Søgemaskineoptimering inden for sektoren B2B handler ikke udelukkende om at kæmpe om høje placeringer på Google. SEO for B2B er først og fremmest en måde at nå ud til erhvervskunder på forskellige stadier af deres købsproces og understøtte salget på lang sigt.
Hvad er SEO?
Folk indtaster forskellige udtryk – i SEO-sammenhæng kaldes de søgefraser – i søgemaskinen. Når de er indtastet, vises der sider i de såkaldte søgeresultater. Formålet med søgemaskineoptimering er, at en bestemt virksomheds hjemmeside vises, når der indtastes bestemte søgefraser. Hvis nogen for eksempel søger efter en dyrehandler i Częstochowa, vil vedkommende indtaste »dyrehandler Częstochowa« i søgemaskinen. Ejeren af grossisten i Częstochowa vil derimod gerne have, at hans tilbud vises så højt som muligt i søgeresultaterne, når netop denne sætning indtastes. Det er netop SEO’s opgave at sikre dette. Søgemaskineoptimering består af to typer tiltag: dem på selve hjemmesiden, altså onsite, og dem uden for hjemmesiden, altså offsite.
Læs også: MarketingB2B – hvad er det, og hvad skal du vide om det?
På stedet
Det er en form for optimering, hvad angår sidens indlæsningstid samt indholdets kvalitet og mængde. Derfor er det en god idé at beskrive hver vare så udførligt som muligt – ikke kun for at kunderne kan få så meget viden om den som muligt, men også for at gøre siden attraktiv for søgemaskinerne. Det er desuden vigtigt at sørge for, at der regelmæssigt tilføjes nyt indhold. Det er en god idé at integrere en blog i grossistens hjemmeside, hvilket platformen Centoro fuldt ud understøtter. Onsite handler også om veludformede overskrifter og titler i de enkelte sektioner på hjemmesiden
Uden for stedet
Det er aktiviteter, der foregår uden for hjemmesiden. Blandt andet på andre portaler, dvs. f.eks. interessante artikler, der offentliggøres på populære portaler, og som indeholder et link til grossistens hjemmeside; herunder hører blandt andet forskellige former for sponsorerede artikler. Det er vigtigt både, hvor mange af disse artikler der er, og deres kvalitet samt populariteten af de sider, hvor de bliver offentliggjort. I forbindelse med SEO for B2B indhentes der meget ofte links fra portaler med fokus på »business«.
SEO-planlægning, dvs. valg af de rette søgeord
Dette er det vigtigste element i enhver kampagne. Det er her, man bør starte alle SEO-relaterede tiltag. Det er værd at bemærke, at det ikke giver mening at fokusere på mange søgeord, medmindre man har et helt team, der kan tage sig af at optimere dem alle, eller ubegrænsede økonomiske ressourcer. Halvhjertede tiltag inden for SEO er spild af tid og penge. Det kan ikke betale sig at optimere flere snesevis af søgeudtryk »middelmæssigt«. Det er bedre – og faktisk det eneste, der giver mening – at optimere et mindre antal søgeudtryk, men til gengæld meget grundigt. I søgeresultaterne er det især den første side, der tæller, og jo højere placering, desto bedre. Derfor vil trafikken fra en sådan kanal i de fleste tilfælde vise sig at være utilstrækkelig, selv hvis man optimerer for rigtig mange søgeord, men de f.eks. kun vises på den anden side i søgeresultaterne. Det er langt mere værdifuldt og frem for alt mere indbringende at optimere for få søgeord, men placere dem helt i toppen af søgemaskinen. Valget af søgeord bør også ske meget omhyggeligt. Det er en god idé at analysere konkurrenceforholdene for disse søgeord. Nogle gange kan det vise sig, at det slet ikke kan betale sig at påbegynde søgemaskineoptimering for bestemte søgeord. Dette gælder især for meget korte søgeord, der samtidig er meget populære. Højt oppe i søgeresultaterne kan der i disse tilfælde være meget store virksomheder, som ikke kun har betydelige ressourcer, men også en lang historie, mange anmeldelser og simpelthen er populære, hvilket påvirker deres placering. Det er bedre at fokusere på mindre populære søgeord eller såkaldte »long tail«-søgeord. Man kan opnå resultater meget hurtigt med sådanne tiltag, hvilket gør det lettere at optimere et større antal søgeord med de samme tids- og økonomiske ressourcer.
Læs også: Onlinegrossist – hvad er det, og hvordan opretter man en?
Hvordan tjekker man søgeordenes popularitet?
Der findes mange værktøjer på internettet, både gratis og betalte, som gør det muligt at undersøge søgeordenes popularitet. Et af dem er f.eks. anwerthepublic.com. Det er et fremragende sted at tjekke, hvordan man vælger en »long tail« til en given søgefrase. Lad os antage, at vi sælger stålstænger og ønsker at blive fundet på denne søgefrase, men selve udtrykket »stålstænger« er for konkurrencepræget, og vi har ikke så mange ressourcer, eller også ønsker vi at se resultater hurtigere. På answerthepublic kan man finde idéer til long-tail-søgeord. Siden giver forslag til, hvilke ord der er værd at tilføje til udtrykket »stålstænger« for at skabe populære long-tail-søgeudtryk. På Ubersuggest kan man tjekke populariteten af specifikke søgninger samt få forslag til søgeudtryk, der indeholder dette nøgleord og også er populære. Mange søgninger betyder stor popularitet og dermed potentiel trafik til hjemmesiden, men det betyder også stor konkurrence, som det ikke altid er let at overgå.
Valg af en bestemt produktkategori til søgemaskineoptimering
Det er ikke altid nødvendigt at optimere efter et søgeord, der generelt beskriver den type virksomhed eller grossistvirksomhed, man driver. Nogle gange kan det være en god idé at fokusere på bestemte produkter. At inkludere deres navne på hjemmesiden i kategori- og produktbeskrivelser er et af elementerne i SEO. Hvis alle disse elementer er godt afstemt, er der en chance for at dukke op i søgeresultaterne med et direkte link til produktsiden. På den måde er det meget nemmere at opnå en konvertering, fordi kunden ikke behøver at gennemsøge hele portalen for at finde det, der interesserer ham.
Læs også: B2B-annoncer på Facebook – hvordan laver man dem korrekt?
Opsummering
B2B-optimering fokuserer på synlighed i de afgørende faser af en erhvervskundes købsproces. En velplanlagt SEO understøtter salget og opbygger et image som ekspert inden for mærket.
Spørgsmål og svar
Hvorfor ser SEO på B2B anderledes ud end på B2C?
Fordi brugerne søger information og ikke hurtige køb.
Hvilken rolle spiller indholdet i SEO B2B?
Det bidrager til at oplyse kunderne og understøtter deres købsbeslutninger.
Bør webshoppen B2B optimeres til salgsrelaterede søgeord?
Ja, men man skal tage højde for, at kundens beslutningsproces tager længere tid.