B2B sektöründe arama motoru optimizasyonu, yalnızca Google’da üst sıralarda yer almak için verilen bir mücadele değildir. B2B için SEO, her şeyden önce iş müşterilerine satın alma sürecinin çeşitli aşamalarında ulaşmanın ve uzun vadeli satışları desteklemenin bir yoludur.
SEO nedir?
İnsanlar arama motoruna çeşitli ifadeler girer; SEO açısından bunlara “anahtar kelime öbekleri” denir. Bunlar girildikten sonra, sözde arama sonuçlarında sayfalar görünür. Arama motoru optimizasyonunun amacı, belirli anahtar kelimeler yazıldığında belirli bir şirketin web sayfasının görünmesidir. Örneğin, birisi Częstochowa’da bir evcil hayvan toptancısı arıyorsa, arama motoruna “Częstochowa evcil hayvan toptancısı” yazacaktır. Oysa Częstochowa’daki toptancının sahibi, tam da bu ifade yazıldığında kendi teklifinin arama sonuçlarında mümkün olduğunca üst sıralarda görünmesini isteyecektir. SEO’nun görevi tam da bunu sağlamaktır. Arama motoru optimizasyonu, iki tür faaliyetten oluşur: web sitesi içindeki (onsite) ve web sitesi dışındaki (offsite) faaliyetler.
Ayrıca şunu da okuyun: B2B Pazarlama – Nedir ve bu konuda bilmeniz gerekenler nelerdir?
Yerinde
Sayfa yükleme süresi, içerik kalitesi ve miktarı açısından bir tür optimizasyon söz konusudur. Bu nedenle, her ürünü olabildiğince kapsamlı bir şekilde tanımlamak önemlidir; sadece müşterilerin ürün hakkında olabildiğince fazla bilgi sahibi olabilmesi için değil, aynı zamanda sitenin arama motorları için de çekici olması için. İçeriklerin düzenli olarak yayınlanmasına da özen gösterilmelidir. Toptan satış sitenize bir blog eklemek iyi bir fikirdir; Centoro platformu bunu tam olarak desteklemektedir. Site içi optimizasyon, aynı zamanda sitenin her bir bölümünde iyi tasarlanmış başlıklar ve alt başlıklar anlamına da gelir.
Şirket dışı
Bunlar, web sitesi dışında yürütülen faaliyetlerdir. Bunlar arasında, örneğin popüler portallarda yayınlanan ve toptan satış sitesine bağlantı içeren ilgi çekici makaleler yer alır; çeşitli türlerdeki sponsorlu makaleler de bu faaliyetler arasında sayılır. Bu tür makalelerin sayısı kadar, kalitesi ve yayınlandıkları sitelerin popülerliği de önemlidir. B2B için yapılan SEO çalışmalarında, “iş dünyası” konulu portallardan bağlantı elde edilmesi oldukça sık görülür.
SEO planlaması, yani uygun anahtar kelimelerin seçimi
Bu, her kampanyanın en önemli unsurudur. SEO ile ilgili tüm faaliyetler buradan başlamalıdır. Çok sayıda anahtar kelimeye odaklanmanın bir anlamı olmadığını belirtmek gerekir; tabii ki, hepsinin sıralamasını üstlenebilecek bir ekip ya da sınırsız bir bütçeye sahip değilseniz. SEO konusunda yarım yamalak önlemler, zaman ve para kaybıdır. Onlarca anahtar kelimeyi “orta düzeyde” sıralamaya çalışmak mantıklı değildir. Daha az sayıda anahtar kelimeyi çok iyi bir şekilde sıralamak daha iyidir; aslında mantıklı olan tek yol budur. Arama sonuçlarında en önemli olan ilk sayfadır ve ne kadar üst sıralarda yer alırsa o kadar iyidir. Bu nedenle çoğu durumda, çok sayıda anahtar kelime için optimizasyon yapsanız bile, arama sonuçlarında örneğin ikinci sayfada yer alırsanız, bu kanaldan gelen trafik yetersiz kalabilir. Kesinlikle daha değerli ve her şeyden önce daha fazla para kazandıran yaklaşım, birkaç anahtar kelimeyi arama motorunda en üst sıralara yerleştirmektir. Anahtar kelimelerin seçimi de çok dikkatli yapılmalıdır. Bu anahtar kelimelerin rekabet düzeyini analiz etmek faydalıdır. Bazen, bazı anahtar kelimeler için SEO çalışmalarına başlamanın hiç de değmeyeceği ortaya çıkabilir. Bu durum, özellikle kısa ve aynı zamanda çok popüler anahtar kelimelerde geçerlidir. Bu tür kelimelerde arama sonuçlarının üst sıralarında, sadece organik olmayan kaynaklara sahip olmakla kalmayıp, aynı zamanda uzun bir geçmişe, çok sayıda yoruma sahip ve basitçe popüler olan büyük şirketler yer alabilir; bu da sıralamalarını etkiler. Daha az popüler anahtar kelimelere ya da sözde “uzun kuyruk” anahtar kelimelere odaklanmak daha akıllıca olacaktır. Bu tür çalışmaların sonuçlarını çok hızlı bir şekilde elde edebilirsiniz; böylece aynı zaman ve finansal kaynaklarla daha fazla anahtar kelimeyi arama motorlarında üst sıralara çıkarmak daha kolay hale gelir.
