B2Bi platvorm võimaldab ilma algmaksuta alustada hulgimüüki veebis ilma koostöö alguses suuri investeeringuid tegemata. SaaS-mudelis maksab ettevõte ettearvatavat abonementtasu ning saab selle raames kasutada süsteemi, mis on kohandatud just tema protsessidele, integratsioonidele ja tegevuse ulatusele. See on lahendus organisatsioonidele, kes soovivad automatiseerida tellimusi, müügiesindajate tööd ja klienditeenindust, kuid eelistavad kulusid ajaliselt jaotada, selle asemel et rahastada klassikalist rakendamist kohe alguses. Allpool selgitame, millised tegurid mõjutavad platvormi B2B hinda ja kuidas hinnata sellise mudeli tasuvust.
Kui palju maksab B2B platvorm tegelikult SaaS-mudelis?
B2Bi platvormi hind sõltub eelkõige funktsioonide ulatusest, moodulite arvust, integratsiooni tasemest ja müügiprotsesside mahust. SaaS-mudelis ei osta ettevõte kogu süsteemi ühekordselt, vaid kasutab lahendust kuutasu eest. See tähendab, et platvormi B2B abonementtasu on eelarves lihtsam planeerida kui klassikaline rakendamisprojekt, mille puhul tekib märkimisväärne osa kuludest juba enne veebimüügi käivitamist. Centoroi puhul on oluline ka see, et keskkond võib hõlmata mitte ainult müügiplatvormi, vaid ka CRM, OMS ja SFA.
Miks tuleks hinda vaadelda laiemalt kui ainult abonementi?
B2Bi platvormi eelarvet tasub analüüsida kogu müügiprotsessi kontekstis, mitte ainult kuutasu seisukohast. Hästi valitud süsteem B2B võib vähendada käsitsi tehtavate toimingute arvu, korrastada tellimuste töötlemist, tõhustada müügiesindajate tööd ja lühendada klienditeenindusele kuluvat aega. Seetõttu tuleks platvormi B2B hoolduskulusid võrrelda automatiseerimise, ERP-ga integreerimise, parema andmekontrolli ja 24/7 tellimuste vastuvõtmise võimalustega.
SaaS-mudel vs B2B rakendamine – kumb on alguses kasulikum?
SaaS-mudeli ja B2B rakenduse võrdlemisel tasub alustada sisenemiskuludest. Traditsiooniline rakendamine nõuab sageli suuremat alginvesteeringut, eriti juhul, kui süsteem peab olema ettevõtte protsessidega tihedalt seotud. SaaS-mudelis kasutab ettevõte valmis tehnoloogilist baasi, mida saab konfigureerida ja arendada vastavalt organisatsiooni vajadustele. Selline lähenemine vähendab alguses finantsriski ja võimaldab kiiremini liikuda planeerimisest süsteemi kasutamiseni.
Hübriidmudel – abonement ja kohandamine ühes lahenduses
Centoro pakkumine põhineb hübriidmudelil: ühelt poolt toimib siin platvormi B2B tellimus, teiselt poolt ei pea ettevõte loobuma süsteemi kohandamisest oma müügile. See on eriti oluline keskmise suurusega ja suurtes ettevõtetes B2B, millel on oma hinnakirjad, soodustused, juurdepääsutasemed, tellimuste kinnitamise protsessid või integratsioonid ERP. Hästi kavandatud müügiplatvorm B2B ei sunni muutma kogu töömudelit, vaid võimaldab selle korrapäraselt veebikeskkonda üle viia.
Kuidas toimib platvormi B2B tellimus ja mille eest ettevõte iga kuu maksab?
B2Bi platvormi tellimus tähendab pidevat juurdepääsu süsteemile kuutasu eest. Selles mudelis maksab ettevõte mitte ainult klientidele mõeldud ostupaneeli eest, vaid ka keskkonna hoolduse, arenduse, tehnilise toe, uuenduste ja valitud moodulite eest. Centoro veebilehel võib selliseks laienduseks olla CRM kliendisuhete haldamiseks, OMS erinevatest kanalitest pärit tellimuste korrastamiseks ning SFA, st rakendus, mis toetab mobiilseid müügiesindajaid igapäevases töös.
Milliseid aspekte tasub abonemendi analüüsimisel arvesse võtta?
