Zoekmachineoptimalisatie in de sector B2B draait niet uitsluitend om het streven naar hoge posities in Google. SEO voor B2B is in de eerste plaats een manier om zakelijke klanten in verschillende fasen van hun aankoopproces te bereiken en de verkoop op lange termijn te ondersteunen.
Wat is SEO?
Mensen voeren verschillende uitdrukkingen – in SEO-termen worden deze ‘zoektermen’ genoemd – in de zoekmachine in. Nadat ze deze hebben ingevoerd, verschijnen er webpagina’s in de zogenaamde zoekresultaten. Bij zoekmachineoptimalisatie gaat het erom dat, wanneer bepaalde zoektermen worden ingevoerd, de website van een specifiek bedrijf wordt weergegeven. Als iemand bijvoorbeeld op zoek is naar een groothandel in dierbenodigdheden in Częstochowa, zal hij in de zoekmachine „groothandel in dierbenodigdheden Częstochowa” invoeren. De eigenaar van de groothandel in Częstochowa wil daarentegen dat zijn aanbod zo hoog mogelijk in de zoekresultaten verschijnt wanneer precies die zoekterm wordt ingevoerd. Het is de taak van SEO om dit te bewerkstelligen. Zoekmachineoptimalisatie bestaat uit twee soorten activiteiten: activiteiten op de website zelf (onsite) en activiteiten buiten de website (offsite).
Lees ook: MarketingB2B – wat is het en wat moet u erover weten?
Ter plaatse
Het gaat om een bepaalde vorm van optimalisatie wat betreft de laadtijd van de website en de kwaliteit en hoeveelheid van de inhoud. Daarom is het raadzaam om elk product zo uitgebreid mogelijk te beschrijven, niet alleen zodat klanten er zoveel mogelijk over te weten komen, maar ook om de website aantrekkelijk te maken voor zoekmachines. Daarnaast is het belangrijk ervoor te zorgen dat er regelmatig nieuwe inhoud wordt geplaatst. Het is een goed idee om een blog aan de website van de groothandel te koppelen, wat volledig wordt ondersteund door het platform Centoro. Onsite-optimalisatie omvat tevens goed ontworpen koppen en titels in de afzonderlijke secties van de website
Offsite
Dit zijn activiteiten die buiten de website plaatsvinden. Onder andere op andere portalen, zoals bijvoorbeeld interessante artikelen die op populaire portalen worden gepubliceerd en die een link naar de website van de groothandel bevatten; hieronder vallen onder meer diverse soorten gesponsorde artikelen. Zowel het aantal van dergelijke artikelen als de kwaliteit ervan en de populariteit van de websites waarop ze worden geplaatst, zijn van belang. Bij de SEO voor B2B worden zeer vaak backlinks verkregen van portalen met een „zakelijk” thema.
SEO-planning, oftewel het selecteren van de juiste zoekwoorden
Dit is het belangrijkste onderdeel van elke campagne. Hiermee dient men alle SEO-gerelateerde activiteiten te beginnen. Het is belangrijk op te merken dat het geen zin heeft om zich op een groot aantal zoekwoorden te richten, tenzij men beschikt over een team van mensen dat zich met de positionering van al deze zoekwoorden zou kunnen bezighouden, of over onbeperkte financiële middelen. Halfslachtige maatregelen op het gebied van SEO zijn verspilde tijd en geld. Het loont niet de moeite om enkele tientallen zoektermen „gemiddeld“ te optimaliseren. Het is beter – en eigenlijk is dit het enige dat zin heeft – om een kleiner aantal zoektermen te optimaliseren, maar dan wel zeer goed. In de zoekresultaten telt vooral de eerste pagina, en hoe hoger de positie, hoe beter. Daarom zal in de meeste gevallen, zelfs als er zeer veel zoektermen worden geoptimaliseerd, maar deze in de zoekresultaten bijvoorbeeld op de tweede pagina verschijnen, het verkeer via dit kanaal onvoldoende kunnen blijken te zijn. Het is beslist waardevoller en levert bovenal meer inkomsten op om slechts enkele zoektermen te optimaliseren, maar dan wel voor de topposities in de zoekmachine. Ook de keuze van de zoektermen dient zeer zorgvuldig te gebeuren. Het is raadzaam om de concurrentie voor dergelijke zoektermen te analyseren. Soms kan blijken dat het helemaal niet de moeite waard is om aan zoekmachineoptimalisatie voor bepaalde zoektermen te beginnen. Dit geldt met name voor zeer korte zoektermen die tegelijkertijd erg populair zijn. In dergelijke gevallen kunnen zeer grote bedrijven hoog in de zoekresultaten staan, die niet alleen over aanzienlijke financiële middelen beschikken, maar ook een lange geschiedenis, talrijke beoordelingen hebben en simpelweg populair zijn, wat hun positie beïnvloedt. Het is beter om u te richten op minder populaire zoektermen of op zogenaamde ‘long tail’-zoektermen. U kunt hiermee zeer snel resultaat boeken, waardoor het eenvoudiger wordt om met dezelfde tijds- en financiële middelen een groter aantal zoektermen te optimaliseren.
