Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) în sectorul B2B nu se rezumă doar la lupta pentru poziții fruntașe în Google. SEO pentru B2B reprezintă, în primul rând, o modalitate de a ajunge la clienții business în diferite etape ale procesului lor de cumpărare și de a susține vânzările pe termen lung.
Ce este SEO?
Oamenii introduc diverse expresii – în contextul SEO, acestea se numesc „fraze” – în motorul de căutare. După introducerea lor, apar pagini în așa-numitele rezultate ale căutării. Scopul optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) este ca, după introducerea unor fraze specifice, să apară pagina unei anumite companii. De exemplu, dacă cineva caută un magazin en-gros de produse pentru animale de companie în Częstochowa, va introduce în motorul de căutare „magazin en-gros de produse pentru animale de companie Częstochowa”. Pe de altă parte, proprietarul magazinului en-gros din Częstochowa va dori ca oferta sa să apară cât mai sus în rezultatele căutării după introducerea exact a acestei expresii. Rolul SEO este tocmai acela de a realiza acest lucru. Optimizarea pentru motoarele de căutare cuprinde două tipuri de acțiuni: cele pe site, adică onsite, și cele în afara site-ului, adică offsite.
Citește și: Marketingul B2B – ce este și ce trebuie să știi despre el?
La fața locului
Este vorba de un anumit tip de optimizare în ceea ce privește timpul de încărcare a paginii, precum și calitatea și cantitatea conținutului. De aceea, merită să descrieți fiecare produs cât mai detaliat posibil, nu doar pentru ca clienții să afle cât mai multe despre el, ci și pentru ca site-ul să fie atractiv pentru motoarele de căutare. De asemenea, este important să vă asigurați că conținutul este publicat în mod regulat. O idee bună este integrarea unui blog în site-ul magazinului en-gros, lucru pe care platforma Centoro îl susține pe deplin. Optimizarea onsite înseamnă, de asemenea, anteturi și titluri bine concepute în fiecare secțiune a site-ului
În afara sediului
Acestea sunt acțiuni desfășurate în afara site-ului web. Printre altele, pe alte portaluri, adică, de exemplu, articole interesante publicate pe portaluri populare, care vor conține un link către site-ul magazinului en-gros; printre acestea se numără, printre altele, diverse tipuri de articole sponsorizate. Sunt importante atât cantitatea acestor articole, cât și calitatea lor, precum și popularitatea site-urilor pe care sunt publicate. Foarte des, în cadrul strategiei SEO pentru B2B, se obțin linkuri de pe portaluri cu tematică de „afaceri”.
Planificarea SEO, adică alegerea cuvintelor cheie potrivite
Acesta este elementul cel mai important al oricărei campanii. De aici ar trebui să înceapă toate acțiunile legate de SEO. Merită menționat faptul că nu are sens să te concentrezi pe numeroase cuvinte cheie, decât dacă dispui de o echipă de oameni care s-ar putea ocupa de optimizarea tuturor acestora sau de resurse financiare nelimitate. Măsurile pe jumătate luate în cazul SEO reprezintă o pierdere de timp și bani. Nu merită să poziționați câteva zeci de expresii „mediu”. Este mai bine, și de fapt singura abordare care are sens, să poziționați un număr mai mic de expresii, dar foarte bine. În rezultatele căutării, prima pagină contează cel mai mult, iar cu cât poziția este mai sus, cu atât mai bine. De aceea, în majoritatea cazurilor, chiar dacă se optimizează un număr foarte mare de expresii, dar acestea apar în rezultatele căutării, de exemplu, pe a doua pagină, traficul provenit din acest canal se poate dovedi insuficient. Cu siguranță, o strategie mult mai valoroasă și, mai presus de toate, care aduce mai mulți bani, este optimizarea câtorva expresii, dar pentru primele poziții în motorul de căutare. Chiar și alegerea expresiilor trebuie făcută cu mare atenție. Este bine să se analizeze gradul de competitivitate al acestor expresii. Uneori se poate dovedi că nu merită deloc să se înceapă optimizarea pentru anumite expresii. Acest lucru se întâmplă în special în cazul expresiilor scurte, dar foarte populare. În aceste cazuri, în topul rezultatelor de căutare pot apărea companii foarte mari, care dispun nu doar de resurse financiare considerabile, ci și de o istorie îndelungată, numeroase recenzii și sunt pur și simplu populare, ceea ce le influențează poziția. Este mai bine să vă concentrați pe expresii mai puțin populare sau pe cele din așa-numita „coadă lungă”. Puteți obține rezultate foarte rapid, ceea ce face mai ușoară optimizarea unui număr mai mare de expresii, dispunând de aceleași resurse de timp și financiare.
Citește și: Magazinul online cu vânzare en gros – ce este și cum se înființează?
Cum se verifică popularitatea cuvintelor cheie?
Pe internet sunt disponibile numeroase instrumente, atât gratuite, cât și cu plată, care permit analizarea popularității cuvintelor cheie. Unul dintre acestea este, de exemplu, anwerthepublic.com. Este un loc excelent pentru a afla cum să alegi cuvintele din „coada lungă” pentru o anumită expresie. Să presupunem că vindem bare de oțel și vrem să ne poziționăm pentru această expresie, însă expresia „bare de oțel” în sine este prea competitivă și nu dispunem de resurse suficiente sau dorim să obținem rezultate mai repede. Pe answerthepublic puteți verifica idei pentru „long tail”. Site-ul vă va sugera ce cuvinte merită adăugate la expresia „bare de oțel” pentru a crea fraze populare de tip „long tail”. Pe Ubersuggest puteți verifica popularitatea anumitor căutări, precum și sugestii de expresii care conțin acel cuvânt cheie și sunt, de asemenea, populare. Un număr mare de căutări înseamnă o popularitate ridicată și, prin urmare, un trafic potențial către site, dar înseamnă și o concurență puternică, pe care nu o veți putea depăși întotdeauna cu ușurință.
Alegerea unei categorii specifice de produse pentru optimizarea pentru motoarele de căutare
Nu este întotdeauna necesar să te poziționezi pe o expresie care se referă în general la tipul de afacere sau la depozitul pe care îl gestionezi. Uneori merită să te concentrezi tocmai pe produse concrete. Includerea denumirilor acestora pe site, în descrierile categoriilor și ale produselor, este unul dintre elementele SEO. Dacă toate aceste elemente sunt bine coordonate, există șansa de a apărea în rezultatele căutării cu un link direct către pagina produsului. În acest fel, este mult mai ușor să obții o conversie, deoarece clientul nu trebuie să caute pe întregul portal pentru a găsi ceea ce îl interesează.
Citește și: Reclamele B2B pe Facebook – cum se realizează corect?
Rezumat
Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) B2B se concentrează pe vizibilitatea în momentele cheie ale procesului de cumpărare al clientului business. O strategie SEO bine planificată susține vânzările și consolidează imaginea de expert a mărcii.
Întrebări și răspunsuri
De ce SEO-ul de pe B2B arată diferit față de cel de pe B2C?
Deoarece utilizatorii caută informații, nu cumpărături rapide.
Ce rol joacă conținutul în optimizarea SEO B2B?
Contribuie la informarea clienților și sprijină deciziile de cumpărare.
Magazinul B2B ar trebui să fie optimizat pentru cuvintele-cheie legate de vânzări?
Da, dar ținând cont de procesul decizional mai îndelungat al clientului.