Søkemotoroptimalisering for B2B handler ikke bare om å kjempe om høye plasseringer på Google. SEO for B2B er først og fremst en måte å nå bedriftskunder på i ulike faser av kjøpsprosessen og å støtte langsiktig salg.
Hva er SEO?
Folk skriver inn ulike uttrykk – i SEO-sammenheng kalles disse «søkeord» – i søkemotoren. Når de har skrevet dem inn, vises nettsider i de såkalte søkeresultatene. Målet med søkemotoroptimalisering er at nettsiden til en bestemt bedrift skal vises når man skriver inn bestemte søkeord. Hvis noen for eksempel søker etter en dyrehandler i Częstochowa, vil de skrive inn «dyrehandler Częstochowa» i søkemotoren. Eieren av grossistvirksomheten i Częstochowa vil derimot ønske at tilbudet hans vises så høyt oppe i søkeresultatene som mulig når akkurat denne søkefrasen skrives inn. Oppgaven til SEO er nettopp å sørge for at dette skjer. Søkemotoroptimalisering består av to typer tiltak: de som gjøres på selve nettsiden (onsite) og de som gjøres utenfor nettsiden (offsite).
Les også: Markedsføring på B2B – hva er det, og hva må du vite om det?
På stedet
Det handler om en form for optimalisering når det gjelder sidens lastetid, samt innholdets kvalitet og mengde. Derfor er det lurt å beskrive hver vare så utfyllende som mulig – ikke bare for at kundene skal få mest mulig informasjon om den, men også for at nettsiden skal fremstå som attraktiv for søkemotorer. Det er også viktig å sørge for at det publiseres nytt innhold jevnlig. Det er en god idé å koble en blogg til grossistnettstedet, noe som støttes fullt ut av plattformen Centoro. Onsite innebærer også godt utformede overskrifter og titler i de enkelte seksjonene på nettstedet
Utenfor anlegget
Dette er tiltak som gjennomføres utenfor nettstedet. Blant annet på andre nettsteder, for eksempel interessante artikler publisert på populære nettsteder som inneholder en lenke til grossistens nettsted; dette omfatter blant annet ulike typer sponsede artikler. Det er viktig både med antallet av slike artikler, kvaliteten på dem og populariteten til nettstedene de publiseres på. I SEO-arbeidet for B2B er det svært vanlig å skaffe lenker fra nettsteder med «business»-tema.
SEO-planlegging, altså valg av passende søkeord
Dette er det viktigste elementet i enhver kampanje. Det er her man bør starte alle tiltak knyttet til SEO. Det er verdt å merke seg at det ikke gir mening å fokusere på mange søkeord, med mindre man har en hel stab av folk som kan ta seg av å optimalisere dem alle, eller ubegrensede økonomiske ressurser. Halvhjertede tiltak innen SEO er bortkastet tid og penger. Det lønner seg ikke å posisjonere flere titalls søkeord «middels» godt. Det er bedre – og faktisk det eneste som gir mening – å posisjonere færre søkeord, men veldig godt. I søkeresultatene er det først og fremst den første siden som teller, og jo høyere opp, jo bedre. Derfor vil trafikken fra en slik kanal i de fleste tilfeller kunne vise seg å være utilstrekkelig, selv om man optimaliserer for svært mange søkeord, men disse havner for eksempel på den andre siden i søkeresultatene. Det vil definitivt være mer verdifullt, og fremfor alt gi mer inntekter, å optimalisere for noen få søkeord, men til toppplasseringene i søkemotoren. Valget av søkeord bør også gjøres med stor omhu. Det er lurt å analysere konkurransen rundt slike søkeord. Noen ganger kan det vise seg at det slett ikke er verdt å begynne å optimalisere for visse søkeord. Dette gjelder spesielt for svært korte søkeord som samtidig er svært populære. Høyt oppe i søkeresultatene kan det i slike tilfeller være svært store selskaper som ikke bare har betydelige ressurser, men også en lang historie, mange anmeldelser og rett og slett er populære, noe som påvirker deres posisjon. Det er bedre å fokusere på mindre populære søkeord eller såkalte «long tail»-søkeord. Man kan oppnå resultater av slike tiltak svært raskt, noe som gjør det enklere å optimalisere for et større antall søkeord med de samme tids- og økonomiske ressursene.
Les også: Nettbasert grossistvirksomhet – hva er det, og hvordan starter man en slik virksomhet?
Hvordan sjekker man hvor populære søkeord er?
På Internett finnes det mange verktøy, både gratis og betalte, som lar deg undersøke populariteten til søkeord. Et av dem er for eksempel anwerthepublic.com. Dette er et utmerket sted å sjekke hvordan man velger «long tail»-søkeord for en bestemt frase. La oss si at vi selger stålstenger og ønsker å rangere for dette søkeordet, men selve uttrykket «stålstenger» er for konkurransepreget, og vi har ikke så store ressurser eller ønsker å se resultater raskere. På answerthepublic kan du sjekke ideer til «long tail»-søkeord. Nettstedet vil gi deg forslag til hvilke ord det er verdt å legge til i uttrykket «stålstenger» for å skape populære «long tail»-søkeord. I Ubersuggest kan du sjekke populariteten til bestemte søk, samt få forslag til uttrykk som inneholder dette nøkkelordet og som også er populære. Mange søk betyr stor popularitet, og dermed også potensiell trafikk til nettstedet, men det betyr også stor konkurranse, som det ikke alltid vil være lett å overgå.
Valg av en bestemt produktkategori for søkemotoroptimalisering
Det er ikke alltid nødvendig å optimalisere for et søkeord som generelt beskriver bransjen eller grossistvirksomheten man driver. Noen ganger lønner det seg å fokusere på konkrete produkter. Å inkludere produktnavnene på nettstedet i kategori- og produktbeskrivelser er en del av SEO-arbeidet. Hvis alle disse elementene er godt samordnet, er det en sjanse for å dukke opp i søkeresultatene med en direkte lenke til produktsiden. På denne måten er det mye enklere å oppnå konvertering, fordi kunden ikke trenger å søke gjennom hele nettstedet for å finne det han eller hun er interessert i.
Les også: B2B-annonser på Facebook – hvordan lager man dem riktig?
Oppsummering
Søkemotoroptimalisering B2B fokuserer på synlighet i avgjørende øyeblikk i bedriftskundens kjøpsprosess. Godt planlagt SEO støtter salget og bidrar til å bygge opp et image som ekspert på området.
Spørsmål og svar
Hvorfor ser SEO på B2B annerledes ut enn på B2C?
Fordi brukerne er ute etter informasjon, ikke raske kjøp.
Hvilken rolle spiller innholdet i SEO B2B?
Det bidrar til å informere kundene og støtter kjøpsbeslutninger.
Bør nettbutikken B2B søkemotoroptimiseres for salgsrelaterte søkeord?
Ja, men man må ta hensyn til at kundens beslutningsprosess tar lengre tid.