A B2B weboldal SEO-ja nem csupán a Google-ben elért magas pozíciókért folytatott küzdelemről szól. A B2B weboldal SEO-ja elsősorban arra szolgál, hogy a vásárlási folyamat különböző szakaszaiban elérje az üzleti ügyfeleket, és támogassa a hosszú távú értékesítést.
Mi az a SEO?
Az emberek különböző kifejezéseket – a SEO területén ezeket kulcsszavaknak nevezik – írnak be a keresőbe. A beírás után az úgynevezett keresési eredmények között megjelennek a weboldalak. A keresőoptimalizálás célja az, hogy bizonyos kifejezések beírása után egy adott cég weboldala jelenjen meg. Például, ha valaki állatkereskedelmi nagykereskedést keres Częstochówában, a keresőbe beírja, hogy „állatkereskedelmi nagykereskedés Częstochowa”. A częstochowai nagykereskedés tulajdonosa viszont azt szeretné, hogy az ő ajánlata jelenjen meg a lehető legmagasabb helyen a keresési eredmények között, amikor pontosan ezt a kifejezést írják be. A SEO feladata éppen ennek elérése. A keresőoptimalizálás kétféle tevékenységet foglal magában: a weboldalon belüli (onsite) és a weboldalon kívüli (offsite) tevékenységeket.
Olvassa el még: B2B marketing – mi ez, és mit kell tudni róla?
Helyszíni
Ez egyfajta optimalizálás a weboldal betöltési ideje, valamint a tartalom minősége és mennyisége tekintetében. Éppen ezért érdemes minden terméket a lehető legrészletesebben leírni – nem csupán azért, hogy a vásárlók minél többet tudhassanak róla, hanem azért is, hogy a weboldal vonzó legyen a keresőmotorok számára. Fontos továbbá gondoskodni arról is, hogy a tartalmak rendszeresen megjelenjenek. Jó ötlet egy blogot kapcsolni a nagykereskedelmi weboldalhoz, amit a Centoro platform teljes mértékben támogat. Az onsite optimalizáláshoz tartoznak még a jól megtervezett fejléc és címek is a weboldal egyes szakaszaiban.
Külső helyszín
Ezek olyan tevékenységek, amelyeket a weboldalon kívül végeznek. Többek között más portálokon, azaz például érdekes cikkek, amelyeket népszerű portálokon tesznek közzé, és amelyek linket tartalmaznak a nagykereskedelmi weboldalra; ide tartoznak többek között a különféle szponzorált cikkek is. Fontos mind az ilyen cikkek száma, mind azok minősége, valamint azoknak a weboldalaknak a népszerűsége, amelyeken megjelennek. A B2B weboldal SEO-jában nagyon gyakran szerepelnek a „üzleti” témájú portálokról származó hivatkozások megszerzése.
SEO-tervezés, azaz a megfelelő kulcsszavak kiválasztása
Ez minden kampány legfontosabb eleme. Minden SEO-val kapcsolatos tevékenységet ezzel kell kezdeni. Érdemes megjegyezni, hogy nincs értelme sok kulcsszóra koncentrálni, hacsak nincs egy egész csapatunk, aki mindegyikük pozícionálásával foglalkozhatna, vagy korlátlan anyagi forrásaink. A félmegoldások az SEO esetében idő- és pénzpazarlásnak számítanak. Nem érdemes több tucat kifejezést „átlagosan” optimalizálni. Jobb – sőt, tulajdonképpen az egyetlen értelmes megoldás az, ha kevesebb kifejezést optimalizálunk, de azt nagyon jól. A keresési eredményeknél leginkább az első oldal számít, és minél magasabb a pozíció, annál jobb. Ezért a legtöbb esetben, ha akár nagyon sok kifejezést is optimalizálunk, de azok a keresési eredményekben például a második oldalon jelennek meg, akkor az ilyen csatornából származó forgalom elégtelennek bizonyulhat. Határozottan értékesebb, és mindenekelőtt több bevételt hozó megoldás az, ha csak néhány kifejezést optimalizálunk, de a keresőmotorok élére juttatjuk őket. Magának a kifejezések kiválasztásának is nagyon gondosnak kell lennie. Célszerű elemezni az ilyen kulcsszavak versenyképességét. Előfordulhat, hogy egyes kulcsszavak esetében egyáltalán nem érdemes elkezdeni a pozícionálást. Ez különösen igaz a rövid, ugyanakkor nagyon népszerű kulcsszavakra. Ezekben az esetekben a keresési eredmények élén nagyon nagy cégek szerepelhetnek, amelyek nemcsak jelentős anyagi erőforrásokkal rendelkeznek, hanem hosszú múltra, számos értékelésre is büszkélkedhetnek, és egyszerűen népszerűek, ami befolyásolja pozíciójukat. Jobb, ha a kevésbé népszerű kifejezésekre vagy az úgynevezett „hosszú farok” kifejezésekre koncentrálunk. Az ilyen tevékenységek eredménye nagyon gyorsan elérhető, így ugyanazon idő- és pénzügyi források felhasználásával könnyebb több kifejezést optimalizálni.