Kuu tasu hindamisel on kõige olulisemad need tegurid, mis mõjutavad tegelikult müügi tulemuslikkust:
- ühe ökosüsteemi raames kättesaadavate moodulite valik,
- integreerimine veebisaidiga ERP, turuplatsidega, logistikaga ja dokumentidega,
- võimalus funktsioone arendada ilma süsteemi nullist üles ehitamata,
- ühtse keskkonna eest vastutava meeskonna toetamine.
Miks üks ökosüsteem hõlbustab kulude kontrollimist?
Sellisel viisil mõistetav B2B platvormi abonement aitab vähendada tööriistade hajutust. Eraldi CRM veebilehe, eraldi tellimussüsteemi ja müügiesindajatele mõeldud lisarakenduse asemel saab ettevõte töötada ühes ökosüsteemis. Hästi kavandatud veebipood B2B hõlbustab klientidel tellimuste esitamist ning annab müügimeeskonnale juurdepääsu koostööajaloole, staatustele, dokumentidele ja andmetele, mida on vaja partnerite teenindamiseks.
B2Bi platvormi registreerimistasu puudumine, kohandamine ja hoolduskulud
B2Bi platvorm, millel puudub algmaks, on kõige väärtuslikum siis, kui sisenemiskulude puudumine ei tähenda jäika ja suletud süsteemi. Centoro puhul võib kohandamine seisneda valmisfunktsioonide sobitamises ettevõtte protsessidega, aga ka konkreetse organisatsiooni jaoks loodud lisakomponentide arendamises. See on oluline, sest keskmise suurusega ja suured ettevõtted B2B tegutsevad harva ühe lihtsa skeemi järgi. Neil on oma hinnapoliitika, juurdepääsutasemed, müügiesindajate struktuur, kliendisegmendid ja tellimuste töötlemise viis.
Kuidas toetab kohandamine hulgimüüki?
Sellise lähenemisviisi puhul võib ostuportaal B2B toetada nii veebis tellimusi esitavaid kliente kui ka nendega igapäevaselt töötavat müügimeeskonda. Süsteem korrastab juurdepääsu pakkumistele, arvetele, saldodele, laoseisudele, individuaalsetele allahindlustele ja dokumentidele. Samal ajal on portaali B2B hoolduskulusid lihtsam kontrollida, kuna vastutus keskkonna eest ei ole hajutatud mitme sõltumatu tarnija vahel. Ettevõttel on üks süsteem, üks integratsioon, üks kontaktpunkt ja üks arve.
Miks ei peaks hind olema ainus valikukriteerium?
B2Bi platvormi hindamisel ei tasu lähtuda ainult võimalikult madalast abonementihinnast. Palju olulisem on see, kas B2B platvorm võimaldab vähendada korduvaid ülesandeid, korrastada müügiprotsessi ja anda müügiesindajatele rohkem aega klientidega töötamiseks. Automatiseerimine ei pea meeskonda asendama – see võib vabastada meeskonna haldusülesannetest, tänu millele saavad müügiesindajad keskenduda suhete loomisele, pakkumiste koostamisele, läbirääkimistele ja müügi arendamisele.
Kuidas hinnata platvormi B2B tasuvust SaaS-mudelis?
SaaS-mudelit ja B2B rakendust võrreldes tasub hinnata algkulusid, igakuiste tasude prognoositavust ning süsteemi kohandamisvõimalusi. Centoro ei ole lahendus ettevõtetele, kes otsivad kõige odavamat tööriista, vaid organisatsioonidele, kes soovivad luua stabiilse keskkonna hulgimüügiks. B2Bi platvorm, millel puudub algmaks, ning mis on ühendatud veebilehtedega CRM, OMS ja SFA, võimaldab alustada tööd ilma suure alginvesteeringuta ning samal ajal arendada süsteemi vastavalt ettevõtte vajadustele. Müügiprotsesside põhjalik analüüs aitab kindlaks määrata, milline rakenduse ulatus on äriliselt kõige põhjendatum. Võtke ühendust aadressil Centoro ja uurige, kuidas selline mudel võiks teie ettevõttes välja näha – alates protsesside analüüsist kuni funktsioonide valikuni, mis tegelikult müüki tõhustavad B2B.