Lees ook: Online groothandel – wat is dat en hoe richt u er een op?
Hoe kunt u de populariteit van zoekwoorden controleren?
Op internet zijn er tal van tools beschikbaar, zowel gratis als betaald, waarmee u de populariteit van zoekwoorden kunt onderzoeken. Een daarvan is bijvoorbeeld anwerthepublic.com. Dit is een uitstekende plek om na te gaan hoe u een ‘long tail’-zoekwoord voor een bepaalde zoekterm kunt kiezen. Stel dat wij stalen staven verkopen en ons op deze zoekterm willen positioneren, maar dat de term ‘stalen staven’ op zichzelf te competitief is en wij niet over voldoende middelen beschikken of sneller resultaat willen boeken. Op answerthepublic kunt u ideeën voor long-tail-zoektermen opdoen. De website geeft aan welke woorden u aan de zoekterm „stalen staven” kunt toevoegen om populaire long-tail-zoektermen te creëren. Met Ubersuggest kunt u de populariteit van specifieke zoekopdrachten controleren, evenals suggesties voor zoektermen die dit trefwoord bevatten en eveneens populair zijn. Veel zoekopdrachten duiden op een hoge populariteit en dus op potentieel websiteverkeer, maar betekenen ook veel concurrentie, die niet altijd even gemakkelijk te overtreffen is.
De keuze van een specifieke productcategorie voor zoekmachineoptimalisatie
Het is niet altijd nodig om te optimaliseren voor een zoekterm die in algemene termen verwijst naar het soort bedrijf of de groothandel die u exploiteert. Soms is het juist de moeite waard om u te richten op specifieke producten. Het vermelden van de namen daarvan op de website in categorie- en productbeschrijvingen is een van de elementen van SEO. Als al deze elementen goed op elkaar zijn afgestemd, is de kans groot dat u in de zoekresultaten verschijnt met een directe link naar de productpagina. Op deze manier is het veel eenvoudiger om een conversie te realiseren, omdat de klant niet de gehele website hoeft te doorzoeken om te vinden wat hem interesseert.
Lees ook: ‘B2B’-advertenties op Facebook – hoe maakt u deze op de juiste manier?
Samenvatting
De zoekmachineoptimalisatie van B2B richt zich op zichtbaarheid op cruciale momenten in het aankoopproces van zakelijke klanten. Een goed geplande SEO ondersteunt de verkoop en bouwt een imago op als expert op het gebied van het merk.
Vragen en antwoorden
Waarom ziet SEO op B2B er anders uit dan op B2C?
Omdat gebruikers op zoek zijn naar informatie, en niet naar snelle aankopen.
Welke rol speelt content bij SEO B2B?
Het draagt bij aan de voorlichting van klanten en ondersteunt hun aankoopbeslissingen.
Moet de webwinkel B2B worden geoptimaliseerd voor verkoopgerichte zoektermen?
Ja, maar rekening houdend met het langere besluitvormingsproces van de klant.