Pozicionēšana B2B nozarē neaprobežojas tikai ar cīņu par augstām pozīcijām Google. SEO vietnei B2B ir galvenokārt veids, kā sasniegt biznesa klientus dažādos to pirkšanas procesa posmos un veicināt ilgtermiņa pārdošanu.
Kas ir SEO?
Cilvēki meklētājprogrammā ievada dažādus izteicienus, ko SEO kontekstā sauc par frāzēm. Pēc to ievadīšanas parādās lapas tā sauktajos meklēšanas rezultātos. Meklētājoptimizācijas mērķis ir panākt, lai, ievadot konkrētas frāzes, parādītos konkrēta uzņēmuma tīmekļa lapa. Piemēram, ja kāds meklēs zoologisko preču vairumtirdzniecības veikalu Čestohovā, viņš meklētājā ievadīs „zooloģisko preču vairumtirdzniecības veikals Čestohova”. Savukārt Čestohovas vairumtirdzniecības uzņēmuma īpašnieks vēlēsies, lai, ievadot tieši šādu frāzi, viņa piedāvājums parādītos pēc iespējas augstāk meklēšanas rezultātos. SEO uzdevums ir tieši to panākt. Meklētājoptimizācija ietver divu veidu pasākumus: tos, kas tiek veikti pašā tīmekļa vietnē (onsite), un tos, kas tiek veikti ārpus tās (offsite).
Lasiet arī: B2B mārketings – kas tas ir un ko par to jāzina?
Uz vietas
Lai panāktu zināmu optimizāciju attiecībā uz lapas ielādes laiku, kā arī satura kvalitāti un apjomu. Tāpēc ir vērts katru preci aprakstīt pēc iespējas plašāk – ne tikai tāpēc, lai klienti par to uzzinātu pēc iespējas vairāk, bet arī tāpēc, lai lapa būtu pievilcīga meklētājprogrammām. Ir vērts arī rūpēties par to, lai saturs tiktu publicēts regulāri. Laba ideja ir pievienot blogu vairumtirdzniecības vietnei, ko pilnībā atbalsta platforma Centoro. Onsite ietver arī labi izstrādātus virsrakstus un nosaukumus atsevišķās vietnes sadaļās
Ārpus uzņēmuma
Tās ir darbības, kas tiek veiktas ārpus tīmekļa vietnes. Tostarp citos portālos, piemēram, interesanti raksti, kas publicēti populāros portālos un kuros būs iekļauta saite uz vairumtirdzniecības vietni; starp tiem ir arī dažāda veida sponsorēti raksti. Svarīgs ir gan šādu rakstu skaits, gan to kvalitāte, kā arī to portālu popularitāte, kuros tie tiek publicēti. Ļoti bieži, veicot SEO B2B, tiek iegūtas saites no portāliem, kas veltīti „biznesa” tematikai.
SEO plānošana, proti, atbilstošo atslēgvārdu izvēle
Tas ir katras kampaņas vissvarīgākais elements. Tieši ar to būtu jāsāk visas darbības, kas saistītas ar SEO. Ir vērts atzīmēt, ka nav jēgas koncentrēties uz daudziem atslēgvārdiem, ja vien jums nav vesela komanda, kas varētu nodarboties ar visu šo atslēgvārdu pozicionēšanu, vai neierobežoti finanšu līdzekļi. Puspasākumi SEO jomā nozīmē laika un naudas izšķiešanu. Nav vērts „vidēji” optimizēt vairākus desmitus frāžu. Labāk, un patiesībā vienīgais, kam ir jēga, ir optimizēt mazāku frāžu skaitu, bet to darīt ļoti labi. Meklēšanas rezultātos visvairāk nozīme ir pirmajai lapai, un jo augstāk, jo labāk. Tāpēc vairumā gadījumu, pat ja tiek pozicionēts ļoti daudz frāžu, bet tās meklēšanas rezultātos atrodas, piemēram, otrajā lapā, apmeklētāju plūsma no šāda kanāla var izrādīties nepietiekama. Noteikti vērtīgāka un, galvenais, ienesīgāka būs dažas frāzes, bet tās jāpozicionē meklētājprogrammas vadošajās vietās. Arī pašu frāžu izvēlei jāpievērš liela uzmanība. Ir ieteicams analizēt šādu frāžu konkurētspēju. Dažreiz var izrādīties, ka vispār nav vērts sākt pozicionēšanu atsevišķām frāzēm. Tas attiecas īpaši uz īsām, bet vienlaikus ļoti populārām frāzēm. Šādos gadījumos meklēšanas rezultātu augšgalā var atrasties ļoti lielas uzņēmējsabiedrības, kurām ir ne tikai neierobežoti resursi, bet arī ilga vēsture, daudz atsauksmju un kuras vienkārši ir populāras, kas ietekmē to pozīciju. Labāk ir koncentrēties uz mazāk populāriem frāžu apvienojumiem vai tā sauktajiem „garās astes” frāžu apvienojumiem. Šādu pasākumu rezultātus var panākt ļoti ātri, tādējādi ar tiem pašiem laika un finanšu resursiem ir vieglāk veikt pozicionēšanu lielākam frāžu skaitam.
