B2B-alan hakukoneoptimointi ei tarkoita pelkästään kilpailua korkeista sijoituksista Googlessa. B2B-sivuston hakukoneoptimointi on ennen kaikkea keino tavoittaa yritysasiakkaita heidän ostoprosessinsa eri vaiheissa ja tukea pitkän aikavälin myyntiä.
Mitä SEO on?
Ihmiset kirjoittavat hakukoneeseen erilaisia ilmaisuja, joita SEO-kielessä kutsutaan hakulauseiksi. Kun ne on kirjoitettu, sivustot näkyvät niin sanotuissa hakutuloksissa. Hakukoneoptimoinnin tarkoituksena on, että tiettyjen hakulausekkeiden syöttämisen jälkeen tietyn yrityksen verkkosivu tulee näkyviin. Esimerkiksi, jos joku etsii lemmikkieläintarvikkeiden tukkukauppaa Częstochowassa, hän kirjoittaa hakukoneeseen ”lemmikkieläintarvikkeiden tukkukauppa Częstochowa”. Częstochowan tukkukaupan omistaja puolestaan haluaa, että hänen tarjouksensa näkyy mahdollisimman korkealla hakutuloksissa, kun juuri kyseinen hakulause syötetään. SEO:n tehtävänä on juuri tämän aikaansaaminen. Hakukoneoptimointi koostuu kahdesta toimintatyypistä: sivustolla tehtävistä toimista (onsite) ja sivuston ulkopuolella tehtävistä toimista (offsite).
Lue myös: B2B-markkinointi – mitä se on ja mitä sinun on syytä tietää siitä?
Paikan päällä
Tavallaan kyse on optimoinnista, kun puhutaan sivun latausajasta sekä sisällön laadusta ja määrästä. Siksi jokainen tuote kannattaa kuvata mahdollisimman kattavasti – ei vain siksi, että asiakkaat saisivat siitä mahdollisimman paljon tietoa, vaan myös siksi, että sivusto olisi hakukoneille houkutteleva. On myös hyvä huolehtia siitä, että sisältöä julkaistaan säännöllisesti. Hyvä idea on liittää blogi tukkukaupan verkkosivustoon, mitä Centoro-alusta tukee täysin. Onsite-optimointiin kuuluvat myös hyvin suunnitellut otsikot ja nimikkeet sivuston eri osioissa.
Offsite
Nämä ovat toimia, joita toteutetaan verkkosivuston ulkopuolella. Niihin kuuluvat muun muassa muilla portaaleilla julkaistavat mielenkiintoiset artikkelit, kuten suosituilla sivustoilla julkaistavat artikkelit, jotka sisältävät linkin tukkukaupan verkkosivustolle; näihin kuuluvat muun muassa erilaiset sponsoroidut artikkelit. Tärkeää on sekä tällaisten artikkeleiden määrä että niiden laatu sekä niiden sivustojen suosio, joille ne julkaistaan. Hyvin usein B2B-sivuston hakukoneoptimoinnissa hankitaan linkkejä ”liiketoiminta”-aiheisilta portaaleilta.
SEO-suunnittelu eli sopivien avainsanojen valinta
Tämä on jokaisen kampanjan tärkein osa. Kaikki SEO-toimenpiteet tulisi aloittaa juuri tästä. On syytä huomata, että ei ole järkevää keskittyä lukuisiin avainsanoihin, ellei sitten ole käytettävissä joukkoa ihmisiä, jotka voisivat huolehtia niiden kaikkien hakukoneoptimoinnista, tai rajattomia taloudellisia resursseja. Puolittaiset toimet SEO:n osalta ovat ajanhukkaa ja rahan tuhlausta. Ei kannata optimoida kymmeniä avainsanoja ”keskinkertaisesti”. Parempi – ja itse asiassa ainoa järkevä vaihtoehto – on optimoida pienempi määrä avainsanoja, mutta erittäin hyvin. Hakutuloksissa tärkeintä on ensimmäinen sivu, ja mitä korkeammalla sijoitus on, sitä parempi. Siksi useimmissa tapauksissa, vaikka hakusanoja optimoitaisiin paljon, mutta ne näkyisivät hakutuloksissa esimerkiksi toisella sivulla, liikenne tällaisesta kanavasta voi osoittautua riittämättömäksi. Selvästi arvokkaampaa ja ennen kaikkea enemmän rahaa tuovaa on muutaman hakusanan optimointi, mutta hakukoneen kärkisijoille. Myös hakusanojen valinta tulisi tehdä erittäin huolellisesti. On hyvä analysoida tällaisten hakusanojen kilpailutilannetta. Joskus voi käydä ilmi, ettei tiettyjen hakusanojen optimointia kannata edes aloittaa. Näin on erityisesti silloin, kun kyseessä ovat lyhyet mutta samalla erittäin suositut hakusanat. Tällaisissa tapauksissa hakutulosten kärjessä voivat olla erittäin suuret yritykset, joilla on paitsi runsaasti resursseja myös pitkä historia, lukuisia arvosteluja ja jotka ovat yksinkertaisesti suosittuja, mikä vaikuttaa niiden sijoitukseen. On parempi keskittyä vähemmän suosittuihin hakusanoihin tai niin sanottuihin ”long tail” -hakusanoihin. Tällaisista toimista voi saada tuloksia hyvin nopeasti, minkä ansiosta on helpompi optimoida suurempi määrä hakusanoja samoilla aika- ja taloudellisilla resursseilla.