Ayrıca şunu da okuyun: Çevrimiçi toptan satış – nedir ve nasıl kurulur?
Anahtar kelimelerin popülerliğini nasıl kontrol edebilirim?
İnternette, anahtar kelimelerin popülerliğini araştırmanıza olanak tanıyan hem ücretsiz hem de ücretli birçok araç mevcuttur. Bunlardan biri de örneğin anwerthepublic.com’dur. Bu site, belirli bir kelime öbeği için uzun kuyruk anahtar kelimelerini nasıl seçeceğinizi kontrol etmek için harika bir yerdir. Diyelim ki çelik çubuk satıyoruz ve bu ifadeyle arama motorlarında üst sıralarda yer almak istiyoruz; ancak “çelik çubuklar” ifadesi tek başına çok rekabetçi ve ya yeterli kaynağımız yok ya da daha hızlı sonuç almak istiyoruz. Anwerthepublic’te uzun kuyruk anahtar kelime fikirlerini kontrol edebilirsiniz. Site, popüler uzun kuyruk anahtar kelime öbekleri oluşturmak için “çelik çubuklar” ifadesine hangi kelimeleri eklemeniz gerektiğini önerir. Ubersuggest’te belirli aramaların popülerliğini kontrol edebilir, ayrıca bu anahtar kelimeyi içeren ve aynı zamanda popüler olan ifade önerilerini görebilirsiniz. Çok sayıda arama, yüksek popülerlik ve dolayısıyla siteye potansiyel trafik anlamına gelir; ancak aynı zamanda, her zaman kolayca aşılması kolay olmayan yoğun bir rekabet de demektir.
SEO için belirli bir ürün kategorisinin seçimi
Her zaman, yürüttüğünüz iş türü veya toptan satış mağazası hakkında genel bir ifadeye odaklanmak gerekmez. Bazen tam da belirli ürünlere odaklanmak faydalı olabilir. Bu ürünlerin adlarını web sitesinde kategori ve ürün açıklamalarına eklemek, SEO’nun unsurlarından biridir. Tüm bu unsurlar birbiriyle uyumlu bir şekilde çalışırsa, arama sonuçlarında ürün sayfasına doğrudan bağlantı ile görünme şansı doğar. Bu sayede dönüşüm elde etmek çok daha kolay hale gelir, çünkü müşteri ilgilendiği şeyi bulmak için tüm portalı taramak zorunda kalmaz.
Ayrıca şunu da okuyun: Facebook’ta B2B reklamları – nasıl doğru şekilde yapılır?
Özet
B2B'daki arama motoru optimizasyonu, kurumsal müşterilerin satın alma sürecinin kilit anlarında görünürlüğe odaklanır. İyi planlanmış bir SEO, satışları destekler ve markanın uzman imajını güçlendirir.
Sorular ve cevaplar
Neden B2B adresindeki SEO, B2C adresindekinden farklı görünüyor?
Çünkü kullanıcılar hızlı alışveriş yapmak değil, bilgi arıyorlar.
B2B'da içerik, SEO açısından nasıl bir rol oynar?
Müşterilerin bilgilendirilmesine yardımcı olur ve satın alma kararlarını destekler.
B2B mağazası, satış odaklı anahtar kelimeler için arama motoru optimizasyonu yapılmalı mı?
Evet, ancak müşterinin karar verme sürecinin daha uzun olacağını göz önünde bulundurarak.