Optimizacija za iskalnike na področju B2B ne pomeni zgolj boja za visoke uvrstitve v Googlu. SEO za B2B je predvsem način, kako doseči poslovne stranke v različnih fazah njihovega nakupnega procesa in podpreti dolgoročno prodajo.
Kaj je SEO?
Ljudje v iskalnik vnašajo različne izraze, ki se v okviru SEO imenujejo ključne besede. Po njihovem vnosu se v tako imenovanih rezultatih iskanja prikažejo spletne strani. Pri optimizaciji spletnih strani gre za to, da se po vnosu določenih fraz prikaže spletna stran določenega podjetja. Na primer, če bo nekdo iskal trgovino z živalskimi potrebščinami v Częstochowi, bo v iskalnik vnesel »trgovina z živalskimi potrebščinami Częstochowa«. Lastnik trgovine na debelo iz Częstochowe pa si bo želel, da se njegova ponudba prikaže čim višje v rezultatih iskanja ob vnosu prav te fraze. Naloga SEO je prav to doseči. Optimizacija za iskalnike obsega dve vrsti ukrepov: tiste na spletni strani (onsite) in tiste zunaj spletne strani (offsite).
Preberite tudi: Marketing B2B – kaj je to in kaj morate vedeti o njem?
Na kraju samem
Gre za določeno vrsto optimizacije, kar zadeva čas nalaganja spletne strani ter kakovost in količino vsebine. Zato je smiselno vsak izdelek opisati čim podrobneje – ne le zato, da bi stranke o njem izvedele čim več, ampak tudi zato, da bi bila spletna stran privlačna za iskalnike. Prav tako je pomembno poskrbeti, da se vsebine objavljajo redno. Dobra ideja je povezati blog s spletno stranjo veletrgovine, kar v celoti podpira platforma Centoro. Onsite pomeni tudi dobro oblikovane naslove in podnaslove v posameznih razdelkih spletne strani
Zunaj sedeža
To so dejavnosti, ki potekajo zunaj spletne strani. Med drugim na drugih portalih, na primer zanimivi članki, objavljeni na priljubljenih portalih, ki bodo vsebovali povezavo do spletne strani veletrgovine; mednje spadajo med drugim tudi različne vrste sponzoriranih člankov. Pomembna je tako količina takšnih člankov kot tudi njihova kakovost in priljubljenost spletnih strani, na katerih so objavljeni. Pri optimizaciji za iskalnike (SEO) za B2B se zelo pogosto pridobivajo povezave s portali s tematiko »poslovanje«.
Načrtovanje SEO, tj. izbira ustreznih ključnih besed
To je najpomembnejši element vsake kampanje. Prav s tem bi bilo treba začeti vse dejavnosti, povezane z SEO. Omeniti je treba, da nima smisla osredotočati se na veliko ključnih besed, razen če imate ekipo ljudi, ki bi se lahko posvetila optimizaciji vseh teh besed, ali pa neomejena finančna sredstva. Polovične rešitve pri SEO pomenijo izgubo časa in denarja. Ni smiselno »povprečno« optimizirati nekaj deset ključnih besednih zvez. Bolje je – pravzaprav je to edino, kar ima smisel – optimizirati manjše število ključnih besednih zvez, a to zelo dobro. V rezultatih iskanja je najpomembnejša prva stran, in čim višje, tem bolje. Zato se v večini primerov, tudi če se optimizira zelo veliko ključnih besed, a se te v rezultatih iskanja pojavijo npr. na drugi strani, promet iz tega kanala lahko izkaže za nezadostnega. Odločno bolj vredno in predvsem donosnejše bo optimiziranje le nekaj ključnih besed, a na vodilna mesta v iskalniku. Tudi izbira ključnih besed mora biti zelo premišljena. Priporočljivo je analizirati konkurenčnost takšnih ključnih besed. Včasih se lahko izkaže, da se sploh ne splača začeti z optimizacijo za določene ključne besede. Tako je zlasti v primeru zelo kratkih, a hkrati zelo priljubljenih ključnih besed. V takih primerih se lahko visoko v rezultatih iskanja pojavijo zelo velika podjetja, ki imajo ne le neorganske vire, ampak tudi dolgo zgodovino, številne ocene in so preprosto priljubljena, kar vpliva na njihov položaj. Bolje je, da se osredotočite na manj priljubljene fraze ali tiste iz tako imenovanega »dolgega repa«. Rezultate takšnih ukrepov je mogoče doseči zelo hitro, zaradi česar je lažje optimizirati večje število fraz z istimi časovnimi in finančnimi sredstvi.
Preberite tudi: Spletna veleprodaja – kaj je to in kako jo ustanoviti?
Kako preveriti priljubljenost ključnih besed?
Na spletu je na voljo veliko orodij, tako brezplačnih kot plačljivih, s katerimi lahko preverite priljubljenost ključnih besed. Eno izmed njih je na primer anwerthepublic.com. To je odličen vir za preverjanje, kako izbrati »dolgi rep« za določeno frazo. Vzemimo, da prodajamo jeklene palice in se želimo uvrstiti na to frazo, vendar je sam izraz »jeklene palice« preveč konkurenčen, nimamo pa dovolj sredstev ali pa želimo doseči rezultate hitreje. Na spletni strani answerthepublic lahko poiščete ideje za ključne besede z dolgim repom. Stran vam bo predlagala, katere besede je vredno dodati k izrazu »jeklene palice«, da ustvarite priljubljene fraze z dolgim repom. V Ubersuggestu lahko preverite priljubljenost posameznih iskanj ter predloge izrazov, ki vsebujejo to ključno besedo in so prav tako priljubljeni. Veliko iskanj pomeni veliko priljubljenost in s tem tudi potencialni promet na spletni strani, pomeni pa tudi veliko konkurenco, ki je ne bo vedno enostavno premagati.
Izbira konkretne kategorije izdelkov za optimizacijo za iskalnike
Ni vedno potrebno optimizirati spletno stran za ključno besedo, ki na splošno opisuje vrsto poslovanja ali veletrgovino, ki jo vodite. Včasih se splača osredotočiti prav na konkretne izdelke. Vključevanje njihovih imen na spletno stran v opise kategorij in izdelkov je eden od elementov SEO. Če so vsi elementi dobro usklajeni, obstaja možnost, da se v rezultatih iskanja prikaže neposredna povezava do strani z izdelkom. Na ta način je veliko lažje doseči konverzijo, saj stranka ne mora preiskovati celotnega spletnega portala, da bi našla tisto, kar jo zanima.
Preberite tudi: Oglasna kampanja B2B na Facebooku – kako jo pravilno izvesti?
Povzetek
Optimizacija spletnih strani B2B se osredotoča na prepoznavnost v ključnih trenutkih nakupnega procesa poslovnega kupca. Dobro načrtovana optimizacija za iskalnike (SEO) spodbuja prodajo in gradi strokovno podobo blagovne znamke.
Vprašanja in odgovori
Zakaj je optimizacija za iskalnike (SEO) na spletni strani B2B drugačna kot na spletni strani B2C?
Ker uporabniki iščejo informacije, ne pa hitrih nakupov.
Kakšno vlogo ima vsebina pri optimizaciji za iskalnike (SEO) B2B?
Pomaga pri ozaveščanju strank in spodbuja nakupne odločitve.
Ali bi bilo treba spletno trgovino B2B optimizirati za prodajne ključne besede?
Da, vendar ob upoštevanju daljšega procesa odločanja stranke.