Lue myös: Verkkotukkukauppa – mikä se on ja miten sen perustaa?
Miten avainsanojen suosio voidaan tarkistaa?
Internetissä on saatavilla lukuisia työkaluja, sekä ilmaisia että maksullisia, joiden avulla voi tutkia avainsanojen suosiota. Yksi niistä on esimerkiksi anwerthepublic.com. Se on erinomainen paikka selvittää, miten valita ”long tail” -avainsana jollekin hakulausekkeelle. Oletetaan, että myymme teräspalkkeja ja haluamme optimoida sivustomme tälle hakulausekkeelle, mutta pelkkä ilmaisu ”teräspalkit” on liian kilpailtu, eikä meillä ole tarpeeksi resursseja tai haluamme tuloksia nopeammin. Anwerthepublic-sivustolla voi etsiä ideoita pitkän hännän avainsanoiksi. Sivusto ehdottaa, mitä sanoja kannattaa lisätä ilmaisuun ”teräspalkit”, jotta saadaan aikaan suosittuja pitkän hännän avainsanoja. Ubersuggest-palvelussa voi tarkistaa tiettyjen hakujen suosion sekä ehdotuksia ilmaisuista, jotka sisältävät kyseisen avainsanan ja ovat myös suosittuja. Suuri hakumäärä tarkoittaa suurta suosiota ja siten potentiaalista verkkosivustolle suuntautuvaa liikennettä, mutta se tarkoittaa myös kovaa kilpailua, jota ei aina ole helppoa ohittaa.
Tiettyjen tuoteryhmien valinta hakukoneoptimointia varten
Aina ei tarvitse optimoida hakusanaa, joka viittaa yleisesti liiketoiminnan tyyppiin tai harjoitettavaan tukkukauppaan. Joskus kannattaa keskittyä nimenomaan tiettyihin tuotteisiin. Niiden nimien sijoittaminen sivustolle kategoria- ja tuotekuvauksiin on yksi SEO:n osa-alueista. Jos kaikki osat toimivat hyvin yhdessä, on mahdollista näkyä hakutuloksissa suoralla linkillä tuotesivulle. Tällä tavalla konversio on paljon helpompi saavuttaa, koska asiakkaan ei tarvitse selata koko sivustoa löytääkseen kiinnostavan tuotteen.
Lue myös: B2B-mainokset Facebookissa – miten ne tehdään oikein?
Yhteenveto
B2B-hakukoneoptimointi keskittyy näkyvyyteen yritysasiakkaan ostoprosessin avainhetkillä. Hyvin suunniteltu SEO tukee myyntiä ja rakentaa brändille asiantuntijamaineen.
Kysymyksiä ja vastauksia
Miksi SEO-optimointi osoitteessa B2B eroaa siitä, mitä on osoitteessa B2C?
Koska käyttäjät etsivät tietoa, eivätkä halua tehdä pikahankintoja.
Mikä rooli sisällöllä on hakukoneoptimoinnissa (SEO) B2B?
Se auttaa asiakkaiden valistamisessa ja tukee ostopäätöksiä.
Pitäisikö verkkokauppa B2B näkyä hakukoneissa myyntiä edistävien hakusanojen avulla?
Kyllä, mutta ottaen huomioon asiakkaan pidemmän päätöksentekoprosessin.