Optimalizace pro vyhledávače v odvětví B2B nespočívá pouze v boji o přední pozice ve vyhledávači Google. SEO pro B2B je především způsob, jak oslovit firemní zákazníky v různých fázích jejich nákupního procesu a podpořit dlouhodobý prodej.
Co je to SEO?
Lidé zadávají do vyhledávače různé výrazy, které se v kontextu SEO nazývají frázemi. Po jejich zadání se zobrazí stránky v takzvaných výsledcích vyhledávání. Cílem optimalizace pro vyhledávače je zajistit, aby se po zadání konkrétních frází zobrazila stránka konkrétní firmy. Například pokud někdo hledá velkoobchod se zvířecími potřebami v Čenstochové, zadá do vyhledávače „velkoobchod se zvířecími potřebami Čenstochová“. Majitel velkoobchodu z Częstochowy bude naopak chtít, aby se jeho nabídka po zadání právě této fráze zobrazovala co nejvýše ve výsledcích vyhledávání. Úkolem SEO je právě toho dosáhnout. Optimalizace pro vyhledávače zahrnuje dva typy činností: ty na webu (onsite) a ty mimo web (offsite).
Přečtěte si také: Marketing B2B – co to je a co o něm musíte vědět?
Na místě
Jde o určitý druh optimalizace, pokud jde o dobu načítání stránky a kvalitu i množství obsahu. Proto se vyplatí každý produkt popsat co nejpodrobněji – a to nejen proto, aby o něm zákazníci věděli co nejvíce, ale také proto, aby byla stránka atraktivní pro vyhledávače. Je také důležité dbát na to, aby se obsah objevoval pravidelně. Dobrým nápadem je propojit blog s webem velkoobchodu, což plně podporuje platforma Centoro. Součástí onsite optimalizace jsou také dobře navržené nadpisy a tituly v jednotlivých sekcích webu.
Mimo pracoviště
Jedná se o aktivity, které probíhají mimo webové stránky. Patří sem mimo jiné i různé druhy sponzorovaných článků, například zajímavé články publikované na populárních portálech, které budou obsahovat odkaz na web velkoobchodu. Důležitá je jak kvantita těchto článků, tak i jejich kvalita a popularita stránek, na nichž jsou zveřejňovány. V rámci SEO pro B2B se velmi často získávají odkazy z portálů zaměřených na „byznys“.
Plánování SEO, tj. výběr vhodných klíčových slov
Jedná se o nejdůležitější prvek každé kampaně. Právě od něj by měly vycházet všechny aktivity související s SEO. Je třeba poznamenat, že nemá smysl soustředit se na velké množství klíčových slov, ledaže byste měli k dispozici tým lidí, kteří by se mohli věnovat optimalizaci všech z nich, nebo neomezené finanční prostředky. Polovičatá opatření v oblasti SEO znamenají ztrátu času a peněz. Nemá smysl optimalizovat několik desítek frází „průměrně“. Lepší, a vlastně jediné, co dává smysl, je optimalizovat menší počet frází, ale velmi dobře. Ve výsledcích vyhledávání se nejvíce počítá první stránka a čím výš, tím lépe. Proto ve většině případů, i když se optimalizuje velké množství frází, ale ve výsledcích vyhledávání se budou nacházet například na druhé stránce, může být návštěvnost z tohoto kanálu nedostatečná. Rozhodně hodnotnější a především výnosnější bude optimalizace několika frází, ale na přední pozice ve vyhledávači. Samotný výběr frází by měl být také velmi pečlivý. Je dobré analyzovat konkurenceschopnost těchto frází. Někdy se může ukázat, že se vůbec nevyplatí s optimalizací pro určité fráze začínat. To platí zejména v případě velmi krátkých a zároveň velmi populárních frází. Na předních místech ve výsledcích vyhledávání se v těchto případech mohou nacházet velmi velké firmy, které disponují nejen neorganickými prostředky, ale také dlouhou historií, četnými recenzemi a jsou prostě populární, což ovlivňuje jejich pozici. Je lepší se zaměřit na méně populární fráze nebo na ty z takzvaného „dlouhého ocasu“. Výsledky takových opatření lze dosáhnout velmi rychle, díky čemuž je snazší optimalizovat větší počet frází při stejném časovém a finančním nasazení.
Přečtěte si také: Internetový velkoobchod – co to je a jak ho založit?
Jak zjistit popularitu klíčových slov?
Na internetu je k dispozici mnoho nástrojů, jak bezplatných, tak placených, které umožňují zkoumat popularitu klíčových slov. Jedním z nich je například anwerthepublic.com. Je to skvělé místo, kde si můžete ověřit, jak vybrat „long tail“ pro daný výraz. Předpokládejme, že prodáváme ocelové tyče a chceme se na tuto frázi zviditelnit, avšak samotný výraz „ocelové tyče“ je příliš konkurenční a nemáme dostatek prostředků nebo chceme dosáhnout výsledků rychleji. Na webu answerthepublic si můžete vyhledat nápady na dlouhý ocas. Stránka vám navrhne, jaká slova stojí za to přidat k výrazu „ocelové tyče“, abyste vytvořili populární fráze s dlouhým ocasem. V nástroji Ubersuggest můžete zkontrolovat popularitu konkrétních vyhledávacích dotazů a také návrhy frází, které obsahují dané klíčové slovo a jsou rovněž populární. Vysoký počet vyhledávání znamená velkou popularitu, a tedy i potenciální návštěvnost webu, znamená však také velkou konkurenci, kterou nebude vždy snadné překonat.
Výběr konkrétní kategorie produktů pro optimalizaci pro vyhledávače
Není vždy nutné se zaměřovat na klíčová slova, která obecně popisují druh podnikání nebo velkoobchod, který provozujete. Někdy se vyplatí soustředit se právě na konkrétní produkty. Uvádění jejich názvů na webu v popisech kategorií a produktů je jedním z prvků SEO. Pokud budou všechny tyto prvky dobře sladěny, je šance, že se ve výsledcích vyhledávání objeví přímý odkaz na stránku produktu. Tímto způsobem je mnohem snazší dosáhnout konverze, protože zákazník nemusí prohledávat celý portál, aby našel to, co ho zajímá.
Přečtěte si také: Reklamy typu „B2B“ na Facebooku – jak je správně vytvářet?
Shrnutí
Optimalizace pro vyhledávače (SEO) na stránkách B2B se zaměřuje na viditelnost v klíčových momentech nákupního procesu firemního zákazníka. Dobře naplánované SEO podporuje prodej a buduje odbornou image značky.
Otázky a odpovědi
Proč se SEO na stránce B2B liší od SEO na stránce B2C?
Protože uživatelé hledají informace, nikoli rychlé nákupy.
Jakou roli hraje obsah v SEO B2B?
Pomáhá informovat zákazníky a podporuje jejich nákupní rozhodnutí.
Měl by být internetový obchod B2B optimalizován pro prodejní klíčová slova?
Ano, ale s ohledem na delší rozhodovací proces ze strany zákazníka.