Lasiet arī: Interneta vairumtirdzniecība – kas tā ir un kā to izveidot?
Kā pārbaudīt atslēgvārdu popularitāti?
Internētā ir pieejami daudzi rīki — gan bezmaksas, gan maksas —, kas ļauj izpētīt atslēgvārdu popularitāti. Viens no tiem ir, piemēram, anwerthepublic.com. Tā ir lieliska vieta, kur noskaidrot, kā izvēlēties „garo asti” konkrētai frāzei. Pieņemsim, ka mēs pārdodam tērauda stieņus un vēlamies pozicionēties pēc šīs frāzes, taču pats izteiciens „tērauda stieņi” ir pārāk konkurētspējīgs, un mums nav tik daudz līdzekļu vai arī mēs vēlamies panākt rezultātus ātrāk. Vietnē answerthepublic var pārbaudīt idejas par garo asti. Vietne ieteiks, kādus vārdus ir vērts pievienot frāzei „tērauda stieņi”, lai izveidotu populāras frāzes ar garo asti. Vietnē „Ubersuggest“ var pārbaudīt konkrētu meklējumu popularitāti, kā arī ieteikumus par frāzēm, kurās ir iekļauts šis atslēgvārds un kuras arī ir populāras. Liels meklējumu skaits nozīmē lielu popularitāti un tādējādi arī potenciālu apmeklētāju plūsmu uz vietni, taču tas nozīmē arī lielu konkurenci, kuru ne vienmēr būs viegli pārspēt.
Konkrētas produktu kategorijas izvēle meklētājprogrammu optimizācijai
Ne vienmēr ir nepieciešams optimizēt vietni atbilstoši frāzei, kas vispārīgi raksturo uzņēmuma darbības veidu vai vadīto vairumtirdzniecības uzņēmumu. Dažreiz ir vērts koncentrēties tieši uz konkrētiem produktiem. To nosaukumu iekļaušana vietnē kategoriju un produktu aprakstos ir viens no SEO elementiem. Ja visi šie elementi ir labi saskaņoti, pastāv iespēja parādīties meklēšanas rezultātos ar tiešu saiti uz produkta lapu. Tādējādi ir daudz vieglāk panākt konversiju, jo klientam nav jāpārskata viss portāls, lai atrastu to, kas viņu interesē.
Lasiet arī: B2B reklāmas Facebookā – kā tās pareizi izveidot?
Kopsavilkums
B2Ba pozicionēšana ir vērsta uz redzamību galvenajos biznesa klienta pirkšanas procesa posmos. Labi plānota SEO veicina pārdošanu un veido zīmola ekspertu tēlu.
Jautājumi un atbildes
Kāpēc SEO vietnē B2B izskatās citādāk nekā vietnē B2C?
Jo lietotāji meklē informāciju, nevis vēlas veikt ātrus pirkumus.
Kāda nozīme SEO B2B ir satura izmantošanai?
Tas palīdz izglītot klientus un veicina pirkuma lēmumu pieņemšanu.
Vai veikalam B2B būtu jāoptimizē meklēšanas rezultāti atbilstoši pārdošanas frāzēm?
Jā, bet ņemot vērā klienta garāko lēmumu pieņemšanas procesu.