Olvassa el még: Online nagykereskedelem – mi is az, és hogyan lehet létrehozni?
Hogyan lehet ellenőrizni a kulcsszavak népszerűségét?
Az interneten számos eszköz elérhető – mind ingyenes, mind fizetős –, amelyek segítségével megvizsgálhatjuk a kulcsszavak népszerűségét. Ezek egyike például az anwerthepublic.com. Ez egy remek hely arra, hogy megnézzük, hogyan válasszunk ki egy adott kifejezéshez tartozó „hosszú farok” kulcsszavakat. Tegyük fel, hogy acélrudakat árulunk, és szeretnénk pozícionálni magunkat erre a kifejezésre, azonban maga az „acélrudak” kifejezés túl versenyképes, és nincs annyi forrásunk, vagy gyorsabb eredményeket szeretnénk elérni. Az answerthepublic oldalon megnézhetjük a hosszú farokra vonatkozó ötleteket. Az oldal javaslatokat ad arra, hogy milyen szavakat érdemes hozzáadni az „acélrudak” kifejezéshez, hogy népszerű hosszú farok kifejezéseket hozzunk létre. Az Ubersuggest segítségével ellenőrizhetjük az egyes keresések népszerűségét, valamint megtekinthetjük azokat a kifejezéseket, amelyek tartalmazzák ezt a kulcsszót, és szintén népszerűek. A sok keresés nagy népszerűséget jelent, és így potenciális forgalmat a weboldalra, ugyanakkor nagy versenyt is jelent, amelyet nem mindig könnyű leküzdeni.
Egy adott termékkategória kiválasztása a keresőoptimalizáláshoz
Nem mindig szükséges olyan kifejezésre optimalizálni, amely általánosságban utal az üzletágra vagy a vezetett nagykereskedésre. Néha érdemes éppen a konkrét termékekre összpontosítani. Ezeknek a neveknek a feltüntetése a weboldalon a kategória- és termékleírásokban a SEO egyik eleme. Ha mindez jól össze van hangolva, akkor esély van arra, hogy a keresési eredmények között megjelenjen egy közvetlen link a termékoldalra. Így sokkal könnyebb konverziót elérni, mert az ügyfélnek nem kell átkutatnia az egész portált ahhoz, hogy megtalálja, ami érdekli.
Olvassa el még: A B2B hirdetések a Facebookon – hogyan kell helyesen elkészíteni őket?
Összefoglalás
A B2B weboldal SEO-ja arra összpontosít, hogy a vállalati ügyfelek vásárlási folyamatának kulcsfontosságú pillanataiban jól látható legyen. A jól megtervezett SEO támogatja az értékesítést és szakértői márkaképet alakít ki.
Kérdések és válaszok
Miért különbözik a B2B oldalon alkalmazott SEO a B2C oldalon alkalmazottól?
Mivel a felhasználók információt keresnek, nem pedig gyors vásárlást.
Milyen szerepet játszik a tartalom a SEO-ban B2B?
Segít az ügyfelek tájékoztatásában és támogatja a vásárlási döntéseket.
A B2B webáruházat érdemes-e eladási kulcsszavakra optimalizálni?
Igen, de figyelembe véve az ügyfél hosszabb döntéshozatali folyamatát.