Позиціонування в секторі B2B не зводиться виключно до боротьби за високі позиції в Google. SEO для B2B — це насамперед спосіб залучити бізнес-клієнтів на різних етапах їхнього процесу купівлі та підтримати довгострокові продажі.
Що таке SEO?
Люди вводять у пошукову систему різні вирази, які в контексті SEO називаються ключовими фразами. Після їх введення у так званих результатах пошуку з’являються веб-сторінки. Суть позиціонування полягає в тому, щоб після введення конкретних фраз з’являлася сторінка конкретної компанії. Наприклад, якщо хтось шукатиме зоологічний оптовий магазин у Ченстохові, він введе в пошукову систему «зоологічний оптовий магазин Ченстохова». У свою чергу, власник оптового магазину з Ченстохови захоче, щоб його пропозиція відображалася якомога вище у результатах пошуку після введення саме такого запиту. Завдання SEO полягає саме в тому, щоб цього досягти. Позиціонування складається з двох типів заходів: внутрішніх (onsite) та зовнішніх (offsite).
Читайте також: Маркетинг B2B — що це таке і що про нього потрібно знати?
На місці
Це свого роду оптимізація, що стосується часу завантаження сторінки, а також якості та обсягу контенту. Тому варто якомога детальніше описувати кожен товар — не лише для того, щоб клієнти могли дізнатися про нього якомога більше, а й для того, щоб сайт був привабливим для пошукових систем. Також варто дбати про те, щоб контент з’являвся регулярно. Гарною ідеєю є підключення блогу до сайту оптового магазину, що повністю підтримується платформою Centoro. Onsite — це також добре оформлені заголовки та назви в окремих розділах сайту
Поза офісом
Це заходи, які здійснюються поза межами веб-сайту. Зокрема, на інших порталах, наприклад, цікаві статті, що публікуються на популярних порталах і містять посилання на сайт оптового магазину; до них, зокрема, належать різноманітні спонсоровані статті. Важливими є як кількість таких статей, так і їхня якість, а також популярність сайтів, на яких вони розміщуються. Дуже часто в рамках SEO для B2B отримують посилання з порталів, присвячених темі «бізнес».
Планування SEO, тобто підбір відповідних ключових слів
Це найважливіший елемент кожної кампанії. Саме з нього слід починати будь-які дії, пов’язані з SEO. Варто зауважити, що немає сенсу зосереджуватися на великій кількості ключових слів, хіба що у вас є ціла команда фахівців, які могли б зайнятися просуванням усіх цих слів, або необмежені фінансові ресурси. Напівзаходи в SEO — це марна трата часу та грошей. Не варто «посередньо» просувати кілька десятків фраз. Краще, а власне єдине, що має сенс, — це просування меншої кількості фраз, але на дуже високому рівні. У результатах пошуку найбільше значення має перша сторінка, і чим вище позиція, тим краще. Тому в більшості випадків, навіть якщо просувається дуже багато фраз, але вони будуть у результатах пошуку, наприклад, на другій сторінці, трафік з такого каналу може виявитися недостатнім. Набагато ціннішим і, перш за все, прибутковішим буде просування кількох фраз, але на провідні позиції в пошуковій системі. Сам вибір фраз також повинен бути дуже ретельним. Варто проаналізувати конкурентність таких фраз. Іноді може виявитися, що взагалі не варто починати просування за певними фразами. Так буває, зокрема, у випадках з дуже короткими, але водночас дуже популярними фразами. У таких випадках на верхніх позиціях у результатах пошуку можуть бути дуже великі компанії, які мають не тільки значні фінансові ресурси, а й довгу історію, численні відгуки та просто користуються популярністю, що впливає на їхнє позиціонування. Краще зосередитися на менш популярних фразах або на так званих фразах із «довгим хвостом». Ефект від таких заходів можна отримати дуже швидко, завдяки чому легше просувати більшу кількість фраз, маючи в розпорядженні ті самі часові та фінансові ресурси.
Читайте також: Інтернет-оптовий магазин — що це таке і як його відкрити?
Як перевірити популярність ключових слів?
В Інтернеті доступно багато інструментів — як безкоштовних, так і платних, — які дозволяють аналізувати популярність ключових слів. Одним із них є, наприклад, anwerthepublic.com. Це чудове місце, щоб дізнатися, як підібрати «довгий хвіст» для певної фрази. Припустимо, ми продаємо сталеві прутки і хочемо просуватися за цією фразою, однак саме словосполучення «сталеві прутки» є надто конкурентним, і ми не маємо достатньо ресурсів або хочемо отримати результати швидше. На сайті answerthepublic можна знайти ідеї для «довгого хвоста». Сайт підкаже, які слова варто додати до фрази «сталеві прутки», щоб створити популярні фрази з «довгим хвостом». На сайті Ubersuggest можна перевірити популярність конкретних пошукових запитів, а також отримати пропозиції фраз, що містять це ключове слово і також є популярними. Велика кількість пошукових запитів означає високу популярність, а отже, і потенційний трафік на сайт, однак це також означає сильну конкуренцію, яку не завжди легко подолати.
Вибір конкретної категорії товарів для пошукового просування
Не завжди потрібно позиціонуватися за ключовим словом, яке загалом описує вид бізнесу чи оптовий магазин, яким ви керуєте. Іноді варто зосередитися саме на конкретних товарах. Включення їхніх назв на сайті в описи категорій та товарів є одним із елементів SEO. Якщо всі ці елементи будуть добре узгоджені, є шанс з’явитися у результатах пошуку з прямим посиланням на сторінку товару. Таким чином набагато легше досягти конверсії, адже клієнту не доведеться переглядати весь портал, щоб знайти те, що його цікавить.
Читайте також: Реклама B2B у Facebook — як її правильно створювати?
Підсумок
Позиціонування B2B зосереджується на видимості у ключові моменти процесу здійснення покупки бізнес-клієнтом. Добре сплановане SEO сприяє продажам та формує експертний імідж бренду.
Питання та відповіді
Чому SEO на сайті B2B відрізняється від SEO на сайті B2C?
Адже користувачі шукають інформацію, а не хочуть швидко зробити покупку.
Яку роль відіграє контент у SEO B2B?
Допомагає інформувати клієнтів та сприяє прийняттю рішень щодо покупок.
Чи слід оптимізувати магазин B2B під ключові фрази, пов’язані з продажами?
Так, але з урахуванням того, що процес прийняття рішення клієнтом займає більше часу.