B2Bi valdkonna otsingumootorite optimeerimine ei tähenda ainult võitlust kõrgetele kohtadele Google’is. B2Bi jaoks on SEO eelkõige viis jõuda äriklientideni nende ostuprotsessi erinevates etappides ning toetada pikaajalist müüki.
Mis on SEO?
Inimesed sisestavad otsingumootorisse erinevaid väljendeid, mida SEO kontekstis nimetatakse otsingufraasideks. Pärast nende sisestamist kuvatakse veebilehed nn otsingutulemustes. Positsioneerimise eesmärk on tagada, et konkreetsete fraaside sisestamisel ilmuks konkreetse ettevõtte veebileht. Näiteks kui keegi otsib Częstochowas asuvat lemmikloomade hulgimüüki, sisestab ta otsingumootorisse „lemmikloomade hulgimüük Częstochowa”. Częstochowa loomakaupade hulgimüüja omanik soovib aga, et tema pakkumine kuvataks sellise fraasi sisestamisel otsingutulemustes võimalikult kõrgel kohal. SEO ülesanne ongi just selle saavutamine. Otsingumootori optimeerimine hõlmab kahte liiki tegevusi: veebilehel toimuvaid (onsite) ja veebileheväliseid (offsite) tegevusi.
Loe ka: B2B – mis see on ja mida pead selle kohta teadma?
Kohapeal
Teatud mõttes on tegemist optimeerimisega, mis puudutab veebilehe laadimisaega ning sisu kvaliteeti ja mahtu. Seetõttu tasub iga toodet võimalikult põhjalikult kirjeldada – mitte ainult selleks, et kliendid saaksid sellest võimalikult palju teada, vaid ka selleks, et veebileht oleks otsingumootoritele atraktiivne. Samuti tasub hoolitseda selle eest, et sisu ilmuks regulaarselt. Hea mõte on lisada hulgimüügi veebilehele blogi, mida platvorm Centoro täielikult toetab. Veebilehe sisekujundus hõlmab ka hästi kujundatud pealkirju ja tiitleid veebilehe erinevates osades
Väljaspool kontorit
Need on tegevused, mida viiakse läbi väljaspool veebisaiti. Muu hulgas teistel portaalidel, st näiteks populaarsetel portaalidel avaldatud huvitavad artiklid, mis sisaldavad linki hulgimüügi veebisaidile; nende hulka kuuluvad muu hulgas ka erinevad sponsoreeritud artiklid. Oluline on nii selliste artiklite hulk kui ka nende kvaliteet ning nende veebisaitide populaarsus, kuhu need avaldatakse. Väga sageli hõlmab veebisaidi B2B SEO-töö linkide hankimist „äri“-teemaliselt portaalilt.
SEO-planeerimine ehk sobivate märksõnade valik
See on iga kampaania kõige olulisem osa. Just sellest tuleks alustada kõiki SEO-ga seotud tegevusi. Tuleb märkida, et pole mõtet keskenduda paljudele märksõnadele, välja arvatud juhul, kui sul on terve meeskond, kes suudaks neid kõiki optimeerida, või piiramatud rahalised vahendid. Poolikud meetmed SEO puhul tähendavad raisatud aega ja raha. Ei ole mõtet optimeerida mitukümmend fraasi „keskmiselt“. Parem – ja tegelikult on see ainus mõistlik lähenemine – on optimeerida vähem fraase, kuid seda väga hästi. Otsingutulemustes loeb kõige rohkem esimene lehekülg, ja mida kõrgemal, seda parem. Seetõttu võib enamikul juhtudel, isegi kui positsioneeritakse väga palju fraase, kuid need asuvad otsingutulemustes näiteks teisel leheküljel, osutuda sellisest kanalist tulev liiklus ebapiisavaks. Kindlasti väärtuslikum ja eelkõige rohkem raha toov on mõne fraasi positsioneerimine, kuid otsingumootori esikohale. Ka fraaside valik peaks olema väga hoolikas. Hea on analüüsida selliste fraaside konkurentsivõimet. Mõnikord võib selguda, et mõne fraasi puhul ei ole positsioneerimist üldse mõtet alustada. Nii on eriti lühikeste, kuid samas väga populaarsete fraaside puhul. Nende puhul võivad otsingutulemuste ülaosas olla väga suured ettevõtted, kellel on mitte ainult rahalised vahendid, vaid ka pikk ajalugu, arvukad arvustused ja kes on lihtsalt populaarsed, mis mõjutab nende positsiooni. Parem on keskenduda vähem populaarsetele fraasidele või nn pika saba fraasidele. Selliste meetmete tulemusi on võimalik saavutada väga kiiresti, mistõttu on sama aja- ja rahalise ressursi juures lihtsam optimeerida suuremat hulka fraase.
Loe ka: Veebihulgimüük – mis see on ja kuidas seda alustada?
Kuidas kontrollida märksõnade populaarsust?
Internetis on saadaval palju nii tasuta kui ka tasulisi tööriistu, mis võimaldavad uurida märksõnade populaarsust. Üks neist on näiteks anwerthepublic.com. See on suurepärane koht, et uurida, kuidas valida mõnele fraasile „pikk saba”. Oletame, et müüme terasvarrasteid ja soovime selle fraasi järgi positsioneeruda, kuid fraas „terasvarrasteid“ on liiga konkurentsitihe ning meil pole piisavalt ressursse või soovime tulemusi kiiremini. Answerthepublicus saab otsida ideid pika saba märksõnadeks. Veebileht soovitab, milliseid sõnu tasub fraasile „terasvarraste” lisada, et luua populaarsed pika saba fraasid. Ubersuggestis saab kontrollida konkreetsete otsingute populaarsust ning leida soovitusi väljendite kohta, mis sisaldavad seda märksõna ja on samuti populaarsed. Suur otsingute arv tähendab suurt populaarsust ja seega ka potentsiaalset veebiliiklust, kuid tähendab ka suurt konkurentsi, mida ei ole alati lihtne ületada.
Konkreetse tootekategooria valik otsingumootori optimeerimiseks
Alati ei ole vaja optimeerida veebilehte fraasi järgi, mis kirjeldab üldiselt teie äritegevuse liiki või hulgimüügiettevõtet. Mõnikord tasub keskenduda just konkreetsetele toodetele. Nende nimede lisamine veebilehele kategooria- ja tootekirjeldustesse on üks SEO elementidest. Kui kõik on hästi kooskõlas, on võimalus ilmuda otsingutulemustes koos otselingiga toote lehele. Sel viisil on palju lihtsam saavutada konversiooni, sest klient ei pea kogu portaali läbi otsima, et leida seda, mis teda huvitab.
Loe ka: B2B reklaamid Facebookis – kuidas neid õigesti teha?
Kokkuvõte
B2Bi otsingumootorite optimeerimine keskendub nähtavusele ärikliendi ostuprotsessi olulistel hetkedel. Hästi planeeritud SEO toetab müüki ja kujundab brändile asjatundliku mainet.
Küsimused ja vastused
Miks on SEO veebilehel B2B teistsugune kui veebilehel B2C?
Sest kasutajad otsivad teavet, mitte kiireid oste.
Milline on sisu roll SEO-s B2B?
See aitab kliente harida ja toetab ostuotsuste tegemist.
Kas veebipood B2B peaks olema optimeeritud müügiga seotud otsingusõnade jaoks?
Jah, kuid arvestades kliendi pikemat otsustusprotsessi.