιστική και δεν διαθέτουμε τόσα μέσα ή θέλουμε να δούμε αποτελέσματα πιο γρήγορα. Στο answerthepublic μπορείτε να αναζητήσετε ιδέες για λέξεις-κλειδιά «long tail». Ο ιστότοπος θα σας προτείνει ποιες λέξεις αξίζει να προσθέσετε στη φράση «χαλύβδινες ράβδοι», ώστε να δημιουργήσετε δημοφιλείς φράσεις «long tail». Στο Ubersuggest μπορείτε να ελέγξετε τη δημοτικότητα συγκεκριμένων αναζητήσεων, καθώς και προτάσεις φράσεων που περιέχουν αυτή τη λέξη-κλειδί και είναι επίσης δημοφιλείς. Ο μεγάλος αριθμός αναζητήσεων σημαίνει μεγάλη δημοτικότητα και, συνεπώς, πιθανή επισκεψιμότητα στον ιστότοπο, αλλά σημαίνει επίσης μεγάλο ανταγωνισμό, τον οποίο δεν είναι πάντα εύκολο να ξεπεράσετε.
Επιλογή συγκεκριμένης κατηγορίας προϊόντων για βελτιστοποίηση στις μηχανές αναζήτησης
Δεν είναι πάντα απαραίτητο να στοχεύετε σε μια φράση που αναφέρεται γενικά στον τύπο της επιχείρησης ή της χονδρικής πώλησης που διαχειρίζεστε. Μερικές φορές αξίζει να εστιάσετε ακριβώς σε συγκεκριμένα προϊόντα. Η αναφορά των ονομάτων τους στον ιστότοπο, στις περιγραφές των κατηγοριών και των προϊόντων, αποτελεί ένα από τα στοιχεία του SEO. Εάν όλα αυτά συνδυαστούν σωστά, υπάρχει πιθανότητα να εμφανιστεί η ιστοσελίδα στα αποτελέσματα αναζήτησης με απευθείας σύνδεσμο προς τη σελίδα του προϊόντος. Με αυτόν τον τρόπο, είναι πολύ πιο εύκολο να επιτευχθεί μετατροπή, καθώς ο πελάτης δεν χρειάζεται να ψάξει σε ολόκληρο τον ιστότοπο για να βρει αυτό που τον ενδιαφέρει.
Διαβάστε επίσης: Διαφημίσεις B2B στο Facebook – πώς να τις δημιουργήσετε σωστά;
Σύνοψη
Η βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης (SEO) B2B εστιάζει στην προβολή σε κρίσιμες στιγμές της διαδικασίας αγοράς ενός επιχειρηματικού πελάτη. Μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική SEO ενισχύει τις πωλήσεις και χτίζει μια εικόνα εμπειρογνωμοσύνης για το εμπορικό σήμα.
Ερωτήσεις και απαντήσεις
Γιατί το SEO στο B2B διαφέρει από αυτό στο B2C;
Επειδή οι χρήστες αναζητούν πληροφορίες και όχι γρήγορες αγορές.
Ποιος είναι ο ρόλος του περιεχομένου στο SEO B2B;
Συμβάλλει στην ενημέρωση των πελατών και υποστηρίζει τις αποφάσεις αγοράς.
Θα έπρεπε το ηλεκτρονικό κατάστημα B2B να προωθείται στις μηχανές αναζήτησης με βάση λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τις πωλήσεις;
Ναι, αλλά λαμβάνοντας υπόψη τη μακρύτερη διαδικασία λήψης αποφάσεων από τον πελάτη.